的不利地位。在數度赴美考察後，長虹與美國APEX董事長季龍粉達成了合作意向。

季龍粉雖然留學後定居美國，但到底是個中國人，對競底的那一套策略非常熟悉：他在美國做生意，靠的就是低價競爭和賒銷，一臺APEX的DVD，在沃爾瑪只有39美元。而對國內供應商，季龍粉則千方百計先拿到貨，再千方百計拖延付款。

中國的許多大公司，如上海工業投資有限公司，天津的天大天財以及宏圖高科等，都吃過季龍粉的虧。

但倪潤峰病急亂投醫，最終還是選擇了聲名狼藉的季龍粉。

在長虹的這個案例中，也許存在某種“神奇”的原因，它輕率地突破了機制底線：中國公司做外貿，通常以T…T（現款現貨）方式，或不可撤銷信用證（貨到由銀行付款）兩種方式，這可以較好地保證中國公司貨款的安全性。但顯然，長虹為了達成與季龍粉的合作，跳過了這條機制底線，採取了先鋪貨，銷售後回款的商業模式，將中國人生產的彩電、DVD，等等，源源不斷地發往美國APEX。

但季龍粉卻總是以質量問題或貨未收到為藉口，拒付或拖欠貨款。

如果作為一個正常的商人，在這種形勢下，一定會斷然停止向美國發貨，並開始追討貨款，但也許是在某種“神奇”力量的作用下，長虹不斷放寬自己的心理底線，使APEX欠長虹的貨款如雪球般迅速膨脹，直到億美元。

甚至到這種局面，長虹依然不認為自己已經被打到底線，它還想極力掩蓋已經出現的問題。2003年3月5日，《深圳商報》刊登“傳長虹在美國遭鉅額詐騙，受騙金額可能高達數億”一文。對此，長虹反應相當激烈，認為該報導給他們帶來了不可估量的損失。他們透過綿陽市委緊急致函深圳市委，希望《深圳商報》對失實報道予以澄清，並公開宣告：保留採取法律途徑解決的權利。

長虹競底式的危機公關發生了作用，《深圳商報》不得不在顯要位置對此事進行了“澄清”。

但長虹被打到底線的嚴酷事實，卻不會因為所謂的危機公關而消失。僅僅一年後，長虹就不得不在公告中宣稱，公司應收APEX賬款億美元，摺合人民幣超過38億元。

這一次長虹的被競底，不僅帶來數十億的直接損失，還導致中國彩電企業集體在美國遭遇反傾銷，損失不可估量！

有業內人士這樣評價倪潤峰：他的口號非常漂亮，“大市場，大外貿”，是個權威型領導的典範，蔑視遊戲規則，無情地顛覆遊戲規則，並擅長以自己的方式重建新規則，他對自己的力量充滿信心。

所有這些，正是最典型的競底者特徵。

但這一次，競底者倪潤峰卻在美國遇到了比他更厲害的競底者季龍粉，因此被深深打到底線。

2004年10月，季龍粉在深圳被拘捕。2006年4月，他與長虹簽訂和解框架協議，但直到2007年7月，才將一些股票作價6000萬歸還長虹。

這6000萬股票的作價是否合理，姑且不論，但按這樣的還款速度，38億欠款何時才能還清呢？這是否又是長虹在以敷衍塞責的方式，對廣大投資者競底呢？

第二章四、不斷變動的底線

達爾文的進化論認為：競爭最激烈的地方，也是進化最快的地方。對中國的競底者們來說，所謂的進化，就是越來越適應更嚴酷、更苛刻的底線。

在前面電話機廠的案例中，最初大家都用鉛做加重塊，這是第一條成本底線；李志強率先用不鏽鋼代替了鉛，將成本降下1元多，很快，他的對手相繼跟進，於是形成了新的底線；接著有人發現用鑄鐵代替不鏽鋼，能進一步節省成本，這回輪到李志強向他的對手學習了。

達爾文的“物競天擇，適者生存”，體現在這裡，就是底線越來越嚴酷：誰不能適應新的底線，誰就像池塘裡缺氧的魚，開始呼吸困難、漸漸將窒息而死。

有時，底線就像拔河比賽中雙方之間的那條中線，是競底者與被競底者雙方之間博弈的結果。競底者強大了，就能操縱底線向有利於自己的方向移動，反之亦然，如果被競底者強大了，雖然他們一時還不能贏得競底者的地位，但仍然可以使底線稍稍移動，讓自己有更多的生存空間。

案例：家樂福與上海炒貨業的博弈

國際上的大賣場主要透過兩條途徑贏利：

一種是透過收取進場費和諮詢費等來賺取利潤，供貨商不必把自己的詳細的利潤成本清單，羅列給大賣場，這類模式的