，事物在變化定性之初的狀態，通常是模糊不清，不為人們能清晰識別，其特性在舊特性與新特性的邊緣期間。

對於通常的大眾情況來說（讀者可以自行想到更多），一個人的特性轉變有幾個關鍵期，在這個關鍵期內，外界對一個人特徵的影響比平時的效力要大很多，這幾個階段分別為：

（1）孩子三歲看大，七歲看老；

這個時間主要是外界的環境包括親子關係，能真正地從人的顯意識中進入到潛意識的過程。這種潛意識直接影響到以後的日子孩子面對外界環境時候所吸收的思想形式。如果在這個時期裡面，一個孩子很孤單，很壓抑，那麼即便以後長大了，即使生活得很快活，他依然擺脫不了深層的“孤單和壓抑”。（可聯絡本書的籬笆效應一文的內容）

（2）青春叛逆期；

步入青春期後的青少年，由於身心處於未定型到定型的邊緣性階段，這時候是性意識萌發和獨立思想希望擺脫約束的時期，在這階段極容易受外界影響。

（3）戀愛結婚期；

（4）大幅度起落。

這個時期最容易衝破一個人的底線。如一個人很有錢，但是破產了，這時候這個人就很容易轉變；同樣，貧窮到暴發也是很容易轉變的，這時候外界影響（如妻子的引導）非常重要；親人離世等大打擊。

我們都知道“雪中送碳”的道理，就是要在這個人冷與不冷的邊緣中送給他，如果對方已經冷到習慣了，你送碳給對方，效果就非常微弱了。

所以如果我們要引導別人，要在對方頭腦“停滯不動”的時候，比如我們經常說到的“暗示法”，“洗腦法”，其實都是這個原理。叫你不斷地念著一個口號，目的是為了什麼？

——當你不斷念著這些口號的時候，你的大腦是處於空虛不運轉的狀態，這種狀態就是邊緣期間，在這種狀態下，灌輸一個意念給你，你就能乖乖地跟著走。

另外也可以使用“灌輸法”，就是不斷地讓你接收資訊，而不給你閒餘，思考的空間。

比如，開啟電視，各頻道到各地方臺全是：痛殺日本人，灰姑娘嫁給了富豪，英勇獻身，電視購物詐騙，晚會歌頌組織，瘋狂的歌唱比賽。其中的關健詞是：灌輸仇恨，金錢婚姻，赤裸欺騙，謊言商業，娛樂至死。如此反覆灌輸，天長日久，一個正常人最終也會成為一具沒有思想的木乃伊。

生活上不少的騙術，如“拍肩黨”實際上使用藥物或者環境讓你的思維處於空白模糊，然後他跟你說一些話，你就跟著這些話去做，你不知道是被騙，因為你沒有思維的空間去思索這些問題。

又例如，你睡著覺，別人叫醒了你，迷�