可以做成有荔枝味，和梨子味各種味道。”

陳掌櫃一聽，忙擺手：“不成不成，這又加了成本，而且定價高了，人家不一定買，賣不出去就砸你的手裡了，這樣不划算。”

虞瀅堅信餓死膽小的，撐死膽大的，所以毫不猶豫：“其實損失我可以全部承擔的，只是這價格我來定，而且這價錢方面的話，得三七分。”

陳掌櫃聽到她可以承擔全部損失，心頭一動，但面上卻不顯，只好笑道：“要是你賣三文錢一碗，我不就只掙一文錢，這麼少的利潤，東家可不會答應。”

虞瀅沒有退步，而是不緊不慢的說：“雖然在這冰膏上面不掙什麼銀子，可一成不變，客人會逐漸減少，只有新意才能引來客人。再說了，這於陳掌櫃的東家而言，本就是無本買賣，掙了一文錢怎麼就不是利潤了？”

她又繼而道：“有利潤，且還能吸引來食客，也依舊是一舉兩得，陳掌櫃與東家自然不會不知道。”

聽到她這麼一說，陳掌櫃便知她是真的不好忽悠，思索了片刻後，他說：“我可以和掌櫃提議提，但你這冰膏能不能只我們一家賣？”

其他食肆搭著吃食便宜賣的飲子，無非就是酸梅湯和夜息香煮的茶飲，都是些常見的飲子。要是其他食肆也有這冰膏賣，估摸著客人覺得去哪一家食肆都無所謂了。

陳掌櫃沒明說，虞瀅也明白，她道：“一開始是陳掌櫃幫了我，我自是不能不義。”

陳掌櫃聞言，露出了笑意。

“所以掌櫃的就看在這份上，與東家好好說說。還有就是到了冬日，我會做些冬日的飲子，到時候若是東家能願意，我也送來這食肆賣，如何？”

一個冰膏不足以讓陳掌櫃對眼前的餘娘子刮目相看，讓他刮目相看的是她的談吐與談條件的條理。

看著是有真本事的人。

“成，我一會就去找東家，下午就能給你答案。”

虞瀅露出了笑意，也跟著道了謝。

道別了掌櫃，虞瀅正背起揹簍要走，陳掌櫃看了眼她揹簍中半乾的草，想起好幾回都見到她揹著一筐草，便好奇問道：“你這些都是草藥？”

虞瀅點了頭：“是草藥，我打算送去醫館。”

“你竟還會分辨草藥？”

虞瀅低調道：“跟家裡人認了一些，認得不多。”

聽到她說會分辨草藥，陳掌櫃不禁高看了她一眼：“難怪方才你會說你會做冬日的飲子了，會分辨草藥那肯定是會的了。”

說到這，又說了回來：“不過你送去醫館的話，這一筐草藥可能也就只值個幾文錢。”

聽到這，虞瀅似乎聽出了點別的，也不急著走了，便問：“陳掌櫃可是有什麼門道？”

“門道倒是談不上，但這玉縣臨近邊境之處，時常會有一些商旅經過，到食肆用食時也會聊一些事，我也就聽了一嘴罷了。”

陳掌櫃看向她，壓低聲音囑咐：“你可別說出去，也別與旁人說是我說的，不然我這礙了醫館的財路，可是會得罪人的。”

虞瀅忙點頭，應道：“能多掙銀子的事，我自是不會太過招搖。”

陳掌櫃聞言便放些了心，從而告訴她：“往來的商旅中，這其中也有一些藥商，因嶺南山多，草藥也多，最重要的是勞力與藥材都便宜，所以他們都會跑來嶺南收藥材，然後再高價倒賣給繁華城池中的醫館與藥館中，而他們通常都是從醫館那處收的藥，這樣也能過一遍，以免有人拿雜草濫竽充數。”

虞瀅聽了陳掌櫃的話，才明白過來為什麼自己每次送草藥去醫館，醫館都收了。原來不是缺草藥，而是轉手賣給別人。

“那去哪才能找得到收藥材的商旅？”每次挖草藥都辛苦大半日，也只能得幾文錢，現在聽說能掙更多的銀子，虞瀅自是心動的。

陳掌櫃聽她這麼一問，倒是為難了起來，那邊擦桌子的小二聽到了這話，連忙應道：“昨天倒是有個藥商來咱們食肆用食，我聽他們說好像還要在玉縣待個三四天。”

因小二是自己的侄子，掌櫃也沒有避諱他，訓道：“別添亂了，你怎就知道人家是藥商？”

小二回道：“怎就不知道了，昨天他在這裡用食的時候，還說咱們的冰膏既可以清熱解暑，也能潤腸，我就順口問了一句那客人是不是大夫，他便解釋說是做藥材生意的。”

說到這，小二又道：“聽他說，會在玉縣待個幾日，也會帶同行的人嘗一嘗咱們的冰膏，沒準今日晌午就會過來用食呢。”