自動化商店、家庭維修服務中心和郵購零售成為現代社會的普遍營銷方式的時候，公司傳統的經營方式、管理制度、發展戰略、銷售習慣、貿易手段、金融業務、人事制度等都必然會經歷一次脫胎換骨的變化。

（4）傳統的促銷方法正在逐漸失效，資訊高速公路、國際網際網路絡迅猛發展，並帶來巨大效益。

網際網路絡的開通與不斷完善，為公司營銷帶來了新的契機，也向傳統營銷模式提出了新的挑戰，預示著一場營銷革命即將發生，網路營銷時代即將來臨。公司可以利用網際網路，以很低的成本進行國內商品資訊的查詢；對網上目標顧客進行產品測試與滿意調查，讓顧客自行設計產品，滿足個性化需求；可以網上釋出有關資訊，進行廣告、促銷活動；利用網路渠道進行直接的網上交易，或配合傳統的送貨上門、結算完成交易過程；也可透過網路提供各種售後服務，建立顧客檔案，與顧客進行一對一的雙向互動溝通。

上述變化，使得商業環境和競爭結果越來越難以預測，越來越難以為公司的行動提供正確的指導。對資源的擁有不再是決定國際競爭力的關鍵因素，公司競爭正在從資源轉向資源利用能力競爭，而這種競爭，還在於整個營銷活動的綜合能力以及公司對市場需求的快速反應和公司聲譽等非物質因素。此外，由於產品的技術含量不斷提高，“產品的可承受度”這一新的經濟術語應運而生，並引起世界各國市場營銷者的高度關注。根據國內一著名經濟研究所的調查，已有不少公司在市場推出高新技術產品和服務專案時，遇到消費者不予接受的難題。為了使技術含量越來越高的產品順利地得到消費者認可，實現最大限度地提高產品市場承受度的目標，以跟上新技術革命發展的步伐，就必須對傳統的營銷觀念和營銷技能推陳出新，讓需求者更加緊密地參與產品的開發和研製。

營銷的10種大法

產品營銷是一門藝術，在此我們介紹下列10種：

重獎造勢法

公司在生產和產品營銷過程中，對某些在一般情況下難以引起消費者注意的產品資訊，公司可以重金（物）懸賞的形式，透過產品廣告，使公司的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會抱著極大的興趣，異乎尋常的關注而且能透過街談巷議廣為流傳，從而產生購買效益。

（2）低價讓利法

公司開發新產品投放市場，價格高昂，一時不易被消費者接受。因此，公司應首先生產一部分優質產品投放市場，低價銷售，以開啟市場銷路，贏得信譽，擴大影響，吸引消費者。繼而推出大批產品投放市場，佔領市場，鞏固市場。

低價讓利尤其適用於新產品佔有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和公司內部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現一時的虧損也要頂住壓力渡過難關，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給商家造成不良影響。

（3）贊助公益法

公司贊助公益事業是一項得人心之舉，但社會上要贊助的公益事業很多，公司的財力畢竟有限，因此，公司要把贊助公益事業當做一項營銷活動，瞄準社會上對公司生產、產品營銷相關的公益事業，做到多“雪中送炭”、多下“及時雨”。在贊助公益事業中，亮出公司的服務宗旨。參與得當的公益事業贊助，可以激發眾多的公司界人士、廠家以及社會各界對公司產生敬重之意，將感激之情轉化為購買行為，從而收到投入少、產出多的效應。

（4）攀親“聯姻”法

有些公司起初名不見經傳，產品一時難以打入市場，在經營上處於弱勢，公司可以採取攀親的辦法，藉助於對方的市場強勢，兩個公司進行“聯姻”，進而把自己的產品打入市場。採取“聯姻”法的營銷手段重在選好聯姻物件，聯姻的目的是藉助強勢促銷，在利益分割後所獲利益要超過聯姻前才有意義，同時聯姻也要處理好相應的法律問題。

（3…U…W…W）背向啟動法

私營公司老闆在產品保質期上想辦法促銷，跟消費者打心理戰，是產品營銷的一計妙招。一般公司生產的產品都想方設法延長保質期，拖延產品壽命，以達到擴大經營的效果，然而適得其反，消費者會產生兩種情況，一種是對標籤產生懷疑，另一種是買回去難以消費，市場就難以啟動，而多數公司則把產品保質期縮短，以促使消費者“快買”、“快用”，公司可以快銷，這樣，市場啟動就快。因此，公司要深入研究消費者心理，從消費者的心理上去搞好產品營銷。

（6）名人效應法