“什麼？聚寶盆？”

朱重八還沒聽懂，這時，茶攤旁的一個老漢倒領會了他的意思，走了過來。他看著沈富讚許地說：“嗬，這位年輕人，看不出，有情有義還有點膽量骨氣呢！”

沈富抬起頭，不知這位大爺是做什麼的，一時愣住，不知說些什麼：“大爺，你”

“你呀，真好魄力呢！”

這位老漢是當地的一個小商販，作為一個生意人，他顯然極佩服沈富居然敢從江南到千里之外的皇城根兒去做生意。

沈富猛然想到在京城衚衕裡那一堆被踐踏著的蘇扇，不由得低下了頭：“敗軍之將，何敢言勇！”

“嗬嗬，快莫這麼說，做生意有賺的時候，也有蝕的時候。”說著，老漢指指旁邊一隻盛著些菜的筐，“我老漢做生意雖沒大蝕，但也沒大賺。嗬嗬，也只會做些這小本生意，粗玩藝兒！幾十年了，生意我可從沒做出過這方圓百里。”

沈富愣愣地看著老漢，卻從他沒大蝕，也沒大賺的話，一下子延伸想到，要得大賺就必須經得起大蝕。嘿嘿，做生意，有蝕的時候，更會有賺的時候。

老漢問了他從江南到京城做的是蘇扇的生意後，笑笑說：“怎麼跑到京城去賣扇子哪？老話說，‘百里不販粗，千里不販青’麼。”

“什麼百里不販粗，千里不販青？”

沈富沒聽懂。

“嗬嗬，這可是老話。你想想，這遠途販運粗重廉價的貨，能賺個什麼呀？還不夠付腳力錢呢！你呀，大老遠的從江南到京城，該販點不受季節影響而又價高的貨，比如說，你們江南的綾羅綢緞、瓷器古玩什麼的，販那種扇子，碰上個老天不熱，這可就是做生意最忌的‘貨到街頭死’。”

“貨到街頭死？”沈富心頭猛然一驚，是啊，自己那船扇子，自打到了京城，總共賣了也不到百把。這貨剛運到京城大都的街頭，不是就死了嗎？

鉅商沈萬山　/吳恩培

六

老漢沒注意到沈富的反應，依然絮絮叨叨地說著：“是啊，就拿我這販蔬菜的來說，有句行話，鬼精鬼精，也不敢販蔥。蔥這貨色，最是嬌嫩，一時脫不得手，第二天那就賣不出好價了。做生意麼，這賣個什麼，可是大有講究的呢！”說著他頗得意地看著沈富：“有一個你們蘇州那兒的人，先是從政，後來可是做大生意的，你知道麼？”

“蘇州那兒的人？誰？”

４老漢說起春秋時的范蠡，後易名陶朱公，成為中國歷史上的第一個大鉅商。陶朱者，逃誅也

“春秋時的范蠡，範大夫！”老漢說。

“范蠡，他不是越國大夫麼！怎麼會是蘇州人？”沈富有些驚訝。

“哈哈，他本來就是蘇州那兒的人麼，你這個蘇州人都不知道？”老漢一下子得意起來，引出了話匣。他看著茶攤上的人和小和尚都注意地聽著他在說，不由得清了一下嗓子，搬出了他不知從哪個說書場子中聽來的段子。

“範少伯水葬西施的故事，你們聽說過麼？話說這個範少伯，就是范蠡，本是楚之三戶人氏，這楚之三戶，即今天之吳江縣地方，姑蘇的屬縣。這個范蠡，以吳之百姓，為越之鉅子代謀吳國。在越則忠，在吳則逆。他和越王被囚姑蘇之時，越王在流離顛沛之中，君臣的分際，倒是不甚分明。到了吳國被滅，越國霸業復興，這越王別的俱不在心上，單單隻有范蠡、文仲這幾個謀國之臣，自己不尷不尬的事，他們可都知曉。再說范蠡，心中也懷著幾分鬼胎，平日做官的時節，處處藏下些金銀寶貝，倘或越王嗅出些馬跡蛛絲，藉此猜忌而一朝追究起來，未免害了自己。故此陡然生了個念頭，尋了只船隻，從姑蘇北面的吳縣蠡口，飄然物外，扁舟五湖去了。范蠡後來說，越王勾踐長頸鳥喙，可與共患難，不可與共安樂，這範大夫句句可是說著自家本相。及到後來假名隱姓，叫做陶朱公。陶朱者，逃其誅也。不幾年間，有了許多家貲，都是當年那些藏下的積蓄。難道他有什麼點石為金的手段，那財帛就跟著他發跡起來？范蠡的這些曖昧手段，別人不曉，卻只有西子知道。西子未免裝模作勢，逞吳國娘娘舊時氣質，籠絡著他。那範大夫心腸卻又與舊日不同了。與其日後洩露，不若索性一不做，二不休。於是範大夫依舊放出那謀國的手段，只說請西子起觀月色，西子晚妝才罷，正待出來舉杯問月，憑弔千秋，不料範大夫有心算計，覷著冷處，出其不意，當胸一推，撲地一聲，這西子直往水晶宮裡去了。正是：至今惟有西江月，曾照吳王宮裡人。”

老漢看著眾人吃驚的