，凌駕在加盟店主之上，對後者動輒刁難、罰款，甚至以解約相威脅。

此外，許多強勢的總部在加盟合約上的限制條款很多，而且單方面突出對總部有利的內容，淡化加盟店主的權益，甚至在合約上會出現一些違法條文。大多數的創業者尤其是大學生，由於經驗與時間不足，無法深入瞭解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急於想要創業，往往匆匆簽約而著了對方的〃道兒〃。

所以大學生創業者需要在簽約前多走訪幾家加盟店拜訪請教，瞭解總部在簽約之後的服務和總部人員的心態，存不存在刁難、欺詐加盟店主的情況。例如國內有些規模較大的便利商店系統，總部人員非常強勢，刁難加盟店並威脅解約的事情時有發生，法院經常會接到加盟主的控告申訴。

4。　加盟總部的財務結構不健全

從某種程度上說，財務結構是一家企業的生命線，直接決定了企業的生死存亡，大學生創業者選擇加盟總部時，要儘可能瞭解其財務狀況。總部的財務結構是否健全，很難在外表上一覽無餘。一種最簡單的測試方式就是：看加盟簽約時要支付給總部的履約保證金是要求現金，還是商業本票或者不動產抵押。

一般來說，剛成立不久的加盟總部由於財力單薄，資金的壓力大，所以往往要求加盟店提供的履約保證金為現金。有可能出現由於總部財務結構不健全，導致公司資金週轉困難而倒閉，總部該提供的後勤支援責任無法繼續完成，而加盟店主的保證金也拿不回來的問題。所以除了在同行業間調查瞭解之外，加盟創業者最好選擇以不動產抵押方式提供履約保證的加盟企業，儘量避免現金流失。

此外，加盟者還應注意加盟總部是不是有對加盟店的收款期限縮短、對供貨廠商的付款期限延長、積欠或者已經開票支付的貨款要求換票的情形發生。如果出現以上情況，除了說明總部的商品採購管理機制存在問題外，更大的可能也許就是總部無法正常支付貨款而使得廠商停止供貨，這時加盟者務必要提高警惕。

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第68節：總有一種可能讓我們觸控成功（7）

5。　加盟總部缺乏〃應變能力〃

一般而言，門市經營行業的店面風格要針對主力商品的消費模式來設計，但市場是不斷變化的，商品也有固定的生命週期，所以門市的裝潢與格調也要能夠隨時根據這些變化作出相應的調整。如果加盟總部不具備這種商品開發的應變能力，那麼當現有的商品組合走到衰退期，不能迎合消費者新的需求變化時，不能跟上競爭者的調整步伐，加盟門市的生存能力就會大打折扣。

以目前頗為流行的咖啡店為例，消費者的年齡結構有下降的趨勢，而且商品的變化也呈現出從原來以傳統口味咖啡為主，到意式咖啡、花式咖啡的需求提高以及花果茶口味的飲品不斷增加的趨勢。所以咖啡店主欲提高營業額，除了要在商品結構上進行調整之外，咖啡店的裝潢格調也要變得更年輕、更新潮，色澤由以往的深暗色系轉向較為明亮的色系。如果創業加盟者所選擇的總部對於外在環境變化的敏銳度、應變力過低，這個品牌的集客能力就會大大下降，營業額和銷售利潤也會迅速減少。

6。　加盟總部設計的盈利計算方式存在缺陷

一些加盟總部常常為了簡化計算公式，或者要讓加盟者獲得一種誘人的高額獲利的假象，並未將實際營運時所需的開辦費用、租押金、營運週轉金列入公式中計算，從而使得加盟者低估資金投資總額。

另外，加盟總部提供給加盟者參考的門市獲利計算方式往往只有一種呆板模式的演算法，不能夠針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的營收分析評估體系。這會使得加盟者無法準確計算將來可能產生的收入、費用及盈虧狀況，增加了加盟者創業的不確定性風險。

因此加盟者需要注意的是：正確的經營觀念必須將收入低估，費用高估，準備預留3~6個月的營運週轉資金，並將這些都列入營運計劃的資金流量計算當中。因此在與加盟總部洽談時，加盟者務必要將這些一定存在的費用核查清楚，才不會在實際經營時發生資金不足的困難。

除了門市的獲利計算公式要注意之外，加盟者也要仔細考察加盟總部的收入與利潤是如何創造出來的。如果加盟店賺錢而總部不賺錢，那麼總部很可能就因為連連虧損而被拖垮。例如曾經曇花一現的養老乃瀧，因為總部收入與利潤來源設計上存在瑕疵，致使大多數的門市都賺錢，但是總部的收入卻很有限，