介紹的幾個中小軍火商達成了一定的協議，進入到實地看貨的階段。這種時候，婉貞就無法代表載濤和載洵了，於是他們不得不喬裝改扮離開了住處，前往郊外觀看武器的實際演練。

奧斯頓和幾個商人早就等在那裡，等他們到了，也不囉嗦，立刻就開始了試射。一看之下，載濤和載洵大為滿意，這些武器的威力並不比他們在其他地方見到的差，價格卻便宜了好幾成，若是能保證交貨的時候都是這樣的品質，這生意倒也做得。

對於他們的疑問，奧斯頓作為歐洲商人們的代表，做出了保證。

“兩位親王閣下，我想關於這點你們絕對可以放心。我們所追求的是長久的合作關係，軍火買賣並不是一次性的，你們以後肯定還會需要訓練、修葺、更替，等等，這些我們都是可以商量的嘛如果這次我們失信了，以後也就失去了再次合作的機會，那我們這次冒著得罪那些大軍火商的險來跟你們做生意不就太吃虧了？如果以後無法再跟你們合作，又被其他軍火商排擠，我們的生意可就做不下去了，這樣的蠢事我們是絕對不會幹的。”

道理是這個道理，但大清在軍火的買賣上已經吃虧太多次了，以致載濤和載洵總是有些瞻前顧後、猶豫不決。這樣的心情可以理解，即使傾向於跟奧斯頓等人合作的婉貞也不敢拍胸脯保證他們就一定信得過

氣氛於是有些凝滯，雙方都各有各的顧忌，誰也不想做出太多的讓步。奧斯頓有些著急了，對他來說，能否成功做成這筆生意至關重要，直接關係到他的家族能否在國際貿易中躍升一個等級。雖然即使沒有這單生意，婉貞他們也承諾會幫他在中國拓展市場，但那些跟軍火買**起來，就是小巫見大巫了

非（提供下載…3uww）常懇切地看著婉貞，他知道在這一行人當中，其實最放得開、最有遠見的當屬婉貞。她雖是個女人，卻有著一般男人都比不上的見識和智慧，而且對國際貿易、生意場上的規則的瞭解要遠遠大於她的丈夫和叔伯，想要打破這個僵局，除了指望她，再沒有別的辦法。

婉貞接收到了他無言的請求，不禁有些為難。其實如今這個局面並不難解開，辦法是有的，問題是他們是否能接受她的提議？

不過現在看來也似乎並沒有其他的法子了，好歹總要試一試。於是她清了清嗓子，引來了眾人的注意之後，笑了笑說道：“各位，我這裡倒是有一個法子，或許可以參考一下。”

奧斯頓頓時一喜，連忙說道：“睿智的夫人，您總是能給我們帶來驚喜，請說吧，您有什麼方法？我想既然我們都有誠意做這筆生意，不管多大的困難都是可以想辦法克服的。”

載濤和載洵也充滿了希望地看著她，說道：“是啊，婉貞，你說說吧，什麼法子？”

對於婉貞的提議，他們自然有著極大的信心，至少絕對不會損害他們自己的利益就是了

婉貞見雙方都很感興趣，也不賣關子，笑著說道：“既然這樣，那我就說了。我想，目前我們之間最大的困難就在於彼此是第一次合作，而各位也知道，你們並不在我們原先的採購名單上，我們對於各位並不是很瞭解，也難以建立完全的信任關係。既然這樣，那不如我們想個折中的方法，對於這次的採購款項，我們先支付一半，剩下的一半在我們驗收了貨物之後再給，你們看這樣如何呢？”

載濤和載洵的眼睛一亮。先付一半，收貨後再付一半，這樣就不怕他們在貨物上做什麼手腳了。即使他們做了手腳，只要己方察覺，完全可以拒絕支付另外一半，如此便可以將損失降低到最低限度，端的是個好辦法

然而洋人們卻有些猶豫了。他們只能事先拿到一半的貨款，卻需要全數交付武器，萬一清政府耍賴不肯支付另外一半，豈不就虧大了？

第二卷　宮閨驚心　第一百九十五章　迷茫

婉貞看得出他們的顧慮，不禁笑著說道：“各位，我國政府以政府信用為擔保，你們還有什麼好擔心的呢？雖然我們中國算不上強國，但守信重諾乃是每一箇中國人都明白的最基本的道理，更何況一個國家的信用怎麼也有點價值的吧？如果各位答應這個方法，我們是會跟你們籤合同的，合同上清楚寫明瞭付款的時間和條件，如果我們毀約，你們大可以憑藉合同向我們追討，到時候，豈不是全世界都知道我們耍賴了？我們可丟不起那個臉”

國家信譽，不論在古今中外都是非（提供下載…3uww）常重要的、每個國家都非（提供下載…3uww）常看重的東西。聽了這番話，洋人們有些動搖了。幾人嘀嘀咕咕了一陣，