你的成長，你幫我站住了腳跟，可以說我們各取所需，誰也不欠誰的。而現在情況有了變化：你要直接進口，我要減小放賬的風險。在這種情況下，我們應該開誠佈公，找出一個雙方都能接受的方案。你說呢？”

“您說的一點不錯，我也沒什麼可以瞞的。”曹競輝覺得，再兜圈子已經沒有必要了，他說，“我們絕沒有想要‘黑’你們的錢。我們的運作規模大了，經營成本增加，只靠你們給我們的價差，根本沒法發展。但我也知道，你們在價錢上也沒有什麼空間了，所以我們只有朝直接進口這條路走。當然，您也知道我們的底子，這麼一來，資金的週轉確實有點慢。但您放心，只要半年，情況好轉了，我第一個就把‘陽光’的賬清了。”曹競輝信誓旦旦地說。

“我要的就是雙贏。”吳老闆滿意地點點頭說，“要雙贏，首先要有誠意。我已經感覺到了你的誠意，但這還不夠，還得有一個可操作的辦法。你看這樣好不好：一，我們立即恢復給你出貨。二，加價百分之五，作為風險和利息的成本。三，你每次付款時，多付百分之十五，減抵舊賬。你看怎麼樣？”

曹競輝腦子裡轉了一下，回答說：“您講得這麼明白，就按您的意思辦。不過，您看，漲價百分之三，每次還款多付百分之十怎麼樣？”

“用討價還價來表現你的誠意？”吳老闆笑著說，“很有創意。那好，我們就一言為定。事實上，我這麼做是培養了一個未來的競爭對手。但我不在意，我知道，市場上的對手是永遠存在的，不是你就是別人。我現在只要我的資金安全回籠，這就是我全部的牌。”

吳老闆說著，對曹競輝伸出手來。

送走了曹競輝，吳老闆對吳小林和趙中勤說：“你們知不知道猶太商人的一條戒律？別和沒有結婚、沒有家小的人做生意。記住這一點！”

三個搭檔　十九（1）

洛杉磯給陳義明的第一印象好極了。

在機場取行李的時候，陳義明已經感到洛杉磯和紐約的不同。這裡的人，臉上沒有紐約人那麼“酷”的表情，也沒有人緊張地看管著自己的行李，從輸送帶上提走行李沒有機場保安過來反覆地核查行李牌。這一切都讓陳義明放鬆。

走出候機樓，外面陽光明媚，看不到在紐約機場看慣了的警察和警車。陳義明深深地吸了口氣，活動了一下筋骨，突然，一輛黑色林肯轎車停在他身邊，曹競輝在裡面向他揮著手。

陳義明坐進車裡說：“洛杉磯好像很多人開這個車，我剛才看到好幾輛。”

“哎，我剛過來的時候急急忙忙買的。後來才知道，這裡的高檔計程車就是林肯。我已經好幾次被人當成計程車了，後悔都來不及。以後你來開它吧，我已經看好了一輛新款‘保時捷’。”曹競輝興致勃勃地說。

陳義明納悶地問：“錢都緊成這樣了，你還買這麼好的車？”

“我也沒說現在買。再說了，‘陽光’已經恢復出貨了。”曹競輝得意地說。

“真的？你真行！”

“我早說過，‘陽光’這兒我搞得定。”

曹競輝把陳義明直接拉到公司倉庫。這個倉庫大得像個足球場，四十英尺的加高貨櫃車都能開進來，在裡面打轉掉頭。

陳義明問曹競輝：“這倉庫有多大呀？”

“大約十二萬英尺。”曹競輝得意地說，“可以放一百多個貨櫃。”

“我們用得了這麼大的倉庫嗎？”

“以後我們每個月要出一兩百萬的貨，一個半月的庫存，就是一百多個櫃呢。”

“一百多個貨櫃？！”陳義明聽著像天文數字。

“你哪天走？”

“後天飛香港。”

“後天就走？那我們只有一天時間交接啊？”

“所以得抓緊哪，我會好好跟你交代。以前，我們只是想把洛杉磯當成進口中轉地，現在看來，我們可能要把根紮在這裡，所以，我們要把這裡的規模搞大。”

“我們當初不是定了紐約作為我們的根據地嗎？”陳義明對曹競輝的改變感到意外。

“以後你我大部分時間都會在這兒，我們的總部也得在這兒，楚冰不是個能抓總的人。我們的任務是把洛杉磯的市場做起來。我已經答應‘陽光’，每次出貨多付百分之十用來清舊賬，光靠紐約和邁阿密已經不行了，必須全力以赴做洛杉磯。”

“我們現在並沒有什麼優勢，拿什麼去拼？”

“從眼前講，我們只能拼市場份額。整個中西部，