對不超過一秒鐘,因為平時的訓練都是用秒錶來計算的。而15分鐘版和30分鐘版的演講則是由三個人共同完成的,每個人講述自己負責的部分,配合幻燈片上的圖表和數字,能夠更詳細生動地來講述整個商業計劃書。同樣,這樣分工合作的配合也是平時在秒錶的幫助下完成的。
當然,這並不是他們三個年輕人第一次面對投資人來做演講。確切地說,這是他們第23次面對投資人,充滿激情地來展現自己的夢了。加州是個充滿了機遇的地方,無數的投資人手握支票本,隨時準備為一個個未來的年輕富翁們開出他們所需的第一桶金;同時,加州又是一個充滿挑戰和競爭的地方,每年擺在每一個資深投資經理桌上的商業計劃書,都會超過1000份,其中能夠被投資經理仔細閱讀的,也就是 150到200份。每一份計劃是否能夠被仔細地閱讀的機會可能就在開始的幾分鐘裡。
這三個年輕人是自信的,雖然此前的22次嘗試並沒有獲得那張夢寐以求的支票。他們自信,因為此前他們見過的每一位投資人都給予了他們很高的評價,認可了他們的商業計劃;因為他們此前已經憑藉自己的出色表現,獲得了洛杉磯大學和爾灣大學兩所學校的商業計劃書大賽的兩個第一名,並獲得了 10萬美元的獎金。這不但是第一次由華人團隊獲得商業計劃書大賽的第一名,更是歷史上第一次由同一個團隊同時獲得兩個學校商業計劃書大賽的第一名。而他們的事蹟也已經被當地的華人媒體爭相報道。現在,他們所要做的就是找到天使投資,讓他們能夠把他們在商業計劃書中描述的夢想變成現實。他們相信:成功,就在下一次的努力中。
這三個人,是三位在美國讀 MBA的中國留學生,也是後來被大家稱為“三個火槍手”的三個充滿激情、執著自信的年輕人:西門振華、嚴正和石劍鋒。
西門振華(Tim Xi),出生於中國湖北武漢,是三個人中的老大哥,年齡比另外兩個人整整大出一輪。一米八的大個子,魁梧的身材,濃眉大眼,年輕時曾是學校交響樂團的首席小提琴手。為人*倜儻,充滿激情。Tim是公司創始人、執行長(CEO),負責公司整體運作和投資商關係。Tim畢業於華中大學,畢業以後到法國留學,在那裡獲得了自己的理學碩士和博士學位,在法國最大的石油公司工作了10年後,以傑出人才的身份移民到美國。當時在美國加州爾灣大學 MBA就讀。在這三個人中,Tim是激情的代表,高昂的聲調、有力的手勢和煽情的言語一直都是他的標誌。
嚴正(Zheng Yan),在北京出生,在北京長大,卻看不出是典型的北京人。一米七八的身高,勻稱的身材,傳統的中國英俊男子長相,兩道標準的劍眉,圓潤的眼睛。溫和、乾淨、紳士,一直是女孩子們心中的白馬王子。嚴正是公司創始人、產品及技術副總裁(VP Product/ CTO),負責公司產品、市場和銷售。嚴正畢業於北京大學,在中關村闖蕩了數年後來到美國,在爾灣大學讀 MBA,和Tim是同班同學。和 Tim兩人一起在圖書館開始了整個專案的策劃和發展。始終掛在臉上的淡淡而迷人的微笑,是嚴正自信而淡定性格最好的註釋。
第一章 投名狀(3)
石劍鋒(Steven Shi),在武漢長大的上海人。一米八八的個子讓人很難把他和那個整天與細小數字打交道的職業聯絡到一起。仔細、認真,做事一絲不苟。財務專業的出身讓他對自己的生活節儉到近乎苛刻。Steven是公司創始人、首席財務官(CFO),負責公司的財務。Steven畢業於上海交大,後來到上海的著名會計公司畢馬威(KPMG)從事財務工作。當時在美國加州洛杉磯大學 MBA在讀。Tim和Steven兩家是世交,兒時的 Steven就把住在對門的大哥 Tim視作自己未來的榜樣,立志要像 Tim大哥一樣博學多才,一樣討女孩子喜歡。多年後,Steven終於如願在南加州和這位大哥一起開始創業。多年的財務工作和上海人的精明在 Steven身上有著深深的烙印:嚴格細緻,精打細算。
三個性格專長都差異迥然,卻又互補到幾乎完美的年輕人,一個投資人欣賞的創業團隊,一個充滿無限前景的夢想,會議室裡的聽眾都被深深地打動著。
飛往倫敦的飛機遲了半個小時起飛,老者破例給了他們更多的時間來展示他們的想法。以他多年縱橫商海的經驗和敏銳的商業敏感,老者意識到這是個好的商機、好的市場機會。但同時,老者也意識到這個商業