頭一次見這個廠長，張桐從心裡說不緊張都是假的。其實每一次。想做一個全新東西的時候，都是緊張的。還好廠長比較風趣幽默。看見張桐在一直盯著那個茶几說道：“檀香木的屬於這個傢俱廠最貴重的東西了吧？二十年前我買的當時認為是普通的木材，誰能想到二十年後，這個就突然有價值了。”

很好的一個切入點。既然廠長都聊到了這裡，張桐也就不賣關子了，直接說道：“我們這次過來電話裡面也說了，想做一個全新的，不同體驗的家居，目前國內並沒有這種形式，但是就像你說的，二十年前這個木頭不值錢，二十年後，這是個天價，我要做個家居，也是有非常大的升值空間，如今很多東西都是老一套，我並不是說老一套不好，可是很多東西都要需要有創新，這就是一個家居行業的創新，希望貴廠能夠幫助我們，讓我們一起推動這個行業的發展進步，可能我說的這句話在您聽起來有些大，可是我心中認為這就是對的，我認為將來這畢需是一種趨勢，無可阻擋的東西，只要搶先佔住市場，無論如何最後的結果我們都會是勝利的。”

廠長從他的辦公椅上站了起來，端起一個茶杯。走到窗前，眼睛望著窗外。說道：“你們年輕人都是有想法的，有的時候很大膽，就比如說我女兒吧，小的時候她說要把大電視變成能夠放在手上把玩的東西，而現如今真的做到了，所以我也一直很推崇一句話，人有多大膽，地有多大產，做生意一定要膽子大，但是話說回來，我們是一個傢俱廠，如果按照你說的全部生產你那種理念的東西，風險還是很大的，畢竟我們做傢俱永遠不會愁著賣出去，但是你的新形的東西要找到銷路，我也是一個生意人，雖然你年紀小，但是我能夠看出來，你是很有想法的，所以你現在應該能夠理解我的心情，是放棄傳統的東西，跟著你一起進軍新的東西，還是堅持現在這麼做，每一年也不少的收入。我很為難。”

張桐就知道今天的行程不會太順利。生意場上一見如故的事情太少。如果不把自己的面前放足籌碼。很少有人能夠下定決心跟著你一起。

“陳廠長，目前我們的團隊還在研發過程中，一旦成功了，我希望有一次能夠給您跟場子裡面的人展示的機會，之所以我會選擇你們的傢俱廠，是因為我清楚你們的實力，我們要做的最後還是高階的產品，然而那些大廠家雖然說能夠跟我保證質量，但是各方面的條條框框束縛的太多，我還是希望能夠跟你形成合作，這是一個雙贏的機會，我知道現在我無論怎麼說你都不會相信，所以懇請給你給我一次機會。”

廠長轉過身來看著張桐說道：“可以，這個要求我可以答應你們，而且我可以向你保證，一旦你們的創意被廠子裡超過百分之五十的人接受，那咱們兩家就合作，到時候我會無條件的支援你，但是你也要給我一些方便，好了，以後的事情具體再談，兩位等會，我還有一個商會需要參加，就不留這你們了。如果再想看看的話，可以讓人領著你們去看一看，看一看我們這個場子，我跟你說實話，有很多做傢俱的私人小企業，都避免不了一個問題，那就是以次充好，但是在我們場子裡絕對不會出現這種問題，我們有最嚴格的檢驗員。”

張桐微微一笑，目的已經達到了。其實這事兒說起來也挺好笑的。張桐自己相信。主要是他們的創新產品一但研發出來，到哪個場子都是暢通無阻。即使對方是很大的場子，也沒有問題。但是偏偏張桐相中了這個小廠，就像他說的。等到產品上市的時候主導權還是他的。而不是像那些大場子，瞬間把它吞得渣都不剩。

“謝謝廠長，謝謝你能夠給我這次機會，那我們走了，剛才這裡我們也看了，真心的不錯。”

張桐拉著旁邊一臉懵逼的老五就走了出去。走廊的過道上。然後看著張桐問道：“這就完事兒了嗎？這也太簡單了，就這你說你還要給我買什麼西服，還要讓我穿過來，得回最後沒穿，要不然就是一個傻子。”

說到這裡，張桐必須給他上上課了。

“老五，首先你要弄明白一點，並不是他們廠子有求於我們，而是我們有求於他們，所以有的時候穿的正式一點是一種尊重，也是一種放低姿態，當然即使是他們有求於我們，我們該要穿正式的時候還要重視，不要輕視每一個人，因為商業這條路真的很寬很大，將來說不定哪一天會碰到。”

兩個人走出廠子，站在公路邊。張桐現在有點後悔自己沒有租一輛車。導致現在根本就打不到車。這地方說不偏僻，其實還是有一點偏僻的。計程車從這裡經過的機率很小，即使是有，也都是拉著乘客