組之間即配合又獨立。

第一小組，負責現有的客戶，動態地跟進管理，確保今年的收入保持在去年的同期水平上。這一小組的組長，付隕定為踏實的周建國。周建國也是資深業務員，對進貨的數量和品種上把握也比較到位，這段時間由他和付隕交替進貨。

第二小組，負責本市所轄的所有縣市國營大商場和批發公司，積極拓展新的市場。這一小組的組長，付隕親自擔當。打天下比守天下要艱難，在這個時候拼得就是一股打硬仗的豪情，付隕如今不管是狀態還是勢氣都處於勇猛期，由他去開創新江山，定會有斐人的成績。

第三小組，負責本市的批發企業和各大企事業單位的團購，我帶這一組，付隕給我安排兩個能說會道的小年青。

方案制定完畢後，付隕召開業務部所有人開了短會，給每人三分鐘時間對方案進行補充和修改，制定各個方案具體實施的有效策略。

會議實行短平快的政策，直接切入主題，題外話，牢騷話沒有時間和機會講，結果會議效果空前的凝聚團結。大家認真聽取他人發言後，積極完善和補充未盡事宜。

會議結束後，各人的熱情都被帶動起來，對公司完成冠園的銷售計劃相當有信心，對公司進一步發展都抱有積極的樂觀態度。

在總體的銷售策略上，公司的大方向和底線確定後，每個業務員都有自己的權利。我們公司是私有企業，制度比國營企業靈活，在許可權範圍內，不用事事請示彙報由領導做決定，自己就可現場做主，業務員的潛能也能調動和發揮出來。

人都是有私心的，沒有私心就不是人，那是神！

但若是因為人性的劣根性，而處處制約和懷疑，那是非常不明智的。權衡得失後，要明白自己想要的最終結果是什麼？在能達到目標的時候，有些事必須放手。雖然人有劣根性，但人同時也有自控性，長期接受的道德標準也在時刻約束著人的行為。

作為我來說，我看中的是最後結果，銷售和利潤的持續性和可比性，員工工作的激情和狀態。

042章　一片大好形勢

目前我們公司對市批發站的策略，如果是廠家的貨，發貨價和省批發站持平；如果是轉手貨，除去運費加三點的毛利，採取薄利多銷的快速銷售方式。市批發站在斷貨或是應急的情況下，也會考慮從我們公司調貨。

對於周邊省、市，和下面的縣市，我們維持市批發站的價格，但我們實行按季度銷售返點。除此之外我們更注意服務水平，在價格同等的情況下，服務就能凸顯優勢。國有企業上班八小時後，很難再找到他們辦事，我們業務員全天二十四小時保持暢通聯絡。

會後各小組都快速行動起來。我帶的這一組分成了兩塊，一個人在公司收集電信黃頁企事業大單位的地址和電話，我和另一個熟悉各批發站的小劉，逐家上門介紹我們公司的品種和價格。如今已是食品銷售旺季，各批發站也大量備貨，我們經銷的幾個產品，如冠園糖果不僅是暢銷品種，還是區域代理，因此銷售非常喜人。

在穩定市批發站的業務後，我們對收集的名單仔細篩選，挑出重點客戶，在各大商場做了詳細的調研，擬定一份年貨清單。

我們清單制定的年貨價格，不僅比各大商場的零售價要低五個百分點，更重要的是我們送貨上門，按員工的份數分理好，這樣對採購年貨人員來說又省心又便捷。

不少單位看我們服務貼心，還另點不是我們供貨清單上的品種，無形之中又增加了銷售附加值。雖然這一塊的利潤非常薄，但要貨的單位全是現款，且是順手而為，也算是意外的利潤。

我所在的市在本省的西部，雖然不是省城，但有二個國家重點建設專案。這兩項投資超過千億元的專案，不僅是國家能源大動脈，照亮著中國的半壁江山，還帶動了本市高速的發展，讓本市的經濟有非常大的騰飛，各項經濟指標出了省城之外，穩居全省地市州第一名。

我們市也是全國著名旅遊城市，特別是一項國家重點工程的開工，對知名景點會有部分改變，前來旅遊的人如過江之鯽，讓本市的旅遊業更是蓬勃的發展。

在這種大背景下，我們公司對企事業單位的年貨銷售戰略取得了相當好的成績。

付隕帶領的一組，打破了國有企業僵硬的銷售模式，順應了市場的需求，在周邊地區和下面縣市銷售如火如荼。

周建國帶的這一組，因拳頭產品冠園糖果在本市是獨家經營，在保持去年同期水平的基礎上，向上攀升已是十拿九