夏小洛站起身來，慢慢地踱到窗前，負手而立，留給老科特的是一個除塵絕世只能仰視的背影。

夏小洛淡淡地道：“這是一個改革的時代，也是一個轉型的時代。拉斯維加斯也在轉型，不是嗎？由一個只有賭博的城市，向旅遊度假城市轉化；由罪惡之都變成度假聖地，多麼美妙的轉變啊。同樣的道理，米高梅要想起死回生，就必須像拉斯維加斯一樣轉變。”

夏小洛說得沒錯，在1992年，拉斯維加斯還是一個黑幫橫行的地方，被稱為“罪惡之城”，現在，在拉斯維加斯政府尤其是警察和司法的力量都很微弱，秩序基本靠美國西海岸的以老科特的義大利黑手黨和華人大圈為首的五大黑幫維持。這一點，從昨天的槍戰就可見一斑，殺完人警察都不出來洗地，太不敬業了。

但是，拉斯維加斯現在則到了轉型的關鍵時期，到二十一世紀，這裡的管理非常規範，社會治安尤其良好。

老科特也感覺到了這種變化，他情不自禁地點了點頭。

“米高梅為什麼會生存艱難，和華納、福克斯這些運作良好的公司之間的區別是什麼，您知道嗎？”夏小洛用一個疑問句，結束了這段長篇大論。少年彷彿說得累了，端一起杯水潤著嗓子。

老科特苦苦思索著，許久搖頭，表示他想不出夏小洛要的答案。

“不是別的，而是因為老闆不同。華納的老闆是時代華納，而福克斯的老闆是默克多傳媒集團，所有經營成功的電影公司的老闆都有一個相同的身份，那就是大型媒體集團。有這樣的老闆，才有真正的發展。有媒體集團作為後盾有一個先天優勢，那就是宣傳。再爛的一部影片只要宣傳到位，都能吸引人們走進電影院。而米高梅的老闆，您是一個賭城大亨，您能給米高梅的電影事業帶來什麼呢？”夏小洛抿了一口開水，微笑著看著老科特輕描淡寫地道。

“更何況在米高梅的運作上，您出現了很大的失誤。電影在這個時代已經不是單單依靠發片來賺錢了，而是形成了一條產業鏈，與電影有關的圖書、玩具、紀念品、遊戲、主題公園。也許一部電影的票房是虧損的，但是後面的產業鏈會把這部電影的虧損成倍的賺回來。”作為三流野雞大學的金融學專業畢業的夏小洛，和本書作者小米同學異樣，雖然經常翹課，但是也博覽群書。

夏小洛有心賣弄學識，笑眯眯地看著老科特，問道：“KingGillette和他的剃鬚刀的故事，您知道麼？”

像夏小洛希望的那樣，老科特先生很萌地搖了搖頭。

“1903年，滿腦子烏托邦式幻想的推銷員金。吉列已年近五十，卻渴望成為一個發明家。他花了四年時間發明的可更換刀片式剃鬚刀，在最初銷售的這一整年裡，只賣出了51副刀架和168枚刀片。但接下來，吉列做的事情卻創造了一種全新的商業模式。他以極低的折扣將數百萬副刀架賣給美國陸軍，以期這些士兵退役還家後，可以變成吉列的忠實使用者。軍隊自然將刀架當作生活必需品發給了士兵們。他將刀架賣給銀行，讓銀行作為禮品來送給新開戶的客戶。他設法將刀架和幾乎所有商品都捆綁在了一起從綠箭口香糖到紅茶茶包，不一而足。僅僅又過了一年，他就已經售出了9萬副刀架和1240萬枚刀片。”

最後，夏小洛總結似地道：“100年前吉列刀片的盛行，給後世的商業留下了一個重要的遺產：提供免費，或者至少是廉價得近乎免費的平臺產品，然後透過耗材、或者補給、或者服務，來獲得真正肥厚的利潤和收入。電影可以賠錢拍，賠錢賣，但是，周邊產品一定要賺錢！”

“我的天！”老科特的眼睛瞪得大大的，不可思議地看著夏小洛，彷彿夏小洛臉上寫了“牛逼”兩個字一樣。

靠，當然牛逼了，夏小洛心中無比得瑟，這些理論都來自於《連線》雜誌主編、《長尾理論》一書的作者克里斯。安德森的傳世經典《免費：商業的未來》。這本書的作者被稱為“資訊時代的精神教父”，這本書也曾經改變了不少人的命運，能不牛逼麼？

第428章　我很怕虧錢

“如果意識不到這兩點，您永遠找不到讓米高梅起死回生的辦法。單純的投入資金髮片，永遠是一筆虧錢的買賣，在這個競爭激烈的時代，人們的選擇太多。拍攝十部電影其中會有七部票房虧損。不要只把目光關注到那些大紅大紫賺錢的電影上，而是該看一看別人的衍生產業如何彌補失敗電影的虧損。”夏小洛一口氣說出後世對米高梅的失敗總結，再沒什麼可說的了，接下來只能是讓老科特自己去思