“好吧，我考慮一下。”

透過幾次電話接觸和這次面談，我也感覺到了這個客戶是屬於謹慎型的，也沒再多說什麼。然後我們又聊了些湖北和四川的人文風情，因為都愛吃辣，也比較投機，他不時發出愉快的笑聲。看得出在他繁忙的工作中也難得這麼輕鬆一下。

臨走時他說： “要是你白天來我還確實沒時間。”

我馬上用開玩笑的語氣試探道： “那如果咱們要簽單什麼時候籤？晚上蓋章開支票可不方便哦。”

他沉思了一會兒，說： “這樣吧，你26日上午9點過來，我們再把細節談談，如果談妥了我們就把事情定了。”

既然還有兩天，我25日也照常出去瘋狂見客戶，沒想到特別順，一下就簽了兩個單，一共到了7000多一點。

26日我如約去了科技園，那客戶正在接待突然來訪的外國客人，我從9點等到10點，真正明白了他白天是多麼的繁忙。他如約跟我談了談細節，然後迅速辦好手續，那個合同金額：12000！

簽完這個單，我給易易打了個電話： “今天有沒有想去哪裡吃飯？”

她驚奇地說： “你不是說這個月的約會取消嗎？”

我笑笑說： “工作還是要乾的，約會也是要進行的。”

當晚，我們約在海燕酒吧的西餐廳裡。我們喝著咖啡，聊著天，說著一些這樣那樣不著邊際的話。

突然，易易跟我說： “你知道嗎？那天和肯亞在一起吃飯，肯亞居然跟我講你應該有自己的生活，讓我們少在一起比較好。”

聽完，我心裡的神經像被抽了一下，難道，他感覺到什麼了嗎？

隨後的幾天我又陸陸續續簽了很多單，那些單突然像滾雪球似的湧向我，四天時間我又到賬接近兩萬！這樣我不僅完成了公司給我的任務，還進了公司前五名！

銷售大會上，總監給我頒獎時再次重重地拍著我的肩，只說了一句：

“你能行的！”

一瞬間，我突然明白了總監給我兩次警告的苦心。總監不是真的想開掉我，而是給了我一鞭子在趕我向前走。而我，居然幼稚得像個小牙膏一樣別人擠一點才出一點，總監真正希望我的，是像一個不用重錘的響鼓，做個自動自發的成熟銷售！

小感悟：響鼓不用重錘講的是如果自己知道要做什麼，是不用別人鞭策的。

一直記得小學思想品德課有一個詞叫做“慎獨”，講的就是一種自覺的行為。一個人在無人監督；單居獨處時也能嚴格要求。

在職業生涯中我對慎獨的理解是無論何種環境都能保持符合職業道德的行為。作為銷售人員，任何時候都要勤奮，學習，努力，向上，才是一個真正合格的銷售人員。

第十章　瓶頸期中的疲憊和逃避（1）

其實說我有多喜歡銷售，那肯定是假的。我生性內向，我不喜歡和人面對面打交道，更不願意和不喜歡的人多說一句話。但銷售偏偏就是這樣的，需要外向，需要和人面對面，需要和你喜歡的或者不喜歡的人交流。

在這種心態下，我的工作是相當不積極的。在度過了第一次危機後，我又開始每天跟夢遊一樣，上班後雖然不至於再躲衛生間，但也總覺得無所事事，我甚至無聊到用郵件和易易聊天。公司裡是不允許上班時間用QQ的，我就用郵件給易易發資訊，易易已經轉到網通上班，工作也不是太忙，負責客服工作也需要時常用郵件，也就很方便給我回過來。我倆就你來我往，一上午能發20多封郵件，內容無非是你昨晚吃的什麼啊？今天我們去哪裡吃飯啊之類的。很久以後我們再看到這樣的郵件，也不由得覺得好笑。

有時候我也會一個人找個見客戶的理由出去散心，那段時間最愛去的地方就是海燕酒吧。除了平時，我幾乎每個週末都會來。其實，我感覺它更像咖啡廳。它雖然距市裡很遠，但那裡環境很好。每次去那裡都要坐一個小時的車程，但還是愛去。在那裡聽聽歌，喝喝咖啡，寫寫東西，可以一坐好幾個小時，感覺非常放鬆也非常平靜。很多時候，在深圳來回奔波，一切都是快節奏的，還是會感覺整個人在這個城市中會不由自主地浮躁。

那裡的服務小姐也習慣了，一見我來就知道我會坐好久，次數多了也知道我只喜歡喝海燕自煮的咖啡，喜歡喝熱水不喝冰水。但她們總是很自覺地不多問什麼，這就是她們的可愛之處，她們知道我喜歡靜思，喜歡輕音樂，喜歡咖啡，隨身永遠帶著一個黑皮本，喜歡在上面