〃沒有什麼但是，你從明天氣週薪水十七塊三十一分，開始推銷時外加食宿及旅費。〃海瑞斯以不容置疑的口吻顯示出認真工作時的非凡魄力。

〃抱歉，先生，我寧願另尋他處。〃戴爾·卡耐基儘管急需一份工作，但年輕人的血平方剛似乎不能容忍海瑞斯這種獨斷專行的指令方式。他一邊說著話，一邊轉身準備離開辦事處。

〃等一等，年輕人！〃也不知是出於什麼原因，海瑞斯扔掉菸頭站起來挽留戴爾·卡耐基，憑直覺他感到這個年輕人一定能成長為出色的推銷員，便語氣溫和地說：

〃年輕人。不，卡耐基先生，我不得不告訴你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但這次我破例，願意先聽一下你的意見。坐下來談吧。〃

戴爾·卡耐基驀然覺得自己剛才太無禮，衝撞了好心的海瑞斯。實際上，，每週十七塊三十一分再外加食宿旅費的薪資是相當不錯的待遇了。

卡耐基解釋了他離開的原因，一個月的職前培訓不符合他的工作風格，他希望能立即投入工作，不想耽誤一分鐘。

海瑞斯聽完戴爾解釋，看著這個瘦弱的年輕人，一絲欽佩之情不覺油然而生，從心裡感到這個青年人多多少少有點與眾不同。

海瑞斯猶豫了許久，反覆考慮著戴爾·卡耐基誠懇的建議，最後提起筆，迅速寫下一行連體字，遞給戴爾·卡耐基：〃戴爾·卡耐基，南達克達區西部。〃

這就意味著卡耐基說服了海瑞斯，找到了職業。

戴爾·卡耐基抵達南達克達後，就去拜訪當地各家零售商。他與零售商們攀談，從天氣到農作物收成，接著再把話題繞到阿摩爾公司�