地時候你就要看好了。出了門概不負責。”嗯，五伯若是擔任後世的銀行行長或者電信公司老總倒正合適，出臺霸王條款眼睛都不會眨一下。

我強忍住笑，說道：“五伯，做生意不是這樣的。你想啊，如果有兩個工廠，都賣一樣的東西。人家管修，我們不管修。你要是客人，你買誰的東西？”我知道跟五伯講大道理純粹白費精神，不如講點實在的。

果然五伯一聽，霸王嘴臉便收了起來，不過仍是有些不服，說道：“以前也沒聽人這麼搞過。我們大隊買地那個抽水機，壞了幾年了。也不見廠裡地人來修過。再說那個工廠還在大寧市，人家會跑到我們這裡來？”五伯事實上就提出了在各地建立售後服務部的問題。全由工廠派員駐紮，顯然行不通，得建立起代理商制度，就地解決售後服務地問題。

“五伯，你叫人把我四舅請來，大家一起商量一下。”“秋火，去把大隊長叫來……”五伯推開辦公室窗戶。朝外吼了一嗓子。別看五伯年歲大些，這一嗓子可是吼得語調鏗鏘，中氣充沛，蓋過了機器的轟鳴聲。

秋火，一個二十出頭的學徒後生飛也似跑出去了。

不一刻身材壯實的大隊長阮成勝便大踏步推門進來，笑呵呵地道：“喲。小俊來了……支書，叫我什麼事？”五伯笑道：“你外甥叫你到廠裡來管銷售呢。”阮成勝先是一愣，隨即笑道：“那敢情好。”七舅這個態度先就讓我放心。我原先還擔心他會有情緒，畢竟騰飛廠都建起來幾個月了，一直沒給他派個什麼職務，領不到硬扎扎的票子，是有點對不住人呢。

“七舅，你坐。”我起身讓座。我是晚輩，這個姿態應該做出來的。

“你坐你坐，這有凳子。”七舅是柳家山明白內情的幾個人之一。知道我地份量。一點不敢託大，自己拖過一張凳子坐下。

當下我也不廢話。將統一管理銷售部門的意思和他說了，並且指出幾個重點。

“七舅，這個銷售部門的管理，要注意幾個問題，第一是銷售額與工資直接掛鉤；第二是款項一定要及時回籠，現階段，必須堅持現款現貨，以後如果情況有了變化再說；第三，各項費用也要控制，最好實行包乾制度。”阮成勝比五伯年輕，接受能力強，邊聽邊連連點頭。

“另外，從現在開始，銷售部的主要任務就是在各地發展代理商。先從寶州地區開始，向陽縣除外，其他七個縣市都要以最快的速度找到當地的代理商。”“什麼叫代理商？”阮成勝問道。

“代理商就是代銷店。”我還是儘量使用當時人們熟悉的詞語作解釋。

“我們把產品交給他們代理，按照總銷售額給他們提成。具體提多少，我們再商量。市場銷售價格必須統一，由我們來定，他們只管賣和修。”阮成勝詫道：“他們還管修？”“對，機器賣出去，有個保修期。在這個保修期內，如果因為產品質量不好，出了問題，工廠當然要負責免費維修。要是他們自家弄壞的，咱們也管修，不過要收費。”阮成勝點點頭，做生意要講究買賣公平，賣東西要講究貨真價實，這些個道理，他還是明白地。看得出來，他在努力跟上我的思維。

接下來，我們又商量代理商如何運作管理的細節問題，自然是以我的意見為主。足足花了一兩個小時，才理出個大致方案。太具體的東西，我也不想插手，七舅自己會慢慢摸索出一套經驗來。當然了，期間不免要吃點小虧，交些學費，那也沒啥。任何一家工廠在成長過程中，都會碰到這類問題。

這時候，廠門外響起汽車的喇叭聲。

我伸頭一看，卻原來是農業局地吉普車來接我了。陳立有還是很懂規矩的。

第128章　吳軍的話

新學期開學很久了，我也換了班主任老師，民主小學四年級一班不再是謝豔華老師帶了。但我蹺課依舊。原本和老媽講好，讀完小學三年級直接上初中，結果新學期一開學，老媽忙乎起來把這茬忘了，我也便不再提起。啥時上初中啥時上高中都很無所謂。想想還是留在民主小學好一點，小學蹺課應該比初中蹺課容易吧？不過這次蹺課卻沒有動用老爸的勢力，也不曾重演《陳情表》的舊戲。比較起一年前，本衙內自身的實力已今非昔比，搞定這麼件小事簡直就是易如反掌。

江友信出面找到班主任老師說了說，班主任得了禮品，再得到每次大考必定第一的保證，自然什麼都不多講。人家謝豔華老師是柳主任的同學，她都不管這小紈絝，自己吃多了撐的，去操那份閒心幹嘛？不過教室裡倒是給我留了個位置，八組最後一個，歷來是最