有了腳踏車，連玉開始向更遠的地方探索，後來她竟然找到了市裡IC電話卡的分銷點。 青城市作為首府自然比利木縣繁華許多，其中比較先進的一面就是馬路旁邊矗立的比小賣鋪還要密集的IC卡電話機。 市面上的IC卡種類一雙手數不過來，學生們常用的有201、204、301、303，還有專門打長途電話用的長途電話卡。平時在電話亭裡打電話，市話每分鐘五毛，長途一塊，而IC電話卡的市話大多在三四毛左右，長途最便宜時能降到五毛錢一分鐘。 一張20塊面值的電話卡，學校小賣鋪賣20，從外面批發只需要18，如果在分銷點大批次進貨的話，最低能達到15塊一張。 平均一張電話卡五塊錢的利潤，連玉覺得值得一試。第一次進貨她沒敢買太多，從銀行卡里取出一千塊錢做本錢，她在分銷點買了各種面值的電話卡總計三十張，以低於學校小賣鋪一塊錢的價格向同學出售。 開始她只在班級裡宣傳，成功賣出去六張，後來她趁課間操的時間挨個教室亂串，又賣出去五張。一天時間賣出去十一張電話卡，淨賺大概40塊。 楊思思看得雙眼發直，連玉卻覺得有些少得可憐。一天40一個月也就是1200，她在利木送盒飯一個月也不止這麼點，青城還是首府呢。 何況電話卡不像盒飯，不是必需品。盒飯今天吃了明天還得吃，而一張面值20的電話卡少說也夠一個人打三四天的電話，下回再想掙這個人的錢就得再等三四天。 所以乍一看回本的速度是挺快，可實際到手的利潤反倒不如盒飯多。 電話卡的售價是透明的，連玉唯一的優勢就是比小賣鋪價低。然而小賣鋪就在學校裡，隨時需要隨時都能去買，連玉卻是個大活人，不可能每天定在一個地方不動。 並且也不是所有人都甘願為一塊錢的便宜特意爬樓找人買電話卡，相比之下隨時隨地就能買到的小賣鋪比連玉更顯方便。 連玉花一週時間把三十張電話卡賣完，然後根據她一週時間總結出來的規律得知，大部分找她買電話卡的都是三四五樓的女生，其次是同班男生，最後是教室位於同一個樓層的其他班同學。 總而言之就一個規律——近。 想明白所有人都圖方便之後，連玉第二次進貨就將本錢提高到了兩千塊。不僅進貨數量更多，每張電話卡的單價也比上次少了兩毛錢。 而第二次進貨後，連玉沒有選擇像第一次那樣的宣傳方式，她放棄去教室裡宣傳，轉而到宿舍樓裡挨個寢室推銷。 上回之所以沒這麼幹，一是因為進貨量不大，二是連玉認為自己專業兩個班將近八十個人輕鬆就能消化掉三十張電話卡，結果沒料到是她想當然了。 這回她不僅要換個地方，還要換個方式來推銷，雖然想法有些大膽，但是連玉覺得成功的可能性很大。 試點當然要選擇在自己宿舍，連玉將宿舍唯一的那張課桌上鋪滿電話卡，對除江曉萍外的其他四人說道：“你們都知道，上回我賣的電話卡比小賣鋪便宜一塊錢，這回比上回還便宜。” 樂鑫捏著塊乾脆面嚼得津津有味，口齒不清地問：“有多便宜？半價？” 連玉掀起眼皮掃她一眼，“做夢哪？” 楊思思拉住連玉的手催促她快說，連玉拿起一張面值20的電話卡對楊思思說道：“這張卡我現在賣你19，如果你介紹別人來我這買電話卡，那我就17賣給你，每介紹成功一個人，你就能在我這兒以17的價格買一張電話卡。” 樂鑫呲笑一聲，“我還以為多大的便宜呢，你這樣倒不如一個人頭兩塊錢，直接給介紹費好了，多省事。” “行啊，下回你賣的時候我幫你介紹，這回我的卡就不勞你費心了。”連玉看都不看樂鑫一眼，低頭開始收拾桌子。 楊思思左看看右看看，拿起一張30面值的電話卡付了錢。 一直坐在床鋪上看小說的許靜這時開口說道：“樂鑫也是好意，便宜兩塊錢買電話卡哪有拿在手裡的兩塊錢實惠，我覺得還是實打實的錢更能吸引人。” “那就走著瞧唄。”連玉拿電話卡拍自己手心，看看到底是誰比較聰明。 按人頭給介紹費？賣一張卡她就賺兩塊多。可是如果變成便宜兩塊錢買卡，不就相當於她一次性賣出去兩張卡？這出貨速度不比小賣鋪快多了。 雖然看起來有接近一半的卡她要每張少賺兩塊錢，可是她只要賣出去，就不用承擔電話卡因為囤在手裡而過期的風險，只要出貨速度夠快，兩塊錢的利潤很快就能用數量抹平。 後來事情的走向果然朝著連玉預期的方向發展，只是又有些跟她預想中的不太一樣，因為有些人聰明到第一時間就察覺並開始鑽規則裡的空子。 第一個上門的是女生宿舍二樓的某個寢室，三個人來買電話卡，帶頭的先花19塊買一張，緊接著告訴連玉另外兩人都是她介紹來的，按照連玉的規矩，她還可以以17塊的價格另外買到兩張電話