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這位老同學不明白，我向他推銷保險，並不是要從他那裡掏錢過日子，而是要將我所認為最有價值的東西推薦給朋友。他在“替我”買了這份保險之後，果真在下個月就斷供了，因此這單“成功”談成的生意實際上是不成功的。不過，這件事情也給了我某種教育，讓我看透了從前的一些所謂“兄弟”、“朋友”的面目，從此我不再相信什麼“兄弟義”、“朋友情”，不再將時間浪費在與他們的無謂的吃喝玩樂上。這件事，也讓我看到了人性的醜陋。你不要以為，一個人是你的“兄弟”，就一定會幫你。你只有對人性有深刻的認識，才可能在保險這個行業裡發展；不然，恐怕業務還沒有展開，你就已經被氣死了。我在經歷了各式各樣的事情之後，發覺真心實意幫你的人，有時是那些泛泛之交，甚至是你不認識的人；而你的八拜之交不但不幫你，有時甚至還會在你的背後捅上一刀。莎士比亞的《愷撒大帝》寫到，愷撒大帝在其生命的最後一天去開會，參加會議的議員們每人都暗中在袍子裡面藏了一把尖刀——他們正在密謀發動一場政變。當愷撒大帝正專致於政務時，他們當中有人突然衝上去捅了他一刀，緊接著其他人也都跟著上去捅他。愷撒大帝猝不及防，身上連中了十幾刀。他踉踉蹌蹌地奔向他最為信任的副手布魯特斯身邊，用雙手扶住布魯特斯，希望布魯特斯能攙他一下。沒想到布魯特斯冷酷地看著他，也從袍子裡面抽出一把尖刀，惡狠狠地給了他致命的一下。愷撒大帝臨死前用不相信的目光死死地盯著布魯特斯——他不相信自己最信任的人居然會這麼殘酷地對他。因此所謂的“老友”常常是最信不過的。民間倒是有這麼一句話，“仗義每多屠狗輩”，意思是說市井上幹賣力氣活的人更有正義感，他們見到穿得破破爛爛的人摔倒會上去扶一把，見到穿得漂漂亮亮的人摔倒也會上去扶一把，而有些有體面的人反而做不到這一點。

▲你不要以為，一個人是你的“兄弟”，就一定會幫你。

過了五年以後，我有了一輛嶄新的寶馬汽車，當初這位曾將錢甩在我面前、對我不屑一顧的老同學，便對我刮目相看了。他屢次想與我套近乎，但我已經看清了他的廬山真面目，早就不把他視為朋友，對他只是點頭一笑了事。

所以，在我最初的保險實踐中，也曾有過為數不少的失敗。但是，在每一個失敗案例發生後，我都會從頭到尾想一次事件的前後經過，思考問題出在哪裡，從而總結經驗。

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真心實意的幫助

不過我在初開始從事保險工作的時候，也曾遇到過真心實意幫助我的人。

我到友邦保險工作的第一天，就在公司大廈的餐廳中遇見了以前在司法部工作時認識的老法官，姓陳。我見到他，不禁大吃了一驚，心想這回可糟了，若是他把我坐牢的經歷張揚出去，我好不容易才到手的飯碗就沒了。他所以會在友邦大廈出現，是因為他從法官的位置上退休後，受聘為友邦保險公司的法律顧問。想不到這位陳先生見到我之後，並沒有半點的詫異。他很平和地招呼我與他坐在一起用餐，並詢問了我進入友邦的來龍去脈。知道我有意於在保險營銷領域長期工作之後，他沒有多說什麼，只是用充滿勉勵的語氣跟我說了一句：“小弟，好好幹吧！我相信你能幹好的！”他這麼輕輕一說，我懸著的心就整個地放下了，一下子如釋重負。我知道他無論如何，是不會在這裡揭我的老底。雖然從前我與他並沒有什麼深交，但是“君子之交淡如水”，在這種人生的關鍵時刻，他還是願意保護我、不去拆我的臺。我在