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第2章　戰略——新的必然趨勢（4）

4。　最後一個啟示是，在所有發達國家中，所有工作者的生產率，特別是所有知識工作者的生產率，無論是全職的，還是兼職的，都將迅速提高（有關內容，請參閱第５章）。否則，國家及其所有組織都將喪失競爭優勢，變得越來越窮。

但是，發達國家中的公司又會得到什麼啟示呢？

首先，問題在於市場機會會不會因穩步增加的老年人數量而繼續存在？存在的時間有多長？在所有發達國家中，老年人是社會中最富有的一群人，在很多情況下，他們退休後的收入比他們退休前多得多。他們的數量會繼續增加。但是，他們的收入會居高不下還是會減少呢？他們會繼續像以前那樣大手大腳地花錢嗎？最大的問題是，他們會繼續保持“年輕”和按照這種想法花錢嗎？對這些問題的回答將在很大程度上決定發達國家的消費市場，並進而影響這些國家的整體經濟。

同時，對於經濟和企業來說，年輕人口的萎縮，特別是低於18歲的人（即嬰兒、兒童和青少年）又意味著什麼呢？僅僅是威脅嗎？或者，它對於某個機構來說，是不是也蘊藏著機會呢？

將來，孩子的數量越來越少，但卻蘊藏著巨大的機會，如提升各地學校的質量。迄今為止，只有日本完全認識到，對小孩子的教育是體現國家實力的關鍵因素，因此小學教師是教育體制中真正重要的組成部分，他們也需要得到相應的待遇、尊重和報酬。

但是，即使是靠生產兒童商品生存的企業，越來越低的人口出生率也可能潛藏著商機。可以想象，孩子越來越少，意味著他們越來越珍貴，家長的大部分可支配收入都要花在他們的身上。這個現象已經在一個國家出現了，這個國家以降低人口出生率為國策，它就是中國。在大城市，這項限制每個家庭只生一個孩子的政策收到了良好的效果，而且大部分家庭只有一個孩子。許多家庭儘管不富裕，但他們花在一個孩子身上的費用明顯比以往花在三四個孩子上的費用多。在德國和義大利也出現了類似的情況。甚至在美國，中產階級的人口出生率已經開始下降，他們養育的孩子越來越少，而花在孩子身上的支出明顯多出很多。由於認識到和利用了這樣的機會，美泰公司（Mattel　pany）在推出價格不菲的芭比娃娃（Barbie）後取得了巨大的成功。越來越低的人口出生率會產生我們今天無法估量的巨大政治和社會影響，想必也會在經濟上和商業上帶來深遠的影響，其中有些影響有待研究，有些有待檢驗。最重要的是，任何戰略都必須以人口統計數字為出發點，而且首先要考慮到發達國家越來越低的人口出生率，而戰略就是投入今天的資源實現明天的希望，這也是戰略的真正意義所在。在所有重大變化中，越來越低的人口出生率是最驚人的和最意想不到的，也是史無前例的。

收入的分配

可支配收入比例的變化與人口的變化一樣重要，但通常卻得不到同等程度的關注。實際上，我們可以幾乎肯定地說，可支配收入的問題很可能與21世紀頭幾十年人口的變化一樣引人注目。

企業和行業現在對他們的市場地位予以高度的重視。他們對銷售資料瞭如指掌，對銷售額的上升與下降心知肚明。他們對數量上的增減一清二楚。但是，實際上，他們對真正重要的數字卻一無所知：客戶（包括其他機構、企業和終端使用者）的可支配收入的比例，即購買他們所生產和銷售的產品的支出。　電子書　分享網站

第2章　戰略——新的必然趨勢（5）

可支配收入的比例是所有經濟資訊的基礎。首先，在企業所需要的所有外部資訊中（有關內容，請參閱第4章），這方面的資訊是最容易得到的，而且在制定戰略時往往還是最可靠的基礎。通常，流向某一類產品或服務的可支配收入的分配趨勢一旦確立，這個趨勢往往會保持一段較長的時間，而且一般不會受到商業週期的影響。

因此，對於組織來說，大趨勢的變化是最重要的變