“平康里比較特殊，可不能一概而論。”

韓藝道：“但道理是一樣的，駙馬爺日夜操勞，自然無暇去玩。但是我們長安可是有許多貴族子弟，他們整日整夜都不用幹活，到了晚上依舊是精力充沛，他們需要一個可以發洩精力的地方，這也是為什麼犯夜的人，就屬貴族子弟最多。”

長孫衝不自覺的就瞧了眼長孫延。

長孫延鬱悶了，我是你的兒子，我跟你一樣呀，晚上要麼看書。要麼就休息，即便是犯夜，那也是幫你去跑腿，我可沒有上這平康里來。

長孫衝其實也知道兒子是個什麼個性，只是下意識的看了眼，見兒子鬱悶，不免露出微微歉意的笑意，輕咳一聲。道：“就算如你所言，但是這僅僅是一些貴族子弟。”

“這就夠了。”

“這就夠了？”

長孫衝微微一驚。心裡尋思起來，雖說長安遍地貴族，但也是相比起其他的州縣而言，還是百姓居多呀，不管哪個時代，哪個國家。都是窮人遠遠多過富人，這是永恆的定律。

韓藝點點頭，道：“最初的夜市，其實就是為貴族子弟準備的。駙馬爺可不要忘記，夜市是幫助百姓是謀求生計的。而不是讓百姓去消費的，他們也沒有閒錢去逛夜市。那麼誰也有錢了，還不就是那些貴族子弟，這也是一種流通，百姓缺錢，貴族子弟缺乏玩樂，故此，只要有人願意花錢在夜市，那麼自然就會有人去賺這錢，這是一種需與供的關係。

但是這兩者也是有前後之分的，是先有需求，才會出現供應，只要有些貴族子弟的需求，那麼就可以滿足一大批百姓的生計。不然的話，富人只會越富，窮人只會越窮，因為窮人擁有的，富人也擁有，還擁有的更多，長此下去，兩極分化越發嚴重，矛盾就將會爆發出來，這個夜市剛好將兩者聯絡上了，並且讓他們相互滿足，這樣他們相處才會融洽。”

長孫延道：“但是畢竟窮人比富人多多了，這隻能給一些百姓帶來生計。”

韓藝笑道：“長孫公子可能誤會我的意思了，我說的不是以後的夜市，而是夜市能否成功，能夠吸引人來，能否給百姓帶來生計，這個最初的夜市，不可能依靠百姓去帶動，他們是帶動不起來的，只能依靠這些貴族子弟和那些大地主。這做買賣就是這個味道，開始是最重要的，如果從一開始就沒有人去的話，那就很難成功了，但是一開始就有很多人去的話，那去的人就會變得越來越多。不瞞駙馬爺，其實我鳳飛樓能夠成功，也就是靠這一招，長孫公子應該知道。”

長孫延點點頭，道：“這我明白，但是我不太清楚你說這些究竟意義何在？”

韓藝解釋道：“我們這些商人做買賣，第一步是看百姓的需求，這就是所謂的商機，但是這個需求，不代表全國百姓的需求，這種商機是不可能出現的，一般來說，只是一部分人的需求，當某一部分人需求同一件產品，那麼他們一定是具有一個相同點，就好比馬鞭，那肯定是有馬的人才會購買馬鞭，這對於商人而言，就是一個群體。

那麼商人在為這部分人制作商品時，他們就會將這一個群體的相似點考慮進去，可以說是專門針對這個群體，但不會考慮他們姓什麼，叫什麼名字。有馬的人，基本上要麼是武官，要麼是貴族子弟，那麼製作這馬鞭的人，肯定專門推出兩種馬鞭，一種是粗壯形的，舞起來要非常威武，要具有實用性，還有一種要貴氣，鑲一些珠寶商上去，代表著貴族。”

長孫衝點點頭道：“我明白了，你是不是說，最開始的夜市，主要是依靠貴族子弟，那麼夜市的一切都應該為貴族子弟量身訂做。”

韓藝笑道：“正是如此。”

他為什麼要說的這麼清楚，就是他打聽過長孫衝，他絕不會懂這些的，你要是不說仔細一點，他還真弄不明白。

長孫延聽到一半，就已經明白了，但是他也沒有打斷韓藝的話，也是為了照顧自己的老子，另外他從這一番話中，也是受益匪淺呀，其實不要說他了，只要韓藝願意說，大把的商人願意來聽，因為當今根本沒有什麼生意經，這一番話的價值在當今是無限的。

長孫衝又問道：“那具體又該怎麼做呢？”

韓藝笑道：“駙馬爺以為這些貴族子弟需要的是什麼呢？”

長孫衝隨時貴族子弟，但是他就喜歡看書，一時有些犯愣。

長孫延道：“吃喝玩樂。”

“正是。”

韓藝道：“尤其是吃，吃在我們中原是一種文化，很多事都是從飯桌上開始的，不簡簡單單