，剛來的時候就給了蘇弘文一個美國式的熱情擁抱，不知道的人還以為他們是很好的朋友那，但老喬治一坐到談判桌上話語立刻犀利起來：“蘇你們公司研製的多功能脊髓治療儀雖然是跨時代的偉大產品，但我們真的只能給出兩百萬的價格，注意是華夏幣可不是美元。”

談判就是談價，買家自然先要一口咬定就接受自己開出的價格，不這樣難道等著賣家狠狠敲他一筆嗎？

蘇弘文一臉失望的表情道：”布朗（喬治的姓）先生我一直以為貴國的人是很尊重科研成果的，也懂得一個全新的科研成果所蘊含的市場價值，但您今天的話讓我太失望了，一種新的醫療裝置的出現是需要大量的研發工作的，我們集團為了研發多功能脊髓治療儀投入了幾十億美元的研發資金，這才把這種裝置研發出來，這是一種造福全人類的醫療器械，它可以治癒脊髓空洞症這種絕症，正如您所說這種裝置是跨時代的偉大產品，可貴公司卻給出了跟它價值不相符的價格這讓我太失望了。”

老喬治伸出一根手指輕輕敲了下桌子笑道：“蘇我十分理解你的心情，但是我們作為代理商你得考慮我們的銷售成本，這種裝置想進入到醫院中不但要那些該死的保險公司點頭，並且讓人發嘔的政客也要插上一腳，我們為了打通這些環節讓多功能脊髓治療儀進入到醫院中為美國人民解除脊髓空洞症帶來的恐懼是要仍出去大筆公關費的，這可不是個小數目，所以我們在報價上必須扣除這部分的費用，親愛的蘇我希望你理解我們。”

既然是討價還價老喬治也不想拐彎抹角的說一些沒用的廢話，索性就直接開門見山了，告訴蘇弘文我們代理了你的產品，但想這種產品銷售出去是需要很大一筆公關費的，這些錢必須算入購買成本中。

蘇弘文有點沒耐心了，直接道：”如果是這樣的話，布朗先生我們就沒必要在談下去了。“

談判真沒蘇弘文這麼談的，那有剛討價還價沒兩句他就急了的，但蘇弘文就是有這種底氣，多功能脊髓治療儀全世界只有致遠醫藥集團能生產，獨此一家別無分號，你們不買自然有其他的人買，在說了談判嘛自然要硬氣一點，一味的軟弱會讓對方感覺你這個產品連他們現有的報價都不值。

蘇弘文仍下這句話站起來就走，李涵芹以為老喬治會攔住他，但誰想他們也站了起來一副談判就此終止的架勢。

蘇弘文看也不看他們直接就走了，李涵芹趕緊追了出去。

老喬治往外邊走，他身邊一個白人男子小聲道：“布朗先生我們真的要放棄多功能脊髓治療儀的代理權嗎？要知道這種器械……”

不等這白人男子說完，老喬治一揮手道：“我當然不會放棄，這可是一塊十分美味的蛋糕，我這麼做無非就是給那個華夏人一個教訓，讓他知道、知道這裡是美國，在這片土地上他得按照我們的規矩來。”

“萬一他去找其他的公司怎麼辦？”白人男子說出了心裡的疑惑。

“讓他去，其他公司的報價只比我們高出一點，他們心裡的想法跟我們是一樣的，不可能給華夏人開出一個高價來，那個年輕的華夏人多找一些公司談談也好，他會認清楚現實的，我相信他最後還會找我們的。”老喬治是信心滿滿，因為他有足夠的把握。

“那到是，大家的報價相差不多，但我們公司的銷售渠道是最大最完善的，其他公司根本就沒辦法比，華夏人尋求合作伙伴最好的人選就是我們，他們實在沒必要因為價格高那麼一點導致自己的產品銷量受阻。”

老喬治點點頭道：“走吧，我們等著那個華夏人上門來求我們。”

另一邊李涵芹不解道：“蘇總為什麼不談了？談判才剛剛開始啊。”

蘇弘文坐在沙發上笑笑道：“沒必要在談了，那個美國佬是吃死了我們必須跟他合作，他心裡的底價應該會在高一些，但也不會高到那裡去，我接受不了他開出的價格，所以談判沒必要在進行了，太浪費我的時間，我們還是在見見康納爾的人吧，希望他們別讓我們失望，不然我還真得啟動那個計劃了，很麻煩的計劃，煩。”

李涵芹很想問問蘇弘文到底有什麼辦法能讓老喬治低頭，但話到了嘴邊她卻沒問，她知道自己是個秘書不應該多嘴，有些事領導想說的自然會跟你說，他不說你問了反而會引起他的不快。（未完待續。。）

第八百九十五章　歧視

老喬治剛出了酒店上了車手機就響了，打來的人是康納爾製藥集團的盧傑希，盧傑斯是康納爾製藥集團現任掌舵人，接了他父親的班，這種情況在美