“蘇俊，你們這邊是怎麼打算的？”他其實也代表著業務員這邊，但是也會聽取業務員們的建議，不過目前來說蘇俊是終端銷售，那就應該反過來問。

蘇俊八個人坐在方大軍的右手邊，佔了一張大木桌子，而方大軍左手邊的兩張桌子就是業務員們，他自己坐在椅子上，旁邊放了個小茶几。

“方哥，我覺得可以把蜂窩煤都包給我來賣。”蘇俊咬了咬牙說道，這才半個月，他就賣了近百噸蜂窩煤，利潤真的很大。

但是蘇俊忽略掉了好幾個問題，比如動用的人手實在太多了，總共近二十號人，而且還有一點，方大軍免費送給董局長愛人的一千個爐子也發揮了作用，這一千個爐子被當成工廠的福利發到了工人手中，光有爐子自然不行，那就得購買蜂窩煤，就算沒有宣傳，可目前就小青年這鋪面在出貨，就剛好在建設局附近，雖然不清楚一千個爐子到底發揮出了多大的市場，但現在銷售的一百噸蜂窩煤裡面肯定佔了不少的量。

所以說目前的形勢大好，有些虛，並不是真實的資料。（未完待續。。）

第二百一十三章　合作模式

方大軍笑了笑，小青年會有這樣的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能請了七個人來幫忙，這是想自立門戶當老闆了啊。但是小青年資金不足，這是短板，對於廠裡的依賴性非常大，廠裡一旦斷貨，小青年這群人就給跪了。

“可以，不過你打算要多大的市場？”這一點才是問題的關鍵。

話既然已經說開了，蘇俊就大膽的回道：“市區全部的市場，方哥你看行嗎！”

這下業務員們的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今兒才剛來上任呢，莫非這工作就給飛了。至於其他業務員到是無所謂，這花不開那花開，有的是地方賣蜂窩煤，一切聽廠長安排就是了。

方大軍沉吟了一下，這才說道：“全部也可以，甚至你現在沒有資金也行。”

蘇俊一眾人馬上露了喜色，他們擔憂的就是資金問題，八人都是小青年，手上頭根本就沒有錢。

但方大軍突然又說道：“不過，你們一個月，還是先說一年吧，你們一年能吃下多少貨？”

“怎麼也要兩千噸吧。”蘇俊想了想回道。

方大軍一笑，一年若真能吃下兩千噸，他也算是滿足了，因為這就代表著至少三萬塊錢的純利潤，這是廠裡的純利潤。

“那好，我們就定兩千噸的量，如果你一年能吃下兩千噸，我給你包運費，蜂窩煤拉到你這裡。才算三十元一噸。每噸給你節省至少三塊錢的運輸費用。”運輸費一說。這是實話，光是油耗，一噸至少就是一元錢，加上拖拉機的租金，以及司機的工資，平均下來每噸運輸到市裡，差不多要三塊錢的成本。

這還沒完，他又說道：“甚至。可以先給你貨，等你賣了貨之後才收貨款，一年兩千噸，等於是兩萬塊錢的利潤，你就是賣三十八一噸，也有一萬六的利潤。如果賣四十多，那麼利潤還更高。”

小青年一行人眼睛都紅了，這利潤確實有點嚇人，他們八個人平分，每人至少都有兩千塊錢。這還是無本的買賣。

“方哥，謝謝。謝謝你。”蘇俊激動萬分，他當然不可能平分利潤，這樣一算，他一年賺太多了，而且他剛才說兩千噸是保守話，他覺得照現在的勢頭，再多兩千噸也不是大問題啊。

方大軍搖了搖頭，若是世界上的事情都這麼好，那大家不都發財了嗎。

所以，他又說道：“但是，如果你一年沒有吃下兩千噸的貨呢？你如果沒吃下，但市區的市場又給你一個人，我們自己人也不會來銷售，偏偏你吃下貨，那這些蜂窩煤不就砸在我們自己手上了，那損失得多大，光是運費就是六千塊錢，我手底下還有這麼多人跟著吃飯，而且我投入的資金可是按萬算的，現在還欠著銀行的利息，這些都要考慮。”

蘇俊等人的笑容凝固了，大家一想，也確實是這樣啊，要是賣不出去，他們最多就是沒賺到錢，啥損失也沒有，可別人就賠大發了。

“方哥，那你說咋整？”蘇俊這才想起方大軍的厲害之處，剛才光給他們好處了，這怎麼可能。

果然，事情來了，方大軍笑道：“我們來個協議怎麼樣，2000除以12個月，每個月167噸，我給你算150噸，如果你要的貨達到了這個量，那麼就給你免當月的運輸費，如果沒達到這個量呢，當月我就收你的運輸費，運輸費是當月給現錢。假如量少於80噸，那麼對不起，我就斷