爭取最大利益。”

“所以，老闆才會對我們談到248萬讚賞有加。”

“我猜老闆的心理價位，不超200萬。他如果給我們倆定了一個180萬的底價，”由甲呵呵直樂，“我敢打賭，我們倆絕對就奔著200萬去談了。現在憑空多出來5000多萬的市場，他能不高興嗎？”

兩人都笑了起來。

“你最害怕碰到什麼對手？”唐帥很好奇，“比你水平更高的高手嗎？”

由甲搖搖頭：“相反，我最喜歡跟高手過招，很過癮，無論輸贏都能學到很多東西。我最害怕的反而是新手，他沒經驗，雜亂無章，出牌不按常理。這樣一來，我們根本沒辦法作分析與判斷，也就找不到他的破綻。”

“有意思。由甲，你為什麼做銷售？”

“來錢快。”她的坦率讓唐帥有些吃驚。

“你這幾年銷售業績這麼好，拿的錢應該不少了。”

“沒有人嫌錢多。你會嗎？”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的樣子。

“夠花就行。”

“越多越好。”

“看樣子，我們倆對錢的理解有很大偏差。”唐帥笑了笑。

“很正常。”

“你要這麼多錢幹嗎？”

“沒聽說嗎？紙幣在這個社會就是安全感的代名詞。”

“你有恐懼。”

由甲回過頭看了一眼唐帥，眼睛裡有少見的認真：“你難道沒有恐懼？唐帥，如果你告訴我說沒有，我會覺得你很虛偽。”

唐帥沒有生氣：“你說得對，每個人都有恐懼。只不過女人希望透過男人找到安全感，男人則希望透過權力與金錢找到安全感。”

“你好像對錢不是特別感興趣，對權力呢？”

“也一般。”

“如果以上你所說的話是真實的，那麼……”由甲的眼睛似乎能穿過他看到心靈深處，“你的恐懼，來自於女人。”

唐帥不自然地笑了笑：“是不是女人的想象力都很豐富？”

“應該說女人的第六感很準，也就是直覺。”

“如果人人都靠直覺做事，那天下會大亂。”

“曾經有一個香港人，他是一個大公司的老闆，每次作重大決定，他都會打電話徵求妻子的意見。她妻子是一個家庭主婦，常常一邊洗菜淘米，一邊做選擇題，這個香港人言聽計從。香港人的下屬們很不服氣，幾千萬上億的投資專案，怎麼能讓一個什麼都不懂的家庭主婦作決定？香港人說了一句話，讓所有人都閉上了嘴。他說，這麼多年來，我妻子每次做的選擇題都很準，從沒失誤過，這就是直覺的作用。”

“一家之言。”唐帥搖搖頭，覺得不可思議。

“對於公司最高的領導者，有時候直覺比經驗更可靠，直覺能讓一個企業規避隱性的、看不見的風險。無論是投資，還是用人。”

“這句話，倒有一定道理。”

“別誇，我只是一個盜版者。”由甲自嘲道。

“噢，誰說的？”

“一個臺灣人，叫曾仕強，上次看他的《中國式管理》有這段，就記下了。”

18 由甲的金錢觀

從深圳到北京，三個鐘頭的飛行時間，大家都坐得很累。一下飛機，寒意逼人，四人就像從夏天直接穿越到秋天的感覺。這次在深圳待了整整五天，週一出發，週六才回。大家看起來風塵僕僕，略顯憔悴，但氣色都不差。

由甲住在南三環公主墳一帶。計程車司機一聽她報地名，喜上眉梢，這趟活至少在100元以上。她在錢上面一向比較痛快，很少計較，頗有男人風範。她給金錢的定義是：這是一個能給自己帶來快樂與享受的東西，而不是麻煩的工具。

由甲有一次晚上出差回來，也是從機場到公主墳，司機見她睡著了，偷偷調整了收費器。到達目的地時，原本120元左右的車費，竟然被打到了207元。明明知道對方搞鬼，她二話沒說，掏錢走人，沒有一句廢話，爽快得讓司機都嚇一跳，暗暗驚喜自己碰到了一傻帽。司機收了錢，立即下車圍著車身轉了半圈，趕過來殷勤地替她開車門，拿行李，微笑著說再見，那種服務水準抵得上五星級酒店的門童。

由甲這樣的事，幹過不是一件兩件了，只是很少在公司裡提起。這是她個人對金錢的看法和用法，不需要別人的認同，也不在意別人的反對，更多的是我行我素的作風。

上了計程車，司機很殷勤地詢問由甲聽什