在一起，不管機會什麼時候來臨，你都要準備採取行動。

有沒有媒體把你的縫隙客戶作為報道的目標

你的縫隙市場有它自己的報紙或雜誌嗎？例如，把老年人作為目標客戶的企業報紙有《老年人時報》，把寵物愛好者作為目標客戶的企業雜誌有《養狗愛好者》。草擬一下你的新企業要辦的雜誌和報紙的所有名稱，並大致記下你認為它們適合你的原因。《老年人時報》有可能記錄一家企業對坐輪椅的老年人設定了人行通道和坡道，而不會刊載一些明星軼事。如果你的縫隙沒有自己的媒體，那麼報紙上有一版面能為你做到這一點嗎？也許食物、旅遊、音樂或娛樂欄目適合你。如果你沒有考慮在一個單獨的版面刊登有關你企業的文章，那麼你就勢必會遇到麻煩。

你的企業是否異想天開

一些出人意料的企業，如招待小狗的麵包店博恩·阿珀蒂特店（Bone　Appetit），總是容易得到免費的宣傳。“很多新聞記者寫的文章並不那麼有趣。犯罪、戰爭、經營失敗……所以他們都希望有機會來寫更多輕鬆愉快和風趣的事情，”宣傳人員羅賓·洛克伍德（Robin　Lockwood）說道，“諷刺也可以。”瀏覽一下《人民》雜誌，你會注意到很多有關創業者的短文中都有風趣或奇特的觀點。一家有趣的企業，可能很難在《財富》或《福布斯》這樣的雜誌上刊載這類宣傳文章，但在其他媒體上刊載的文章也是有用的。

在你的企業中發生的故事不止一個嗎

從理論上講，遠到你第一次建立企業的衝動，以及在你企業的整個經營過程中，你都能夠宣傳自己的企業。這其中可能有不止一個故事吧？既然你已經考慮到了上面的問題，你就應該列出一個清單。你也應該能夠整理出有關你是誰，以及為什麼要建立這家企業的動人故事，並考慮把這些事與目前發生的事聯絡起來，精心製作有趣的事來引起媒體的廣泛興趣，從而創造一件接一件的事情來引起人們的廣泛關注。

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第9章 你會不斷宣傳自己的企業嗎（5）

宣傳策略

金融服務行業是一個競爭異常激烈的行業，其中的股票經紀商、現金管理者和金融分析師都在為得到最重要的資源——《華爾街日報》的宣傳而激烈地競爭著。在這份最著名的行業日報中，有很多內容是有關金融界人士的新聞報道和故事介紹。有如此多的資深專家“潛伏”著，為什麼《華爾街日報》在頭版用了很大的篇幅來介紹一位僅有3年證券經紀執業經歷的女性呢？因為她在1999年建立了一家難以讓人置信的縫隙企業——土著民族證券公司（Native　Nations　Securities　Inc。）。此人名叫瓦萊麗·雷德…霍斯（Valerie　Red…Horse），當時她看到了由美籍印度人管理的證券公司的需要。她的目標市場是什麼？美籍印度人的部落組織。由於博彩、法律訴訟和其他廣泛的經營興趣，很多當地的美籍印度人都持有鉅額現金。在這一市場中，雷德…霍斯的競爭者是像美洲銀行（Bank　of　America）這樣的大銀行和主要的金融服務公司，但是，由於她是地地道道的美籍印度人，很明顯她在企業界和宣傳方面都有優勢。

使自己成為媒體的“寵兒”

每一個創業者都能成為媒體的“寵兒”嗎？當然不是，很多想成為媒體“寵兒”的創業者並未如願以償。一個國家級媒體怎麼可能為你一個城鎮小企業做宣傳呢？如果你計劃建立的縫隙企業僅僅服務於一個區域性市場，那麼在《今日美國》或在《芝加哥論壇》上提及你的企業已經足夠了。

當你評價自己的宣傳潛力並草擬媒體計劃時，考慮一下全國性宣傳的可能收益。即使你計劃在一個地區經營你的縫隙企業，全國性的宣傳也可能會將那些想加入你特許經營創意的人吸引到你的身邊。不想搞特許經營？那麼就起草一份能夠被複制的完整的企業計劃，並按一次性收費的方式去銷售。幾年以前，一位有魄力的婦女為她經營的小狗糞便處理公司做了一個較好的宣傳，從而不用再向全美的客戶推銷她的計劃。

在一陣宣傳後，出現了意想不到的機會，你家鄉的媒體可能增加了對你的關注，企業增加了發展潛力（因為其他有商業創意並想你成為他們合作伙伴的人可能會接近你）。

宣傳會產生更多的宣傳。“我能夠追溯我的一些宣傳史，”孕婦腹部裝飾用品公司的弗朗辛·克勞斯說，“《人民》雜誌從《華爾街日報》上知道了我，