從東京新創業株式會社的大樓走出來後，孫正義面露喜色。

隨著孫正義支付了一筆定金給日本新創業株式會社之後，隨即也收到了首批麒麟1代手機的4萬臺存貨。

拿到貨之後，孫正義迅速的跟軟銀的團隊開始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新使用者。

……

6月28日，軟銀的各大營業廳，開始掛上了宣傳海報。

“即日起，軟銀新老使用者，簽署每月1980日元套餐協議，未來24個月，每月繳納1980日元的套餐金額，不僅僅可以無限電話時長，無限簡訊數量、每月贈送100mb的的免費流量，更關鍵的是——我們贈送麒麟1代網際網路手機！訂套餐，免費送手機！注（開通套餐次月可以領取麒麟手機一部）”

“固定電話、寬頻、手機套餐。每月僅需要2980日元，合約時長不低於24個月，可以獲得無限時長的固定電話和寬頻上網，另外，每月500分鐘手機通話時間，200mb流量。並且，服務開通當天，即可獲得麒麟手機一部，每天限量300部，先到先得。未得手機使用者，未來兩個月以內，會補償一部免費的麒麟手機！”

軟銀的幾十個營業廳，迅速的開始行動起來，不斷的向日本的消費者，宣傳廉價的套餐。本來這個套餐就是具備價效比的，更別說是贈送市場上很搶手，很難買到的麒麟1代手機。

“這個套餐，真的能免費獲贈麒麟1代手機？”

“是的！最遲兩個月以內能拿到，如果不能獲得手機，則會補償4萬日元！”

“好，那就申請套餐吧！”

“請填寫協議，這裡，還有這裡、這裡，需要簽字。對合約沒有異議，則可以簽字。”

“簽好了！能拿到麒麟1代手機嗎？”

“啊，這麼快，可以，現在是有現貨的，稍等，現場燒錄手機卡，燒錄好了，卡裝入手機上，就可以使用了。”

歷史上，孫正義是軟銀逆襲成為日本主流的電信運營商，主要手段就是廉價的套餐，比如980日元每月的價格，就可以滿足最基本的手機通訊服務。

而捆綁手機之類的終端，則是需要支付更多的價錢。但是，往往比單獨購買電信服務套餐要便宜，並且，拿來作為籌碼的手機，都是賣座的終端，所以，套餐一經推出之後，迅速的風靡東京地區。

每天到軟銀的營業廳辦理網路和手機入網的使用者，開始飛速激增。原本，軟銀一天最多吸引百名使用者增量，但是，現在每天至少增加超過500名使用者。

軟銀正式開始佈局電信運營行業，足足有2年時間，這兩年時間內，電信運營業務其實很苦逼的，僅吸引了不到10萬名使用者，每年營收僅10億日元出頭。而投入的寬頻網路和基站的費用，每年都超過100億日元。

每年在電信行業虧損超過90億日元。

但是孫正義卻是堅信，只要能持續吸引新使用者，那麼收入增長速度會遠遠超過支出的增速，能夠一來幾年之後，則有希望實現盈利。

這個想法自然是對的，後世電信運營商行業，資本支出雖然非常龐大。但是一旦使用者規模上去了，能夠覆蓋資本支出之後，則是源源不斷的金礦。因為，吸引一名新使用者，即使是採取補貼，最多也僅是兩年不能賺錢。但是兩年之後，使用者繼續使用服務的話，則是會源源不斷的貢獻利潤。

而且，電信市場的使用者規模達到一定程度之後，則是會形成龐大的護城河。比如，手機號碼使用多年，會因為大量熟人和客戶的關係，不能輕易更換。所以，一旦長期使用之後，有序往往有可能年復一年月復一月的向運營商繳納話費。

總而言之，運營商也就一開始是燒錢的，等到市場鞏固，不需要太過於燒錢的時候，已經是坐享其成，穩定的收取利潤的時期。

而目前軟銀的影響力還是很一般，僅靠著價效比，吸引使用者的能力其實是一般般的。所以，其試圖用各種手段去跑馬圈地。

新創業集團每月向日本市場投入8萬臺麒麟1代手機。其中，4萬臺是供應給軟銀，軟銀則是可以靠著四萬臺手機終端，每月讓使用者激增4萬以上。

一年下來，帶來50萬使用者的增長！加上，其他套餐使用者，說不準一年時間能暴增100萬客戶！

而百萬名客戶作為基礎，每年的虧損則將會大面積的降低。如果，增加到了兩三百萬使用者，孫正義盤算著，應該已經能實現快速擴張過程中，資本開支和收入之間平衡。