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羅貝猶豫著道：“可是我之前去提車的時候，4S店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎？”

“銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。”

羅貝秒懂。

“不管哪行哪業，說白了，也都需要‘託’，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。”

“剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4S店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4S店也會推出活動，比如抽獎使用者前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家？”

羅貝有些不好意思的說道：“肯定心理上是偏向送東西的那家。”

“這就對了。”

事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。

他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。

回來的路上，羅貝還在感慨，薑還是老的辣。

“貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。”顧爺爺鼓勵她，“不只是4S店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。”

羅貝若有所思的點頭。

之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎麼比得上這些店呢？

顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，“你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。”

等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。

小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店裡的生意越來越好了。

羅貝算了一筆賬，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月收入已經快破二十萬了，羅貝看著卡里的餘額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了！

仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這麼多錢。

***

羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她只有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。

過完這個夏天，方景洲也要正式成為一名小學生了。

羅貝想著現在的小學生可比她那時候苦逼多了，她聽一個女客戶說過，每天早上五點多就讓兒子起床背英語單詞，然後去上學，等到放學之後還得參加興趣班，本來以為雙休日能鬆口氣了是嗎？不是的，雙休日安排得比平常上學更緊，又是跆拳道又是畫畫課，一天下來都不帶歇口氣的。

女客戶嘆了一口氣說，要是有錢就送孩子去國外發展了，可沒那麼多錢，身邊的小孩子又都在學那麼多東西，總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧？

羅貝聽著這些安排，不由得慶幸，幸好她長大了！

不過呢，她不能去阻止方景洲外公外婆對他的安排，畢竟那才是他的親人，她就想著，要不然在方景洲上小學之前，帶他來這裡好好玩一個暑假吧？至少要留下不少快樂的回憶才行。

羅貝又跟顧謙言商量了一下，顧謙言表示沒問題，還可以讓方景洲住他家的豪宅……

本來羅貝以為方景洲的外婆不會答應的，畢竟她雖然跟方景洲的關係很好，但畢竟無親無故的，誰會放心將孩子交給她呢？

哪知道陳母都沒有猶豫，就立馬答應了。

還說等方景