你倒是說說看，送幾匹布料來如何給伯母添美譽了？”

“王妃伯母，初藍手裡管著幾間鋪子，初藍就不過多地解釋了，王妃伯母是個妙人，能明白的。剛好初藍的布行裡有不少這樣的布料，初藍便想著推薦給王妃伯母給奴才們做兩身衣服，價格保證從優，畢竟是自家人嘛，初藍也不敢坑伯母的，對吧。伯母買了布料，再讓人做成衣服賞給奴才們，奴才們領了情，辦起事來更加的給力，對主子也更加的忠心，傳出去，別人也會說伯母待下人如友，不是為伯母博得了美譽呢。再說了，這些布料和質量都不差，奴才們就是主子們的臉面，奴才們穿著得好了，主子們也不會丟臉，不是嗎？”

聞言，楚王妃笑著：“原來是為了此事呀，本妃還以為你把幾匹布料當成手禮送給本妃呢。去年冬，本妃才命人替府上的奴才各做了兩套衣裳，賞給他們過年，可是著實花了一筆錢呢。如今還做什麼？馬上就要初夏了，也就不需要再做了。”

寒初藍答著：“伯母年前給他們做的是冬服，如今馬上就進入初夏了，夏天熱著呢，伯母不是剛好給他們再做兩套夏天穿的嗎？這些布料都是適合做夏天衣賞的，布料與冬天衣裳不一樣，價格上更便宜，做夏天的衣裳用料也比冬天的少一些，也能省些布料，便能省些錢。一年春冬各做兩套，奴才們去哪裡找這樣的大方又好心的主人家？也只有王妃伯母這樣的菩薩心腸才會這般的對待奴才。”

所有大戶人家的奴才衣裳都是主人家幫做的，寒初藍還是往楚王妃的頭上扣著高帽子，反正做推銷的時候，拍拍馬屁無防，只要生意談成功便可。

“府上的確會在春冬兩季都給奴才們做兩身衣服，不過我們原先就與別人有了合作。”說到這裡，楚王妃便頓住不再說，等著寒初藍來介面。寒初藍明白她的意思是，讓她說一個大概的價錢，如果她的價錢真的低過別人，楚王妃也會考慮的。

寒初藍說了一個數字，一匹布只賣一百三十文錢，楚王妃聽了後，兩眼一亮，隨即又恢復正常，寒初藍便知道楚王妃是心動了。她說道：“伯母，初藍都打聽過了，像初藍手裡這些布料，其他布行絕對賣不到這個價錢的。而且初藍這些布料真心不錯，伯母真的可以考慮考慮。”

楚王妃又去翻看一下那些布料，問著嬤嬤：“嬤嬤，你說這些布料如何？”

嬤嬤答著：“如同世子妃所說，很適合給奴才們用，不管是顏色還是質量都不會丟了主人家的臉。”她又附在楚王妃的耳裡，小聲說道：“王妃，最重要的是價錢，真的比其他布行要便宜呢。”王府去買東西，商家們給的價錢都是最高的，嘴上卻說給了最便宜的。

做生意的人都有相同的心理，就是遇著有錢人，就狠命地去斬！他們會開出一個很高的價，任你如何殺價，他們依舊是大賺特賺。像現代商場裡的衣服，進貨和擺地攤的一樣，可他們擺在商場裡，價格卻比擺地攤的貴了幾倍，雖說他們還要交租納稅什麼的，但扣除了這些，他們賣出一件衣服賺的錢還是擺地攤的一倍以上。

他們不過是看準了人們一種以為高檔的地方，貨就一定是高檔貨的心理。也有很多人喜歡買國外進口的東西，但誰能保證那些貨物就真的是國外進口的？有不少還不是商家看準了消費者的心理，掛著羊頭來賣狗肉。

寒初藍看過買傢俬的人就是這樣，紅木傢俬在現代已經很少有，那些傢俬店裡推出一兩萬元一套的紅木傢俬其實都是假貨，真品不僅少，而且特別的貴，哪是所有傢俬店都能進的貨？

楚王妃也知道寒初藍給的價格比其他布行便宜，不過一想到寒初藍現在經營著的布行是上官紫留下來的，她就抑制不了心裡那把嫉妒的刀，存心要讓寒初藍虧本，故意壓著價，要求寒初藍在價錢上再便宜一點。

寒初藍一臉的為難，說道：“伯母，一百三十文錢一匹，這個價錢真的不能再便宜了，再便宜，初藍就要虧大本了。其他布行這種顏色，這種質量的布料都買一百五十文錢到二百文錢一匹的，這樣吧，看在伯母的份上，初藍再減兩文錢，一百二十八文錢一匹如何？”

楚王妃笑著伸出七個手指頭，說道：“七十文錢一匹，你願意的話，本妃就買了。”

寒初藍苦著一張俏臉，“伯母，這個價錢，初藍真的很虧呀，連本錢都要虧進去了。伯母總不能讓初藍虧得連喝水都成問題吧，伯母再添二十文錢如何？”別人買一百五十文錢一匹的布料，她只開價一百三十文錢，楚王妃一下子就殺價六十文，存心讓她虧本的。

要的就是讓你虧本！