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“優勝劣汰”將最優秀的員工留下來。即使一部分新人很快就受不了幹不下去了，公司也不會受到任何影響（如果你集中精力只專心地學習推銷技能的話，那麼肯定不會感覺受不了）。對於那些敏感易怒的新手來說，小企業也許是個不錯的選擇。

在為客戶提供服務之前，你必須要先透過資格考試。這種考試是定製化的——取決於你銷售何種產品。考試並不難——只要你認真準備了——而且這種考試沒有學歷要求。但是要注意的一點是：很多企業都規定，如果員工第一次考試沒有透過的話，那麼等待他的將是被解僱的命運。透過考試後，接下來你的主要工作就是推銷產品。如果你沒能按時完成任務，那麼很快就會被淘汰出局。絕大多數企業都定期給員工制定業務配額——每個月你必須要招攬到大約為　500　000　美元的新客戶資產。如果做不到這一點，你將被無情地辭退。我這樣說不是想打擊你，而是想再次強調掌握推銷技能的重要性。也許你是一個出色的市場預測者，但是如果你找不到願意僱用你的客戶，那麼還是換一個行當為好。企業會向你提供一份潛在客戶的電話名單，不過接下來就要看你自己的了。　。。

穩賺不賠的致富之道（3）

更快的財富積累與更高的風險

你喜歡承受巨大的風險以獲得巨大的收益嗎？你是個獨來獨往的獨行俠嗎？你想創辦收費水平高的金融企業？好吧，對沖基金是你的最佳選擇。對沖基金的收費模式被稱為　2…20　模式，即基金經理每年按照所管理資產的總額收取　2％　的管理費（比方說基金經理管理的資產總額為　100萬美元，則每年提取的管理費就等於　20　000　美元），此外，基金資產增值部分的　20％　也歸基金經理所有！如果你精於投資之道，或者是運氣好，又或者是二者兼備，那麼財富的積累速度就會更快。

比方說你打了一個賭——猜測某個股票板塊在未來的五年內能夠獲得高於大盤的收益——也許是大企業板塊，能源板塊或是製藥板塊。你下了一筆很大的賭注。你管理的資產總額為　1　億美元，收費模式是2…20。假設你預計在未來五年內，你投資的股票板塊的年均收益率為20％。

到了投資的第一年年底，1　億美元的資產增值為　億美元。你提取了　2％　的管理費（240　萬美元），再加上資產增值收益　2　000　萬美元的20％（400　萬美元）——總共獲得了　640　萬美元的收益。第二年年初，減掉你提取的金額，資產值的總額為　億美元。假設總資產的增值幅度仍為　20％，你還是按照　2…20　模式提取費用——則第二年你的總收益為　727　億美元。

到了第五年，你的總收益甚至能夠達到　1　060　萬美元！

在區區五年的時間裡，你一共獲得了　4　200　萬美元的收益！而且，這不過是基於剛剛起步時規模不大的　1　億美元資產而已。持續地創造高回報率，投奔而來的客戶會越來越多，你管理的資產總額也會越來越多。現在，假設你是一位普通的收費型資產管理經理，你也下了同樣的賭注——預期某項資產在未來五年內能夠保持年均　20％　的增長率，但是你每年僅收取相當於資產總規模　的費用。

第一年，1　億美元的資產增值為　億美元。你按照　提取費用——因此收益為　150　萬美元。這也算不錯，但是與　640　萬美元相比還是有不小的差距。

第二年年初，減去你提取的費用，資產總額為　億美元。假設總資產的增值幅度仍為　20％，則按照　的比率提取費用，你可以獲得178　萬美元的回報。

到了第五年，你獲得的收益為　296　萬美元。

五年以後，你累積提取的管理費用為　1　080　萬美元——還算可以，但是與　4　200　萬美元的差距實在是太大了。當然，因為你的收費標準低，許多客戶會轉投你的懷抱。但是，對沖基金經理的想法是，“為什麼不賭大一點，好獲得超額利潤呢？”如果你猜對了，這　20％　的附加