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嚴正也沒有想拆穿。透過在美國的朋友，嚴正知道　Steven原來的那家公司曾是個上市公司，但後來業務全部剝離了，現在是個殼公司。有家中國企業希望能夠借這個殼到美國上市。但整個操作需要有資金的投入，Steven也就是希望能透過馬明耀找到馮董，進行這個操作，好像專案進展得不錯。

有朋友真是不錯！嚴正自己笑了笑。

嚴正又問了一遍：“如果那樣當然好！那就是你們都沒有意見了？”

Tim：“我覺得可以。我也約了　EBC的CEO，Larry，希望能夠和他談談。行程還沒定，不是他去濱海市，就是我們在香港見面。如果是去香港，嚴正你和我一起去吧。”

嚴正：“好的。剛好去看看他們公司的實力。但是否用他們，我覺得還要再考慮一下。　”

Steven又補充道：“他們的實力一定沒問題。”

Tim：“嚴正說得對，我們先不忙下定論吧。”

嚴正沒有接著這個話題，而是又問道：“銷售策略方面，我上週也發了郵件給你們。我們現在的做法還是一個專案型公司的做法，靠我們有限的銷售力量去一個個客戶去磕，這樣做我們是做不大的。作為軟體公司，我們必須儘快建立自己的銷售渠道和銷售政策。”

Tim：“我看到你的建議了。我們現在有政府的支援，有信產局的費用扶持，還不行嗎？有了代理體系，我們的利潤會受到很大影響。Dell都是以直銷成功的，我們還要返回去做渠道嗎？”

嚴正：“是的，你說得沒錯，現在產品銷售的趨勢是自己做直銷。但是軟體和硬體是不一樣的。我們不能照搬　Dell的模式。再說我們現在的實力有限，這樣做我們很難在短時間做大。要知道，上市，看的是規模。按照目前的形勢看，營業額和利潤的比較，對我們來說，營業額更重要吧！”

嚴正知道只要以上市作為目標來談，Tim就容易說服了。

Tim果然沒有再堅持：“那倒是。對這個你最熟，你來做個方案吧！我回去後我們討論一下。”

嚴正：“好的。還有一個跟銷售有關的事，就是我上封郵件中提到的關於成立產業協會的事情。我諮詢了一下，也和　Ricky商量過，準備在濱海市資訊產業協會下，設立一個電子商務專業委員會。透過這個協會，我們能夠更好地開展和政府以及學校的合作，同時樹立我們自己在行業中的地位，幫助我們進行市場和銷售工作。還有，很多我們見過的企業和政府官員都提到過想出國考察的事情，如果我們以公司行為來操作，會有很多的限制。但如果是協會的形式來操作，則簡單很多。對我們會有很多的幫助。”

第七章　太陽照常升起（7）

Tim：“非常好！就這麼辦！”

Steven：“大概的費用呢？我看公司的財務報表，我們的現金流好像很低了。”

嚴正笑著答道：“大概一年二十萬人民幣吧！對於市場活動來說，我覺得這個方案價效比很高。至於現金流，的確有些低了。不過如果按你之前的預算，我們早就應該已經是赤字了。而目前我們的現金應該還能夠撐到下個月底。我已經給馬明耀發了郵件說明情況了，希望馮董能夠根據公司現在的進展，安排下一步資金的投入，免得到時候沒錢，又要刷爆我的信用卡了。”

嚴正沒有等　Steven的回應，接著說：“美國公司那邊的財務狀況我沒有看到，但我相信應該不錯吧！這次你們回來，一切的開銷濱海市可以替你們墊付，但是我一定會開一張資金往來發票到美國公司，我可是不會替你們支付的。”

Tim：“沒問題，沒問題。對了，公司員工計程車氣如何？”

嚴正笑了笑：“是公司女員工計程車氣吧？還不錯。大家都很關心西總什麼時候回來呢！”

Tim很開心：“好呀！好呀！告訴她們我會帶禮物回來的。”

嚴正接著說：“哈哈！對了，Tim，那天和　Ricky喝茶的時候，我突然想到，除了這個研討會，我們應該再做些深層的高層公關的工作，畢竟政府的資金不是那麼容易拿的。我正在準備一份給濱海市市委市政府領導的關於我們公司的專案介紹。接下來，我想讓　Ricky找機會，透過他的關係幫我們把這個檔案放到市領導辦公桌上。你知道，對於這種檔案，那些高層領導很少發表什麼不同意或是負面的看法的，一般都會批閱一個‘請某某局長閱’的批示。有了這份市