死皮賴臉纏著自己當他姐姐才不過十八歲的年輕人，讓他覺得只不過是一個有著小聰明的孩子。現在看來，卻不是這樣。

雲非每次邁出的一步，在當時看起來，甚至是毫無意義，甚至可以說是隨心所欲，讓人根本想不到會有什麼收益。不過現在從頭再看雲非做出的這些事情，簡直就像是一個經驗豐富而又眼光獨到的智者做出來的。

從最開始進入慶豐機械，不過是一介白身，堅持著逼迫王慶豐不斷購買各種數控機床，從而讓慶豐機械短時間內利潤翻了數番。如果按照一般人的思維，既然工廠發展勢頭良好，只要守著這份業務，不斷地把公司現有的業務做大做強，然後開發周邊業務。雲非卻沒有那樣做。

慶豐機械發展起來之後，最大功臣的雲非，反而選擇了離開，即使王慶豐掏出百分之二十的股份，他都義無反顧地離開了。為了報答王慶豐贈送的那百分之二十的股份，反而再次給一個能夠讓王慶豐這個在珠三角民營企業甚至是排不上號的傢伙一個利潤巨大的專案，尤其這個專案還是國家扶持的專案。

用一套系統的換來一千二百萬外加花都數控百分之四十的股份，除了花數原有的幾個股東，知道內情的大多數人都認為雲非這小子太年輕，目光看的並不遠。

當初雲非這混蛋忽悠自己到蘇聯去做人才貿易，其實最主要的目的就是為了他自己的九一重工勾搭人才。國際人才貿易，讓卡馬特賺了不少，同時也解決了整個珠三角甚至長三角高階人才缺口的問題。

到現在，很多人都認為雲非不過是搞著玩兒的九一重工，在整個國內大量湧現出數控機床的時候，反而還能沉住氣，在所有人手認為九一重工會因為資金鍊斷裂而破產的時候，一舉推出讓整個中國時候甚至世界機床行業震驚的數控車床。

花費巨大的成本在中國好幾個區域建立銷售網點，在這個時代，所有人都認為是一個敗筆，不過現在見識到雲非裝配車間的數控銑床試驗機，以及實驗室裡面的兩個專案之後的李璐，卻不覺得雲非建立銷售網點沒有什麼深意。雖然從表面上看，雲非這個年輕的孩子根本就考慮不到太深遠。

打死李璐也不會相信，雲非的眼光能夠看到二十年後！

“為什麼要建立自己的銷售渠道？那是因為我不相信代理商。這個年頭，很多人為了利益，拋棄一切：道德，誠信，尊嚴……”

“在利益的刺激下，難保一些為了錢的代理商不會用其它的機床冒充我們九一重工生產出來的數控機床，我們的機床，可是比國內其他同行的價格高了接近一倍！要是這樣一來，我們的辛辛苦苦建立起來的市場品牌，就會被客戶唾棄！”雲非認真地對著李璐回答自己為什麼非得自己建立銷售渠道的事情。

“大代理商，可不會像你說的那樣……”李璐反駁著雲非的話。不過在說這個話的時候，她自己的心裡都沒有底，聲音很小，因為當初他們卡馬特同樣沒有少幹這樣的事情，包括現在。

很多客戶指明要某個國家的某種品牌型號的數控機床，卡馬特雖然能夠搞到，不過卻因為成本太高，導致他們的利益降低，他們會忽悠客戶買能夠讓他們得到最大利益的產品。價格差的不多，但是效能相差卻很遠。

“我們廠的機床，到以後，同樣會選擇一些代理公司或者私人進行代理，不過我們會建立更多的銷售網點，這樣一來，那些專業的代理公司就不敢亂搞，做出有損我們九一重工品牌的事情來了。其實，建立銷售網點，主要的就是為了建立售後服務網點。即將到來的二十一世紀拼的是什麼？服務！”對著一臉迷糊的李璐，雲非越說越激動。

“不要以為產品賣出去了，就沒有我們廠家的什麼事情了。產品賣出去，廠家的事情才剛剛開始。要想加深客戶的對於我們產品的印象，不僅僅需要我們的產品質量可靠，更需要我們的工作人員去維持好於客戶的關係，這樣一來，在客戶再次有我們同型別產品需求的時候，首先就會想到我們……”

雲非之所以給李璐灌輸這麼多的先進的理念，就是為了讓卡馬特更好地為九一重工服務。

數控機床雖然能夠賺錢，不過這個賺錢太快，到現在為止，九一重工基本上還沒有出現盈餘的利潤，大多數的利潤都投入到了各種研究中去。

數控銑床的第一批試驗機床已經在進行裝配了，九一重工的加工中心的研究同樣也開始進入了正式的立項……（未完待續。。）

ps： 熬夜到快要兩點，總算碼出了第三章……

有木有兄弟可憐一番葫蘆