持久戰，切中利弊的把這個計劃的幾個要素說了個完全。

方自達聽罷，眼睛裡露出笑意，卻保持著不動聲色的老狐狸的態勢，又問：“這幾點的確是這個專案的所有優勢所在，尤其是第四條。”說到這兒，石磊和方自達相視一笑。

“作為聯通這邊，既然沒有太大的資金擠佔，合作的問題不大。但是我想知道，石先生你是如何說服波導的？江東省的高校，除掉夜校、自考的學生，全日制的大學生總數大約在四十萬附近。而吳東市的在校生數量就大於二十萬，於是按照你這個計劃，最終可能達到的銷售數量想必你也大致有個預算。你真的認為波導有這樣的實力進行墊資麼？完成你的計劃，週期其實並不是一年，我們要做最壞的打算，那就是所有消費者都會選擇一年三個月的假期停機，於是週期為十五個月。每臺機器即便墊資只有兩百元，總額度也是一個相當驚人的數字。”

這時候，方自達的秘書正好端來三杯水，石磊也就不著急開口，等著那個各方面看起來都十分中庸的秘書離開。

“具體的墊資協議肯定需要聯通和波導雙方面溝通，但是方總這種演算法本身就有不妥。畢竟初始墊資沒有那麼大的數量，而且每個月始終都有回款。加上波導方面比聯通更急於擴大市場佔有率，千餘萬的墊資他們還能承受的起。而且，我和波導那邊打過交道，我深知他們那個雖然年輕，但是相當深思遠慮的銷售總監應該不可能同意一個聯通完全無風險的墊資方案。總不能利潤大家賺，風險一家承擔吧？”

方自達笑著做了個請喝水的手勢，嘴裡卻沒停頓：“我更有興趣的是石先生的腹稿。”

石磊認真的想了想，喝了口水才繼續說：“服務費二十，機器分期付款三十，這是消費者每個月需要支出的款項，而這筆費用顯然是由聯通收取。而波導方面每月收取四十元的回款，九個月就可以結束一個墊資週期。聯通方面依舊幾乎沒風險，只是前九個月回款速度稍慢而已。”

方自達笑了，並沒有就這個話題繼續深究，而是又談起石磊剛才所言的第三點。

“石先生剛才提到郵電部門，這又是怎麼回事？”

看著方自達悠哉遊哉的翹起了二郎腿，石磊心裡略微有些不滿，心說這個傢伙，明明知道上頭已經開始就通訊行業今後的各種市場進行談判和劃分，卻對我這句話故作糊塗。

“方總除了是江東聯通的最高負責人之外，應該還是聯通總部的副總吧？雖然說被下放到地方的副總，對於總部的話語權或許相對弱勢一些。但是方總總不會連上頭的風吹草動也沒有聽說吧？”

聽到這話，方自達的眉頭微微皺了皺，而蔣風約的眉頭則是皺的更緊。石磊說的這句話，是她從未聽說過的，她不明白石磊的葫蘆裡究竟又再賣著什麼藥。

緊盯著石磊看了幾眼，方自達的表情嚴肅了許多。又看看蔣風約，猶豫了一下，並沒有讓蔣風約離開。

“很冒昧的問一聲，石先生家裡是做什麼的？”關乎於通訊行業的一些爭論和談判，目前還被控制在極度嚴格的狀態中，局外人是絕對不可能知曉的。而石磊似乎胸有成竹的樣子，就不得不讓方自達產生許多遐想，就好像風森林對石磊也有不少遐想一樣。

“家父是潤揚政府裡忝陪末座的副市長。”

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正文　第六十四章【郵電部門的重組】

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方自達哦了一聲，微微點頭，作為距離吳東只有區區八十公里的潤揚，市長和市委書記方自達自然都是知曉的，甚至於列入常委的領導名單，方自達自信聽到姓氏，也能知悉一二。但是排名最末的副市長，方自達如果按照從前國企的行政級別來說，也是廳局級的人物，就不太容易知曉石為先的存在。

“石先生方便透露一些你口中的風吹草動？”方自達斟酌良久，最終還是問出了口。

石磊精神一振，心道，戲核終於到了啊……

“如果我聽說的不假，那麼中央現在應該已經把郵電部重組的事情放進了日程當中。國務府那位二老闆，既然決心要將計劃經濟徹底過度到市場經濟，那麼現今郵電部的調控方式就顯然不符合經濟時代的步伐了。”

石磊並沒有說的太多，而只是加重筆墨的點了點題。

可是，方自達心裡的震驚，卻難以用筆墨形容。這即便是在聯通的高層裡，也屬於絕對的機密，上頭已經開始針對那位二老闆的接下