相當穩定。公司根本不需要轉讓股份，也沒人想轉讓股份，也就是說產權所有人根本就不打算賣自己的產權，你如何以最小的代價買走呢？

他們的資金不足兩億，而化鹼股份的法人股的原始成本也在一億以上，經過股本擴張和市場運作，實際價值已經在三億以上，如果平價收購，合理價格至少在五億以上。柯冰的任務就是必須收購其中的71％以上股份，而且花費不得超過兩億。

深入瞭解了形勢之後，柯冰才知道為什麼這件事一定要讓他這個“將才”來辦理。因為這幾乎是個無法完成的任務。

然而天海集團必須邁出這一步才有可能生存，而且還能有所發展。柯冰一方面為大剛和齊開的異想天開感到“佩服”，一方面不得不為自己的利益所考慮。因為天海集團如果生存不下去了，自己和天海簽訂的四年的租賃合同將成為一紙空文。不但三千萬的鉅款賺不到手，而且買車的貸款也無法還清，自己將被捲進巨大的三角債的旋渦裡。

是做一個千萬富翁，還是做一個階下囚？

柯冰如今不止是在幫大剛擺脫困境，其中也包括要挽救自己。

什麼叫朋友？什麼叫兄弟？

看來大剛真的要與柯冰有福同享，有難同當了！

柯冰突然感覺這一切似乎都是大剛早就預謀好的，只等自己這個“聰明人”主動往裡鑽了，他正一步步滑向一個無底的深淵。

第四章　強龍也是地頭蛇

經歷了春的萌動，夏的瘋狂，進入秋季的思考之後，人就會變得成熟與老練。

金秋是收穫的季節，更是回味的季節。帶著收穫的希望和回味的惆悵，駕車駛過落葉飄零的原野，進入滄州，柯冰感覺恍如隔世。

五年前回來時，他的身份是天化公司的廠方代表，滄州地區直銷總代理。說起來似乎也很風光，但是誰知道他經歷了多少磨難？涉過了多少艱險？甚至差點付出生命。

廠長楊敬很賞識柯冰，親切地拍著他的肩膀鼓勵他：“小柯啊，我早就看出你會大有作為的，所以把整個滄州地區的市場交給你來做，我最放心啦！放開去幹吧，我會全力支援你的。”

楊敬對他的“支援”就是先免費為他提供一車產品——黃瓜奶養膚霜，還有三千元廣告費，只此而已。

這些家當都是公司賒欠給他的，可以說他只是個名義上比較好聽的推銷員，他卻信誓旦旦，豪情萬丈，“衣錦還鄉”回來開發市場。

然而回到滄州柯冰才知道，開發市場不是隻靠動嘴就能實現的。他帶來的三千元廣告費，不要說租門市，即使安裝一部電話也不夠。那是1997年，電話初裝費是三千六百元。而一個廠家代表，總經銷商，沒有電話哪有信譽？

如何創業？擺在柯冰面前的難題太多了。如果有啟動資金，他肯定要租門市，買櫃檯，招募員工，安裝電話，做報紙、廣播、電視廣告，以及廣場擂臺大型促銷活動等等。然而所有這些都需要資金，他的產品必須賣出四箱後才能回公司結算，才能有獎金，但是這些前提都只能是“如果”。

當時柯冰只要有三、五萬啟動資金就不會那麼艱難了，但是他沒有。如今他帶來的資金超過了兩個億，一隻皮箱裡的“零用”現金就有近百萬，和當初如何能比？然而今天他的處境卻比當初更艱難。當初資金短缺可以向親友借，或者自己墊付，很快就可以還上。之所以艱難，是因為當初他沒有尋求貸款的魄力。如今他的資金短缺至少三個億，不但沒地方去借，即使能借來也沒能力還。

柯冰將怎樣開展他的收購計劃呢？

寶馬車越過解放路，停在了南大街的兩間門市前。這裡是他創下的基業的一部分，兩間臨街的平房，一個圍起來的後院。平時這裡駐守著三個員工，由於早沒有任何業務了，今天都不在。柯冰拿出鑰匙，進了門，發現屋裡多了一臺電腦，櫃檯裡早沒有任何產品了，空櫃檯被推到了牆角里。

柯冰遙遙頭：“這三個懶丫頭，有這麼好的條件，自己就不會利用起來找點錢賺？”

柯冰坐穩後，開啟電腦瀏覽了一下，發現網址欄裡都是各個聊天室的網址。他又遙遙頭，迅速整理一下思緒，然後打電話約程二見面。

程二要等一會兒才能趕過來，柯冰便躺到裡間的大床上。秋天的陽光暖暖地照進屋裡，烘烤在柯冰一路勞累的身體上，暖烘烘的，催人入睡。柯冰的思緒再次回到五年前，回想起他那五年間所擁有的五個女人。

柯冰頭一個想到了王雪梅，電視臺記者，他們是