1992年11月10日，晚。

8點鐘開始，新創業電子集團聯合旗下自己公司易購網，以及各大主流品牌，在香港舉辦了隆重的雙十一開幕會。

這一年的雙十一，新創業電子集團出乎意料的是沒有釋出一件新產品，而是把流量和關注的焦點，完全向電商平臺引導。

雖然，易購網目前還處於燒錢階段，今年以內已經產生了20多億元的虧損，雙十一過後，92年全年估計要虧損30億元。而全年的目標是100億元的線上銷售額，也既是說，每10元商品的銷售，要虧3元成本。

換做是同一時代其他的企業，可能已經懵逼了。但是林棋卻是很淡然，將之命名為戰略性虧損。

姑且不說後世電商平臺，基本上都是以虧損燒錢來吸引流量和使用者作為開局，就是美國第二大零售商——Costco！

後世小米的創始人雷猴王說過，對他影響最大的企業有三家，同仁堂、海底撈、Costco！Costco對於小米的影響在於，讓雷猴王震撼的意識到，世界上有企業以自己挖空心思降低自己的毛利潤，以此作為核心競爭力，居然還獲得了空前的成功。

Costco倉儲超市以“不靠產品，靠會員賺錢”著稱，所有商品毛利率不超過14%，消費者進場消費之前，必須支付最低55美元的年費。這樣的會員模式，在美國很常見。但是，跟其他妖豔賤貨不同的是，Costco倉儲超市，產品如果毛利率達到14%這麼高，是需要公司高層特批的。

正常情況下，Costco公司的商品，大約賺取1%~10%的毛利潤。9塊錢出廠價的一件商品，在沃爾瑪、亞馬遜可能要賣20~30美元，但是，在Costco公司只會是10美元。更厲害的在於，Costco廉價到極致，質量和口碑卻好一直很好，並不是以物廉價劣，而是一直堅持物廉價美。

因為，極低的毛利率，造成了Costco的商品，總是自帶流量，根本不需要去廣告促銷，基本上，美國的消費者都知道，如果不知道哪裡購物划算，找一家Costco的分店，肯定不會在價格上宰客。

Costco的價格，基本上就是市場的標杆。基本上，消費者可能會發現比這更低廉的商品的，但卻存在質量低劣的隱患。而在沃爾瑪、亞馬遜購物，則是會被Costco更貴。於是，Costco有沃爾瑪和亞馬遜那樣的強敵的情況下，卻是一直是逆勢增長，發展速度是極快的。而靠著商品高速的週轉速度，以及豎立起來的口碑，使得其及時毛利潤極低，在別人看來是在做虧本買賣，但實際上，它整體上並不虧本，甚至是淨利潤一直在穩定的向上增長，惡劣的市場環境，也很少影響到這樣的價效比公司。

小米後來不斷的想要從手機變成雜貨鋪，本質上，也是下意識的朝著Costco雜貨鋪方向發展。Costco是靠著自己的品牌口碑，讓擺在其商場的任何一款商品，都是爆款，不存在滯銷商品。而小米後來，則也是試圖把手機方面的價效比口碑，擴大到更多的領域。如果發展到極致，估計就不再是手機品牌，而只能是小米雜貨鋪。

某種程度上，Costco或許不是一個最牛逼的企業，但是，其獨特的定位和企業文化，讓人感覺到，尼瑪的，這麼做也能賺錢？

林棋雖然不會照搬Costco模式，但目前也不得不說，卡住價效比，低價格卻是是一種高效率的換取流量的方式。至少，目前全世界找不到第二家，像易購網這麼火熱的電商網站了。

這些虧本的成本，除了讓利消費者之外，更多的因為舉辦各種活動，以及為了吸引消費者，所打的廣告和營銷活動的開支。

雖然燒掉了這麼多資金，但換取易購網實名註冊使用者超過500萬人，這些使用者的活躍程度，以及流量的含金量，超過任何其他型別的網站。吸引到的消費者，以後只要能留住，成為長期的消費者，那麼，燒掉的錢遲早會連本帶利賺回來。

現在有錢不燒錢去做最大的電商平臺，那麼，以後就會在強大的電商平臺面前跪著喊爸爸。

林棋自然知道，自主掌握一家世界最大的電商購物網站，所帶來的影響力。後來阿里的影響力，甚至超越了工行、建行那樣的世界頂級大銀行。這主要是因為，工行、建行雖然非常強大，但僅僅能影響上億人。

但是阿里旗下的淘寶、天貓、全球速賣通等等渠道，卻是影響世界10億以上的消費者。以海量的消費者作為籌碼，使得全世界的很多品牌，眼饞阿