君陌和付姐也在。附近有規模的二手市場就這倆了。這種產品本來受眾就少，自己再過去競爭，只會讓攤主們坐收漁翁之利了。

懊惱不已的胖子只好和趙嫣重新回到大學城，繼續著找義工的操作手法了！

從這一天開始，蘇瑤組的銷售也漸入佳境，各個貼吧和二手交易網的帖子逐漸有了回覆，透過影片或者直接來現場採購的人也慢慢多了起來。至少四人不必再沒頭緒的到處撞運氣了！

資金不再捉襟見肘後，小王建議是不是換一個好一點的居住環境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和蘇瑤怎麼安排。

蘇瑤感覺這個房間住著也還可以，而且很多買家也知道地址。回頭想繼續購買，找起來也方便，而且就剩幾天，換來換去也沒多大必要。

聽到女生都這樣說，小王也不再堅持，唯一的明顯改變就是四人吃拉麵時終於可以加個煎蛋了。

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閒暇起來後，大家交往也就自然輕鬆許多，彼此開始交流起工作和生活情況來。出乎君陌和蘇瑤意料的是，付姐竟然是專職的安美經銷商，而且已經從事這個行業八年多了，現在的級別是高階營業主任。

在這個直銷隊伍裡，她也曾經做到過營業經理，但是時間比較短暫，不到半年旗下的一個高階營業主任團隊就分崩離析了，於是又降到現在這個級別，並一直持續了將近三年時間。

在一起呆了三四天，從來就沒見她對哪個陌生人宣傳過產品或者所謂的直銷商業模式，就連蘇瑤和君陌也是主動詢問後才知道了她的職業。這種淡然的態度一下子就打破了蘇瑤對直銷業的認知。看著蘇瑤一臉不解的樣子，付姐啞然笑道：

“做安美也無非就是銷售產品，這個企業存在這麼久，影響力這麼大是有它的道理的。

人和人不同，做事的方法就不同。有人會把銷售這件事做的周圍人很煩，但也有人可以真正讓被服務的買家感覺受到了尊重，享受到了親人般的呵護。”

第二十八集　戰果斐然（2）

瞭解一個人，不是聽她說些什麼，而是看她究竟做了多少，是怎麼做的。朝夕相處的這幾天，付姐做什麼事都習慣性的站在對方的角度去考慮問題。雖然她對蘇瑤和小王的任何決策都不干涉，但是也都會不自覺的從細節上幫他們把問題理順且處理好。

比如洗過曬乾的衣服，蘇瑤準備都直接疊好，放在包裡就可以了。可是付姐卻不知從哪裡買來一些大小合適的包裝袋，挨個把衣服的每個皺褶都壓散，然後才重新疊好放在袋子裡。

前幾次有買家過來挑衣服，不管質量怎樣，付姐整理好的衣服都是最容易脫手的！

而晚上打電話也一樣，雖然是參加活動，但是付姐的電話一直都沒停過。她都是設定的震動，能簡訊回覆的都簡訊回覆，需要接電話時也都主動走到走廊盡頭輕聲交談，確保不會影響到其他人。

對付姐的理念，君陌也是蠻好奇的，跟著問道：

“做直銷不就是要不斷把產品介紹和銷售給身邊認識的所有人嗎？如果不主動出擊，業績怎麼能提升的上去呢？”

對君陌的看法，付姐也不辯駁，淡然道：

“做一項事業，只要你堅持的時間足夠長，周圍的朋友肯定都能知道。而對周圍的人足夠好，身邊也就肯定不會缺少朋友。

把產品貿然跟陌生人亂推是很惹人煩的事情，為什麼要將自己置於這樣一個境地呢。

安美的保健品我一直都在吃，化妝品也一直都在用。朋友們看到我面板保養的還可以，自然就願意跟我學習，我吃什麼就推薦給她們，用什麼也推薦給她們。

時間長了，身邊的朋友就是我穩定的客源，一直與人為善，朋友就會越來越多，客戶積累也就水到渠成了。”

因為是自己創業，君陌自然知道這些看似有道理的話，真正執行起來有多難。但是從目前的所見所聞來看，付姐確實也做到了她所說的那些原則。心中不禁對這個女人充滿了敬意。

“付姐，你說的這些我能理解，但是做起來很難啊！這種要求一個人執行的話還有可能，但是你們這個行業不是主要靠發展團隊？

想要團隊成員都做到你說的這些原則有可能嗎？”

作為一個極為自律的女生，蘇瑤非常欣賞付姐那種淡定從容的處事風格。但是正是因為大家有共同點，她才更瞭解要讓他人也和自己一樣的難度有多大。

本來這些話只是在腦中想想而已，可是同一