既然銷量上去了宣傳就得跟著往上漲。按照一般的商業定律銷售利潤的2o％為宣傳費用。以這個比例來說我現在用在宣傳上的那點點可憐錢簡直就是少到不能再少。這也和我以前從事的行業有關當年給人搞策劃總是追求最小投入最大效果習慣了。

好比有一次給一個酒搞上市當時有兩個備選方案一個是直接僱遊行隊伍把酒送到事先聯絡好的酒店和商場。當時連我在內四個策劃在城市地圖上畫了一天又親自走了一遍現此路不通消耗金錢時間都太過巨大於是換了第二種方案。

第二種方案十分簡單在週末最熱鬧的時段租幾架直升飛機大白天灑經過稀釋的白酒和橫幅出去。這種花錢相對居然比敲鑼打鼓要少最終我們選用了這種。

上市儀式當天效果一般圍觀的人雖多但大家都沒有第一時間做出反應。

第二天效果開始顯現幾乎全國的網站和報紙都報道了這個事兒中國人便有著把各種話題說來說去的習慣浪費大量糧食灑酒這種行為本身就不容於社會看起來又氣派各個新聞態度不一弄得全國人盡皆知。

之後事就好辦了等於是別人替我們宣傳有心的能從新聞裡看出有個新品種的酒上市而且很似財大氣粗的樣估計品質和價格當中該有一種可取之處也有的人能看出在這個市場推廣背後有一個還算可以的策劃團隊在操作這種公司不管請的是外包團隊或是自己的策劃部都滿有前途。沒幾天業務量開始上升。這就是成功策劃的例子當然其中也有一些僥倖因素。

有過這種經驗讓我拿錢實打實地去做宣傳我總覺得有點不捨得。畢竟我們現在還挺窮。

中國的策劃界曾經有個極為牛逼的例子浙江某集團在一個知名策劃人的勾兌下以每年近4億的巨資買斷中國大多數地區省級電視臺黃金劇場冠名權我就不明白這錢居然還可以這麼花。當年我們說起這個例子的時候都對那位策劃人佩服到死認為此人定然有說服別人把自己女兒嫁給他的天賦。換成我肯定做不到全國價最高的廣告標王也沒這麼多錢……

o2年末從策劃行業脫離之後我開始極厭惡寫策劃這個工作這是所有侍候老闆的工作裡最不好玩的一項。如果是讓做工作總結打預算或者做報告報表這些都能忍。問題是策劃行業一般不是直接侍候老闆跟老闆手下打交道得考慮對方是否會把你的想法拿走佔功還有對方企業領會你的意思之後不給錢自己去執行或者執行出現偏差對方要你負擔責任等等等等……前段時間給張小桐寫過的那些策劃是逼到那個份兒上了不能不寫現在手下有人了乾脆讓他們寫。

跟魯薇和劉明耀開電話會議我囑咐他們去手下找些表達能力強的部門主管和經理一人一人命題作文上來最好做到互相不知道對方寫的是什麼才好。然後分別把宣傳類的一些命題下去讓兩人記下。

劉明耀自己對這些命題也很有興趣他老人家自告奮勇也要寫一份我嗤笑一聲：“不許找蔡青幫忙哦。”這人立馬就蔫了。

我在電話這頭能聽見魯薇促狹的笑當下乾咳一聲：“你們兩個加上現在跑外的蔡青你們三個去給我寫一份關於公司目前弊端的總結出來。別總讓我們自己動手你們也知道這學校的學習工作其實挺忙的……”

劉明耀怪叫一聲：“你知道我現在的表情嗎？”

我沒好氣地說：“翻白眼對吧？”

“我靠這你也能猜到？”

“你撅屁股我就知道你……”說到一半意識到旁聽的還有兩位姑娘趕緊打住“現在運作這麼長時間了越是容易賺錢的公司毛病就越多你們趕緊吧咱們一分鐘幾十萬上下這時間都是錢啊……”

“小財迷”張小桐在旁邊說“別聽他的工作優先報告月底前全部交上來就行公司員工自願署名或者匿名。”

我配合地在一旁感嘆：“唉這錢越來越不好賺了……”

張小桐笑眯眯地看著我：“業務重心方面的變動你不要提前打招呼麼？”

我一拍頭：“喲光顧著看書了真丟人還過目不忘呢……哎那個劉同學呀你把旗下一些人手分調出來支援咱們的‘太陽紅茶’不用管他們有沒有行業知識我相信你挑的人一個月內都能把工作理順。還有那個雞精的宣傳可以暫時停一停了掏錢贊助個全國少年徵文比賽吧。我們讓張小桐同學出賽自己拿獎能省不少錢吧？”

最後一句當然是開玩笑不過我習慣了有時正經有時不正經幾個人都沒吭聲顯然在思考我所說的可行性。這可不好我趕緊打岔：“行了行了別聽我胡說。徵文可以搞獎學金可以搞有獎銷售業可以搞但是絕對要避免自己人參