來，一家飲料產商——非常可樂。

說起非常可樂可能很多人都沒什麼印象，但是說起娃哈哈可能大家都知道了吧！

娃哈哈是中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團有限公司持有，是全球四大飲料製造商之一。甚至可以稍微誇張點的說，在中國，75、80後的一代就是喝著娃哈哈長大的。

而非常可樂是娃哈哈公司在廣泛市場調研的基礎上，根據中國人的口味研製的可樂型碳酸飲料。1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研製，推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非常可樂”，自98年5月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的“非常可樂，非死不可”、“非常可樂，非常可笑”的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。

非常可樂現在的年銷量在20－30億元之間徘徊，在中國碳酸飲料市場，坐三望二的地位不可動搖。

但是，姜成猶豫了，從資料上看確實是相當的厲害的一個品牌了，但是非常可樂卻只對農村市場有感召力，在大城市的營銷上卻遇到了非常大的困難，也就是說這些銷售的資料都是在農村完成的，而在城市中卻銷售的少。

也許有人要說了，人家在哪裡銷售和你又有什麼關係，你管那麼多幹什麼？拍完廣告，拿錢走人就得了！

的確，從表面上看，非常可樂在哪裡銷售和他一分錢關係都沒有，但是實際上這關係可大了！

因為可樂這種飲料的主要消費群體是年輕人，而非常可樂在城市裡賣不通的現象就說明非常可樂不被城市裡的年輕人所接受。但是姜成目前的粉絲大多數又是城市中的年輕人，因為他是在網路上出名的，而現在上網的人又以城市人居多。

也就是說，非常可樂的形象定位和銷售市場與姜成本身的定位產生了衝突。

非常可樂的定位一直就是“中國人的可樂”和“有喜事當然非常可樂”，這樣的宣傳策略未免顯的有些小家子氣了點。而且不管承不承認，中國人的心理普遍都有洋貨好過本土貨，只不過有的很強烈就表現成崇洋媚外，有的則只是下意識裡表現的。

雖然非常可樂在口味上和可口可樂、百事可樂相比來說並不差，大多數的人也不可能分辨的出來，但是人們就是喜歡喝可口可樂和百事可樂，卻對味道不差的非常可樂不屑一故。這其中除了是因為人們潛意識裡認為喝洋可樂比本土的可樂更時尚一些的消費心理，更重要的是非常可樂的定位就出現了很大的問題。因為可樂的消費群體始終是年輕人，而對現在的年輕人來說，時尚、個性、自我才是最能被年輕人接受的觀點。所以從這點上來說，非常可樂確實“土”了點。

可樂只是一種碳酸飲料，本身是沒有多少文化的。但是為什麼同樣是一種極其普通的碳酸飲料，有的消費者就只喝可口、百事，而不願意喝非常可樂呢？

這其中問題的關鍵在於可口可樂、百事可樂在長達百餘年的市場培育和競爭過程中，兩家可樂都非常一致的將其核心目標消費群定位在了顛覆傳統、個性張揚的青年一代，並不遺餘力的將體育與流行音樂這兩種年輕人最喜愛的事物，作為可樂文化的載體進行品牌傳播，透過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費者緊緊的捆綁在一起。賦予了可樂在產品之外極其豐富的內涵，賦予了其活力、年輕、時尚、朝氣蓬勃的形象，這些內涵和形象其實是對中國大陸青年群體的文化偏好的貼切表現，更是兩家可樂“文化營銷”的出色表現。

可口可樂透過產品的代言人在傳遞品牌資訊的同時，一直宣揚健康積極的生活態度。先後透過包括劉德華、劉翔、SHE、潘瑋柏、余文樂、梁朝偉、舒淇、劉青雲、章子怡、李宇春代言人等，既進一步詮釋了可口可樂的品牌形象，賦予產品更鮮明的特性，還為眾多消費者創造了許多零距離接觸偶像的機會。

1998年9月，百事可樂換了藍色“新酷裝”，藉助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮－傑克遜、瑞奇、馬丁、王菲、郭富城、鄭秀文、周杰倫、陳冠希、古天樂、蔡依林、F4、Rain、姚明、謝霆鋒、李小鵬、貝克漢姆、安立圭的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。

因此從某些程度來將“兩樂”一直在賣的是消費文