場上推出了ＳＱＬ關聯式資料庫產品的公司！埃裡森促成了一個遠大前程的行業——軟體業的誕生。 １９８２年，埃裡森把公司的名稱改為“甲骨文（ｏｒａｃｌｅ）”。因為此前，埃裡森曾經在美國中央情報局幹過，而ｏｒａｃｌｅ是他曾經做過的一個專案，同時他認為，ｏｒａｃｌｅ的字面意思是資料和資訊的記錄，而公司建立了領先的跨企業資訊儲存系統。 其實，早期的ｏｒａｃｌｅ版本無法正常地工作，程式充滿了錯誤，使用者有著許多抱怨，但埃裡森關注市場更勝於關注技術，他相信較早佔領大塊市場份額是最主要的，“當市場已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂１％的市場，非常非常昂貴”。 埃裡森的偉大之處在於，他還是個推銷高手，他不只推銷公司產品，同時更聰明地到處宣傳關聯式資料庫觀念，他經常做的演講標準題目是“關係資料技術的缺陷”，講述關聯式資料庫會出現的問題，然後介紹ｏｒａｃｌｅ是如何解決的。不像別的公司只講述產品的功能，埃裡森還當場演示技術，在電腦上輸入一個關係查詢，很快結果就出來了，雖然也許實際的效果達不到，但至少做到了讓人們印象深刻，所以埃裡森的成功不僅靠的是技術，更多的是市場推銷。    書 包 網 txt小說上傳分享
矽谷狂人（2）
１９８３年，甲骨文公司提供ＶＡＸ模式資料庫，它是第一個完全用Ｃ語言編寫的便於移植的資料庫。１９８４年，甲骨文提供第一個具有讀取一致性的資料庫，當年銷售額達到１２７０萬美元。１９８５年，甲骨文提供並行伺服器資料庫。 在８０年代的一段時間，甲骨文公司幾乎每天都會推出一個新版本，到１９８９年光是資料庫就已推出了６個版本。其實甲骨文軟體功能還不是很完善，但埃裡森的市場銷售策略勝人一籌，他總是著重宣傳其產品的三大特性：可移植性，可連線性和相容性。這些特性在市場銷售上，確實起到了很好的效果。正如一個矽谷專業人士所說的：“甲骨文公司生逢其時，埃裡森將市場放在第一位，其他所有的靠後，擁有普通技術和一流市場能力的公司總是打敗了擁有一流技術和只有普通市場能力的公司。” 埃裡森還經常鼓勵銷售人員，但又儘量使內部人員激烈競爭，他說：“任何一筆生意，都可能有５個競爭者，其中３個可能是甲骨文公司內部的。”甲骨文公司的前銷售副總裁曾表示：“為埃裡森工作就像騎著老虎，不管路程如何危險艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來，老虎會把你吃掉。其他人對他而言，只有兩種人：朋友和敵人。” 到了１９８９年，他的甲骨文公司已經成為僅次於微軟的世界第二大獨立的軟體公司。雖然“甲骨文”代表著最古老的文字記載，但它的發展卻是最新最快的速度。 １９８６年甲骨文股票公開上市，更是給埃裡森帶來了９３００萬美元的身家。但就在第二天，微軟也公開上市，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了３億美元，在微軟讓世人震驚的同時，埃裡森也找到了他一生中最強大的對手。 龍虎之爭 此後將近１５年的時間，微軟和甲骨文開始了長時間的爭奪戰，其實他們兩個是朝著截然不同的方向發展的。微軟側重於ＰＣ軟體的開發；甲骨文則把重點放在資料庫和網路應用軟體上。但對於埃裡森而言，微軟這個“ＰＣ”教皇意味著壟斷，而他要打破這種壟斷，正如他後來所說的：“微軟在桌面系統上的壟斷，已經是最大的一個商業錯誤，現在它又想在因特網上壟斷，我認為這是個更大的錯誤……我是站在全人類這一邊，所以不是我與蓋茨開戰，而是我代表全人類向蓋茨開戰。” ９０年代中期，網路的出現和應用讓甲骨文的事業蒸蒸日上。埃裡森將甲骨文的銷售全部轉到網上，電子商務搞得有聲有色，吸引了許多大公司，他們準備利用甲骨文公司的資料軟體，透過全球網路銷售產品和提供服務。 １９９８年，美國高等法院對“微軟”提起的反壟斷訴訟給兩個人的較量帶來了轉機。２００１年４月２８日，有報道聲稱，美司法部提出了分解微軟的詳細方案，對蓋茨來說，這真是個黑色的星期五，那一天美國股市的收盤價，微軟股票的價格跌至每股６９．７５美元，這樣比爾·蓋茨持有７．４億多股微軟的股票，總價值為５１７億美元；而埃裡森持有的Ｏｒａｃｌｅ公司股票上漲至每股７９．９４美元，他握有公司的６．６億多股股票，總價值為５３０億美元，因此在這一天，世界首富的頭銜第一次落到埃裡森的頭上。 然而，這只是短暫的輝煌。此前爆發了著名的“垃圾門”事件，它是一個不好的開端，