�⒕�擔耗薔禿茫�虢ǜ兆急附�嗌倩醯孔謔籃Ｋ擔合�100臺，週末到貨，到貨後分我50，你要不要拿點在你的渠道上搞？鮑立軍說：我哪有什麼渠道？算了吧！對了，你們準備賣多少錢？宗世海說：780！我瞭解過Atek西北辦的出貨底價就這個價！鮑立軍說：不會讓馮建剛虧吧？宗世海笑著說：馮建剛是生意人！

鮑立軍掛上電話不禁有些不安，這場戰爭的謀劃源於自己，而自己除了為掃描器行業考慮之外，對中傑的考慮則幾乎沒有，在這場戰爭中，中傑會獲得什麼呢？想到這裡，鮑立軍撥通了袁斌的電話，袁斌急不可耐的問：是不是價格應對有說法了？鮑立軍說：我們的價格原封不動。袁斌說：不是這麼簡單吧？鮑立軍將聯合其它品牌的應對辦法告訴袁斌的時候，袁斌在電話裡興奮地說：我老覺得你是外行，沒想到你出招這麼快、準、狠！鮑立軍笑著說：我們都是為了中國的足球事業嘛，對於我們俱樂部沒什麼好處呀！袁斌說：只要我們有空間和喘息的機會，市場最終都是我們的！鮑立軍說：贊同！或許顧大義、忘小利才是正道。袁斌說：應該是！鮑立軍說：我們先靜觀其變，市場上有什麼資訊及時反饋給我。袁斌說：沒問題！

楊士明沒有袁斌那樣興奮，當鮑立軍說起應對計劃並守住價格時，楊士明似乎還有些保留意見，不過楊士明還是答應守住價格。鮑立軍放下電話不禁覺得楊士明完全是個生意人，對他來講沒有事業這個概念，有錢賺好賣的只要不犯法他什麼都願意賣。而袁斌和易峰則充滿著創業的熱情，掃描器是他們的生命線，他們必然會全力以赴，如果方法對頭，不成功是沒有理由的。

鮑立軍在電話裡感謝著馮建剛，馮建剛說：小老弟，這下你幫了宗世海啊！鮑立軍說：的確，我們都沒撈到什麼好處！馮建剛說：行業價格不下去，我就能多點利潤而已，否則掃描器這麼小的量，我沒什麼做頭了！鮑立軍說：大家都是為了這個行業，肯定會有人得到短期實惠，也不見得笑到最後。馮建剛說：我感覺假以時日，西北市場可能就任你逐鹿了！鮑立軍笑著說：別取笑我了！有件事情必須提醒你，到手的100臺貨最好讓宗世海分貨出去！馮建剛說：明白你的意思，我先給他50臺讓他搞，另外的50臺封在我的倉庫，我隨時可以退給我的朋友。

鮑立軍私囑馮建剛是想暗示一個意思，那就是日後中傑要和Utek聯手對付紫明。馮建剛江湖多年，深知鮑立軍的意思，甚至有些意思是不謀而合。在目前的狀況下，大家聯手對付不守遊戲規則的害群之馬，接下來彼此還將一起玩遊戲，在遊戲中，有競爭也有合作，有時候是競爭，有時候又是合作，合久必分，分久必合，或許營銷就是這樣，不過鮑立軍覺得這樣很有意思。

老繆對Atek北京總代理的評價不怎麼高，甚至認為如此背信棄義的代理商不值得尊重，不過老繆覺得如果Atek北京總代理反戈對中傑肯定是好事。鮑立軍聽完老繆的看法後說：此消彼長，或許我幫你消滅了一個敵人，又樹了一個敵人。老繆說：不過你小子挺能折騰，這樣能守住行業價格就已經很不錯了，對了，這個月業績如何？鮑立軍說：銷量上沒什麼突破，不過在增長。老繆說：月底要到上海開會，知道嗎？鮑立軍說：二季度會議？老繆說：還不清楚內容，你到時候看會議通知吧。

說了太多的話，鮑立軍覺得有些口渴，倒水喝的時候，丁海威從維修間走出來說：我們什麼時候去找房子？鮑立軍說：週末吧。丁海威說：週六還有球賽，要不禮拜天？鮑立軍說：不知道好不好找，不過越快越好，要不別看球了，我們週六就開始找，免得夜長夢多！丁海威嘿嘿笑著。

營銷之路　（47）

週五的早上，鮑立軍收到了營銷會議通知，沒有會議主題，也沒有會議議程，只是說了會議地點和會議時間。參會人員是各地分公司的營銷負責人，兩天的會議應該比較緊湊，從週五到週六，週日應該是各自返程。鮑立軍在想應該怎麼述職，他還沒有述過職，應該是總結一下營銷工作，然後對未來作個計劃。6月中旬馬上就要過完了，銷售業績並沒有特別的起色，唯一的收穫就是有人開始賣了，至於什麼時候能賣起量，說實話他也沒有把握。會議上會討論什麼呢？Atek降價的事情肯定會被談起，不知道周先生會有什麼高見？會議上應該有表揚也會有批評，他肯定不會是被表揚的物件，業績作得那麼差！老繆應該會受到表揚，華北區的業績似乎還不錯。井峰也會受到表揚，華東區業績也很不錯，其他地區應該都不會得到表揚，但也不會得到批評吧。