們一起商量。”

黎小磊一邊在本上記錄著，一邊說：“好的。沒問題。”

嚴正：“還有一個事也需要你這邊來做，就是公司商標、軟體版權、著作權和專利等方面的申請，我們一直沒有做這些事。你那邊開始考慮一下，我們都需要申請哪些東西，需要什麼樣的支援，有不懂的地方，我們一起來協商。”

嚴正接下來看著張琪和曲立山說：“你們兩個的任務是客戶這邊。我們前期的訪談給我們帶來了很多的潛在客戶，張琪，你以前做的行業和這些客戶背景差不多，你們兩個負責對這些客戶的跟蹤和拜訪。他們已經對我們的產品有了初步的瞭解，現在的任務是爭取把他們發展成為我們的　Beta使用者。我這裡有使用者名稱單和他們的反饋資訊，我一會兒會發給你們。我還會發給你們一個　Beta使用者的試用協議和未來產品銷售合同，你們修改一下，看看能不能使用。大概這裡有　30家客戶，你們選擇一下，確定其中　5到10家的重點客戶。爭取近期簽下一些意向性的合同。有問題隨時找我。”

“好的。”“好的。”

嚴正點了點頭，接著說：“按照現在的銷售模式，我們第一步需要自己去跑客戶，自己去拜訪客戶。但未來，我們一定不是這個模式。所以我們現在就要和本地一些產業聯盟開始合作，包括中小企業聯盟、軟體協會、電子商務聯盟等，這些協會都是鬆散的合作形式，但是又都有一些資源可以利用，你們有機會和我去拜訪一下這些協會。”txt電子書分享平臺

第六章　英雄本色（16）

嚴正又看著黎小磊說：“對了，黎小磊，我在考慮我們公司自己贊助一個產業協會。對於這個問題，我還沒有成熟的想法，你幫我做一下調查，看看這種協會怎樣做？”

黎小磊點點頭：“好的。”

嚴正轉過來看著李婷：“李婷，我沒看過你們以前做過的東西，但我相信你們的能力。現在，我需要你們做的是公司的宣傳手冊和銷售手冊。要包含公司介紹、產品介紹和成功案例。這些內容的文字部分資料你可以找張琪和潘偉明來要，還有產品介面等。但美工等方面的東西要你們來做，我希望有簡化版的單頁介紹和標準版宣傳手冊兩個版本。同時，等這些完成時，我想我們的網站設計也可以繼續了。上次找了一家幫我們製作公司網站，但是他們提供的方案我不滿意。這次你們在做產品宣傳手冊的同時，把公司的網站設計也做好。”

嚴正接著看著潘偉明說：“潘偉明，你的任務就比較重了。產品功能設計我已經基本完成了，需要你這裡幫我做一個最後的包裝工作，把產品功能模組的名稱確立。你以前做過軟體，對你來說應該不是那麼陌生。一會你來找我，我們一起討論。第二個，是競爭對手的分析。我已經給你發了個郵件，上面有大概　20家軟體企業。我需要你這邊的人把這些企業做一個詳細的分析，用列表的形式詳細比較出各個產品間的優缺點。必要的時候，可以花錢去把對方的軟體買回來分析也沒關係。但比較的內容一定要全面、詳細。”

最後，嚴正對蔡雲帆和孫濤說：“你們兩個的活兒也不少。我和你們講過政府扶植基金申請的事和新時代的調研報告，現在都進行到最後的階段了。我們共有這樣幾份報告最近就要提交，分別是給信產局、科技局、發改委、火炬園的報告。同時，接下來我們還要做一份給市領導，包括給市長和市委書記的報告，以及下一步給省委的報告。另外，國家信產部和科技部的資料也發過來了，需要看一下。每一份報告都有共同的部分，也都有獨特的部分。下一步需要你們幫我來把這部分完成。同時，你們也再看看除了這幾個資金可以申請以外，市級範圍到省級再到國家級，我們還有哪些資金扶植符合條件，可以申請。另一方面，我們和濱海市大學的合作一直都在進行，除了和你們管理學院共同在做市場調研以外，我們和經濟學院、計算機學院都有合作。我需要你們這邊的其他人能夠幫我做一些課題的報告，主要是針對和這兩個學院的合作，提出一些課題。我這裡有了幾個想法，你們定下來誰來負責這部分後，讓負責人來找我吧！”

“我計劃大概一個月後組織一個專家論證會，論證我們的產品的可行性。這個論證會的結果對我們在政府申請支援上非常有用。具體的工作在我想清楚了後再分配給大家。你們也都幫我考慮一下。”

一口氣說完，嚴正端起杯子，喝了口水，接著問：“有問題嗎？”

大家都面色嚴峻，誰都沒想到一下子工作任務這麼重。