“看這位小兄弟頗為面生，怕不是落山人士吧，不知是何東西讓三兒連夜舉薦吶，呈來看看，看可否夠得上我們幸家的大門。”

幸樹連忙把我讓了出來，我連忙上前行了一禮，道：“小子蕭東來見過同叔，今有幸得樹哥推薦，特獻上一點自己研製的小東西給同叔，希望能入同叔法眼？”

說著掏出一包碘鹽奉了上去。

老者一雙炯炯的神眼打量了我一眼，隨即接過細細看了看，才開口道：“這是精鹽！”

“同叔可以嚐嚐！”

“嗯，不錯，好東西！”老者用手指沾了一點放在嘴裡舔了舔，隨即點點頭道：“純而精細，這便是你研製的精鹽嗎？確實不錯，是個好買賣，倒也是勉強能入我幸府法眼，小兄弟，這出價幾何啊？”

我笑了笑，再取出一包味精道：“光這個，哪能勞您大駕，我這裡還有一點好東西，也算是和這雪鹽相互映襯了，也希望同叔評鑑評鑑！”

幸樹看到我掏出一包他也沒見過的東西，不由有點驚訝，倒是老者卻是不以為怪，很是淡定，只是也細細地觀察了一下，才捻起幾粒丟在嘴裡，這下卻是眼睛大亮，直接開口道：“小兄弟，出價吧，這些我們幸府全要了！”

幸樹在旁有些激動，向我投了個振奮的手勢。這幸府果然是大氣，底氣十足，我也有些欣喜。

“謝同叔！”我稍作思量，開口道：“既然同叔開口，那小子也不矯情了，我們在商言商？”

“唔……”

看著這老人突然嚴肅的表情，幸樹和那小廝臉色都是一緊，那小廝更有暗怪我不會說話一樣，朝我不停地使著眼色。

我卻是心底灑然一笑，這只不過是一些強者慣用的手法，拱手道：“請恕小子狂言，並非我自大，這雪鹽與絕味乃我精心研製之物，在這蠻荒邊緣也絕對僅此一家；小子此次來上門推薦，乃自身財力不足，我希望的是能與幸家展開合作，由幸家為我代批出售！”

“代售？”老者臉上神色有點佯怒，道：“你竟想我們幸家為你代售，到真是好大的口氣啊，小夥子，你胃口未免太大了吧！”

我笑道：“這不是在商言商嘛，您老也不希望這是一錘子買賣吧？”

“好，哈哈哈！”老者一拍扶椅，站起來大聲笑道：“你這小傢伙有點魄力，不錯，值得與我們幸家合作，說說，怎麼個合作法？”

我衡量了一下，開口道：“謝同叔大量，我這有兩種合作模式，其一，我出貨物，幸家代為鋪銷，成立商會。但這兩者定價需要由我決定，除去本金費用二兩，盈利需五五分成，雪鹽批次定價為六兩，零售八兩；至於絕味，定價稍高，批十兩，零售十五兩。

而第二種，我全權託管於幸家，我只管供給幸家貨物，定價五兩，至於你們售價要求多少，一切由幸家自行決定，我不干涉。”

“定價如此之高？”

“同叔，您老閱歷豐富，不難看出我這雪鹽價值吧；既然有市場，而且又是我們獨家專有，那又何須理會這價格呢？這人吶，既然捨得在吃食上花銀子，您說，那五兩與十兩又有何區別？”

當然，還有一點沒說，降低價格勢必會造成鹽市更大的震盪，到時，就算是以幸家的實力，恐怕也是難以收場。

我不相信這同叔不會沒有考慮到這點，只見他沉默了一會，開口笑道：“你說服我了！”

“您老睿智，其實心裡早就已經有底了，只是讓小子表現一番而已！”我趁機拍了一記馬屁。

老者罷手笑讚道：“不用謙虛，在這落山鎮，敢於在老夫面前大開獅口的還真屈指可數，特別是你這樣的小輩；這點，三兒，你雖年長，可要向他多多學習。不過也如你所說；在商言商，以你這兩種合作模式來看，幸家不免有為你做嫁衣之嫌疑。這樣吧，我就選擇你的第二種合作模式，但你這價格過高，我幸家必須要佔大頭，只能給你四兩輸送價，而且你以後只准給幸家供貨，不得再與他人合作？”

“這……”我卻是一下子陷入沉思。

老者笑了起來，道：“小夥子，不是我幸同大言不慚，在這落山地界，你若想將這雪鹽快速鋪貨，名揚這邊緣九城，就非我幸家不可。你也算來對了，有這三兒牽線，若非如此，老夫豈會與你這個價格！”

我長吁一口氣道：“只有四兩？”

“只能四兩！”老者微笑如初，但語氣卻是勿用置疑，果然是個大家族的魄力，可惜自己沒有這樣的財力人脈，要不然怎麼能讓他賺取了大頭，但畢竟