“呵呵，記住了，飯店裡有搭贈，上兩件鑫酒搭贈一件小神仙，商店裡沒有搭贈，進貨價嘛一樣都是270一件。然後你去送貨的時候，就跟飯店說，讓他們把鑫酒和小神仙都開到180一瓶！”

“呃……那個鑫酒，據我瞭解，原來給飯店時候是30元，你現在一下每瓶就漲價了15元，他們要是嫌貴不要呢？”

雲綺從箱子裡拿出一瓶小神仙把玩著，語氣平靜的說：“不會的，我以前也對你說過，飯店裡，酒水是最賺錢的，就算鑫酒45一瓶，他們開180還能賺135呢，要是那一桌客人點了兩瓶呢？他們賣一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒錢菜錢不就是淨賺了？況且我們還搭贈了小神仙呢！

小神仙對於我們來說是有本錢來的，但是你搭贈給飯店，對於他們來說就是白給的，你讓他們開180一瓶。他們剛開始肯定也是有懷疑的，擔心這個酒180一瓶賣不出去，但是沒辦法~全市都是這個統一價，他們也只能接受，而且如果他們不要搭贈的小神仙，那我們就不給他們鑫酒。不給他們鑫酒，客人來的時候點了他們沒有，以後客人就都跑了。“

說到這裡，雲綺來到桌邊坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之間發出一聲輕微的響聲在此時安靜的庫房裡格外清晰。

她抬頭看著餘杭，用清脆的嗓音平靜的說：“你想，小神仙作為一個他們不瞭解的新產品，他們一定是害怕積壓的。如果他們害怕積壓，那會怎麼辦？當然是想快點賣出去了~所以他們當然會極力的向顧客推薦小神仙了。而小神仙對於他們來說又沒有本錢，那是賣一瓶就淨賺180。這麼好的事情，哪有飯店會傻到不做這樣白給的生意？而鑫酒本來就有市場，來吃飯的客人點鑫酒的本來就多，他們的鑫酒賣光了就要上貨對吧？”

餘杭專注的看著雲綺此時眉宇間散發出來的冷靜和睿智，心裡又控制不住開始覺得癢癢的心動，聽到雲綺問他，狠狠的點點頭。

“呵呵，只要他們上貨，我們就搭贈給他們小神仙，他們又不能不要小神仙，因為不要我們就不給他們鑫酒，這樣無奈之下，他們每進12瓶鑫酒手裡就多了6瓶小神仙，他們怕小神仙壓貨，小神仙又比鑫酒還賺錢，沒成本啊~肯定會玩命的推銷小神仙。這樣良性迴圈下去，在不久的將來，小神仙的市場自然就借他們的手為我們開啟了。”

“……”餘杭無語了，原來雲綺打的是這個主意啊，這不就是借刀殺人……不對，這形容太不貼切了，總之他就納悶了，雲綺小小年紀怎麼會有這麼多的心眼啊！！！果然是無奸不商啊！

part　3　命運輪轉　62　奸商的策略（下）

62　奸商的策略（下）

……果然是無奸不商啊！

“呵呵。跟我預料中的一樣，這兩個月大家一定找鑫酒都找瘋了，你現在去推銷貨一定好推銷，按照我的方式，讓商店裡也有貨，這樣可以壓制一下飯店裡鑫酒的銷路，不過不管怎麼樣，鑫酒久負盛名，即使是明知道貴，但是還是有人會點，去飯店吃飯哪還會在乎那一百塊呢~呵呵~這樣鑫酒每個月兩百件的任務輕鬆完成根本就不是問題。”

餘杭點點頭，雲綺說的沒錯，以鑫酒原來的客戶基礎，就算受到壓制每個月也可以輕鬆完成任務，不過他還有疑問：“雲綺，如果你這樣搭贈小神仙，對飯店來說他們是撿便宜了，但是小神仙也是有本錢來的啊！都贈送出去了，你能和的上成本嗎？如果和不上本，鑫酒還被壓制了，這樣你不是很吃虧嗎？”

雲綺聞言想了想。餘杭是她的朋友，也是她的業務員，現在既然涉及到了這個問題，她也不應該再瞞著他了，於是認真的說：“餘杭，我跟你交一個實底，我們是好朋友，我也沒有什麼好瞞著你的，小神仙這種酒，我每瓶的進貨價是3塊錢，每件才18元。鑫酒我的進貨價每件是150元，你給飯店和商店每件270元，你看飯店進兩件鑫酒才搭贈一件小神仙，也就是說270×2－150×2－18=222，我們每賣出兩件鑫酒算上搭贈還能賺222元”

“啊？！這麼多啊！”餘杭的嘴巴都能吞得下雞蛋了，這也太黑了吧！！！這個比例是個什麼概念有腦袋的人就會算，現在庫裡有這麼多的貨，而且以後雲綺還會接連不斷的打貨，天吶！！⊙﹏⊙

不過驚訝之餘，餘杭剩下的就都是感動了，雲綺能把進貨的實底都告訴他，這得是多大的信任啊！！一般別的老闆，不是都擔心員工知道自己有多少身家怕員工對工資不滿更怕樹大招風嗎？雲綺這樣