，然後給家人多一點錢嗎？”珍娜一眼就瞧出這種模式的漏洞，在人命可以金幣衡量的時代，很容易產生這樣的想法。

對於這樣的可能，夏多並沒有否認，“通常是一些年老的或者殘疾的船員才會這麼做，而且在這麼做之前，往往還要先給船長塞點錢，這樣船長才會允許他們上船。

“但一個正常健康的船員，無論如何都不會做出這樣的選擇，一方面他們按月繳納的保費較少，哪怕死了行會給得也少，另一方面船員特別是海船船員的收入其實還可以。”

“所以你想說的長久可靠的商業模式就是這個？”珍娜不免有些失望。

船工行會本來是船員抱團取暖的地方，明水商會要是強行涉足其中，恐怕會被認為是吃相難看。

對此夏多也有解釋，“當然不只是這個，我將這種商業模式稱為【保險】，物件並不侷限於船工群體，而是可以為任何人，任何存在風險的情況都可以進行保險。

“承保方提供這樣的保險服務，投保人花錢買一個心安，或者止損，只要保費、賠付比例設定得當，再加上足夠的客戶，這就是一個長久可靠的商業模式。

“而足夠的客戶，與保險服務本身是互相成就的，只要服務到位，別太貪心，就幾乎不用擔心無法為繼。”

夏多說完，端起了茶杯淺呷了一口，看著依然陷入沉思的珍娜，想著對方到底會如何選擇。