她還是憑藉著直覺，覺察到這一點。

這絕不是她所見到的，如果不挽回這樣的印象，那根本就沒有再談下去的機會了。

楊璐見陸政東年輕，估計多少還有幾分赤子之心，也許這樣講還是能博得他的同情，保留住機會，人無完人，總是有弱點的，這方面行不通，那就要想其他辦法。

而且她這說的是實話，她模樣在那裡擺著，對他有意思的男人不少，但是一聽說她還有個有殘疾的小妹妹得跟著她嫁人，都紛紛打起了退堂鼓。圖他的不過就是她的姿色而已。

別人花前月下，她卻只能陪著妹妹；別人無憂無慮，她卻要辛勞奔波，為妹妹的治療操心，青春就完全耗費在這上面，耗費在這樣賠笑的逢場作戲之中，想到這裡楊璐忍不住幽幽的一嘆。

陸政東淡淡的一笑：

“我能理解，我也是從艱辛中走過來的”

楊璐一聽，猶如抓到了一根救命的稻草，忙說道：“陸哥，你體會過那樣的滋味，也知道有多難”

陸政東不置可否的恩了一聲，坐在那裡喝著茶，想了一會才問道：“你供應菸草公司的磷肥一年銷售額有多大？現在庫存了有多少？如果這一次做不成菸草公司的生意，你要虧多少錢？除了這些，你把你大體的經營情況說說。”

陸政東對楊璐的心思是一清二楚，這樣的事情他絕不會同情心氾濫，但是不管楊璐是真情流露還是做戲，他還是決定問一問，因為他看到楊璐那樣子是不會輕易放棄的，為了讓自己的耳根清靜，同時，楊璐既然和菸草公司有往來，想必對菸草公司的人和事也很熟悉，他也想多從楊璐口中瞭解更多關於菸草公司的事情，他和菸草公司的這場拉鋸戰肯定還要較量幾個回合，能夠更瞭解菸草公司的內幕，對付其菸草公司來那會更得心應手。這也算是一場比較公平的交換

楊璐一聽，心裡有些欣喜，忙回道：

“一年下來有一百來萬，現在庫存有十來萬的貨，要是做不成，最少要虧七七八萬吧我們多種經營部是什麼都在做，眼下也就是磷肥做得好一點”

陸政東聽完楊璐的介紹，對其經營狀況也有了一個大體瞭解，沉思了好一陣才說道：“楊璐，該說的我已經給王姨講過了，想必她也對你說了，你就不要做無用功了，不過，既然你和王姨關係不錯，我也就給你指一條路子吧”

第73章不虛此行

陸政東給楊璐指的路子並不複雜，化肥銷售的季節性太強，楊璐的多種經營部又不是專業做化肥的，光把精力投入在這上面，一年其他大部分時間人員都閒著，與其這樣還不如騰出資金精力，做一個常年產品。

至於眼下要做的是趁著春耕即將開始正是賣化肥的時節迅速把貨直接組織到農村農村，再進其他利潤更高的貨。

多種經營實際上沒有路，要自己闖出一條路來，那就要多動動腦筋，想想其他辦法，陸政東建議她在服務上多下功夫，採取別人還沒開始做的送貨上門的方式，這樣雖然會產生費用，但是隻要方便客戶，價格適當提高就可以，這樣資金的回籠也會很快，加上現在上廠家方面是賒銷，給供貨方回款及時有信譽，供貨方肯定賒銷的額度就會大一些，這樣就能充分保證資金的流動性，提高資金的使用率，這樣從生意的規模和利潤上都能提高不少。

只要選擇對產品，打點關係的虧損很快就能彌補回來，這樣即便是楊璐和菸草公司的合作黃了，但她承包的多種經營部也不至於沒路可走。

“反正你那是多種經營，也不必拘泥於生產資料上，思路可以更開闊一點，這樣路子也就寬了，也就不會像現在這樣一出問題，就無路可走了，並且這樣即便是你們單位不再把多種經營承包給你，你上有廠家，下有渠道，你一樣有辦法其實辦法只要想，還是很多的，也不必在這一棵樹上吊死”

陸政東淡淡的把他的想法講完，看了楊璐在沉思的楊璐一眼，他的這辦法是傳統辦法，是正兒八經的正經做生意，賺錢肯定不如打通種種關係之後來得那麼快那麼容易，加上楊璐損失了幾萬塊錢，自身又有容貌的本錢，未必能聽他的建議，但是他講了，那已經是做到仁至義盡了，楊璐是何去何從他也不會關心了，只要楊璐不再在菸草公司的事情上糾纏就行

楊璐沒想到陸政東對商場上的事情卻比她摸爬滾打了這麼多年的還要精通，就是簡單聽她把經營上的事情這麼簡單的一講，似乎就對她的經營狀況瞭如指掌一般，想出的路子幾乎就是給她經營部量身定做的一般。

楊璐雖然一直想討好陸政東