也有了真切的體驗和好感。但是，他還是感覺這些營銷策劃機構的工作質量與華海公司有些距離。

王子彥在集團公司機關閒暇時間學習營銷管理的時候，就思考過西方的企業管理尤其是營銷管理方法在中國本土應用的優劣。他清楚，專業的營銷策劃機構也是近幾年才在中國興旺起來的，但大多都處於照搬硬套階段，真正能做好的不多。

對於華海公司來說，塑鋼型材、塑膠管道都是建設工程材料，而非可樂、食品、洗滌化妝品之類的日用消費品，影響業務成交的外部因素很多，憑著慣例通用的廣告轟炸、促銷都不起到很大的作用。

在這一點上，謝長青的舉措還是保守而恰當的。但是策劃機構提供的市場調研分析報告，卻引起了謝長青的極大興趣。報告中一些資料的羅列和分析，能看出許多真正的問題來。比如，這些行業中競爭對手的情況，產品質量狀況，價格策略，渠道建設等等。

這些新穎的提法和已經看到的實際成效，給了謝長青很大的震動，促使他決定在這方面也探索著做一些工作。

王子彥的到來，恰恰為謝長青提供了一個合適的人選。由於他此前對王子彥不是十分了解，因此，這一段時間來，他也在透過不同的形式和渠道，對王子彥做進一步的考察，自然也少不了透過同為技術出身的總工汪利捷來了解。

一個多月下來，王子彥給謝長青留下了較好的印象，雖然王子彥並沒有做什麼具體的工作，但王子彥有條有理、不急不躁的性格，恆久的毅力，讓謝長青很放心。

因此，他決定和王子彥交流一次，聽聽王子彥對企業管理方面的看法，然後決定是否讓王子彥負責市場調查工作，看能否做出些好的結果來，這才有了前面所說的電話約請。

謝長青見王子彥坐下，就問道：“子彥啊，你來公司也好長時間了，一直沒有安排你具體工作。今天我們聊聊。你看，你對願意負責什麼工作？”

王子彥見是這個問題，惴惴不安的心放下了，他早已有了對於自己意願工作的想法，今天的交流情況將決定這個願望能否實現。

略一定神，王子彥說道：“謝總，我在華海工作過幾年，按說我是學理工的高分子專業，應該從事專業工作。但是離開的這幾年，我已經疏遠了專業了，接觸更多的是管理。再說，技術方面有汪總工呢。”

“管理方面呢，我內心裡更傾向於營銷管理。在集團公司工作的幾年裡，無論是投資工作，還是外經工作，外商或者是合作伙伴關注更多的也是專案產品的市場問題。我也有一些體會。現在不是短缺經濟的年代了，重要的是這樣滿足客戶需求。這些客戶需求，只能從更多、更深入地接觸市場來獲得。”

王子彥感覺基本把自己的認識和意願表達清楚了，就停了一下，總結道：“所以，我希望能夠從事業務方面的管理工作。這就是我的想法。當然，也有其他方面的工作，這需要你來總體把握平衡了。”

謝長青看到王子彥談得簡潔、直率，意願表示也很清楚，也就不再兜圈子，直奔主題：“嗯，你的意思我清楚了。今天請你來，也是想和你聊一聊關於企業管理方面的一些東西。畢竟你年輕，接觸新事物多，知識更新也快。”

王子彥明白，這次是真的要紙上談兵了。

第83節　另類的面試

王子彥考慮，這次的面談，其實就是一場面試。謝長青不僅要看自己的思想認識水平，還要甄悉透過談話所表露出的真實的職業方向。

王子彥想起了曾經去NY　人壽的一次次面試。那時的談話，憑藉著自己對於保險理念快餐式的學習，與面試官打了個平手，甚至可以說是略佔上風。

現在，自己經過了集團機關的歷練，經過了赴美學習的提高，經過了集團領導的引導和教育，思想意識水平已經基本成熟，應對與謝長青的交流，應該不成問題。

但，怎樣不讓謝長青對自己產生誇誇其談的印象，或者是如何不引起他反感的情緒呢？班門弄斧是可以的，故意炫耀可是一般都不受歡迎，尤其是不受上司領導的歡迎。

王子彥決定先把自己對現代企業管理的認識言簡意賅地談出來，表明自己對於企業管理業並不是一無所知的。

“現代企業的管理核心，有的認為是市場和產品，也有的說是市場、銷售和產品。其實都是差不多，關鍵是如何滿足需求。按照三核心說法，如果說市場部門的作用是發現需求機會，那麼產品部門的任務就是設計製造滿足需求的產品，銷售部門的職能就是盡