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第142部分

不能直接招了人就什麼也不管了,總要有個人駐守在那裡吧,這些都是解決不了的問題。”

“這麼一說,我也覺得胡說的辦法好些,”趙大寬也跟著說:“咱們如果以京城為圓心,慢慢地擴充套件半徑,雖然慢一點,可咱們能夠擴充套件一個地區的市場,就在當地招募些業務員,這樣以後就有一個金字塔似地營銷系統了。”

陳卓釗又說:“可是京城周邊都是一些縣市,而且就算以市來說,也就一個天津比較大,剩下的都是些二線城市,這樣以來我們紅酒的銷售量會大規模下降的。”

“為什麼銷售量會下降?”胡銳有些不信。

“你想啊,咱們新研發出這個品牌的紅酒,市場定位是屬於中高階的,而另外還有些國外知名酒莊的紅酒,雖然現在剩下的都是幾千塊一瓶的哪幾種了,可就算是這樣和市場上其他種類的紅酒相比也是屬於中高階的,到小地方賣不出去啊。”

“怎麼可能,你肯定是杞人憂天了,”胡銳說:“你知不知道什麼才叫好的業務員,好的業務員能向和尚推銷木梳,更何況是推銷紅酒呢。”

胡銳說的向和尚推銷木梳可是現在很出名的營銷案例,說的是有三個人去給和尚賣木梳,可和尚沒有頭髮啊,要木梳何用?於是第一個人去了鎩羽而歸;第二個人想了個好辦法,對和尚說可以買些木梳放在廟前,以供遊客梳理,於是和尚買了十把;而第三個人對和尚說,可以將木梳當做小禮物贈送給遊客,於是和尚買了一千把,以此來說不同的營銷術會帶來不同的結果。

胡銳又說:“再說了,現在國家都富裕了,就算是農民也有很強的購買力,我覺得肯定沒問題。”

陳卓釗也拿不定主意,看了看高遠:“你有沒有什麼好建議?”

高遠覺得胡銳肯定是最近一段時間讀了很多銷售的書籍給讀傻了,說:“向和尚推銷木梳那純粹是扯淡的,那都是一群無所事事的人閒著無聊,弄出來的虛假案例罷了。”

胡銳不服:“怎麼會是扯淡呢?我覺得說的很有道理啊。”

高遠笑了笑說:“那我問你,先別說聰明不聰明瞭,我只說一個正常的業務員,他是會選擇到鬧市中去賣梳子,還是會選擇到深山古剎中去賣梳子?”

“呃……”胡銳沉吟半天,但最後還是說:“我想還是會去鬧市中賣梳子吧。”

“這就是了,鬧市中人人都可能成為潛在的消費者,我想只要這個賣梳子的人不傻,就不可能放著鬧市那麼大的市場不做,而去深山古剎中做和尚的市場。”高遠總結說:“所以說營銷的目的,並不是向不可能需要的人推銷出去產品,而是想需要的人,推銷出去更多的產品,這才是王道嘛。”

“就是就是,”陳卓釗說:“就算給和尚賣出去了一千把梳子有什麼了不起啊,有這個時間和精力,在鬧市裡你能賣出去一萬把。”

胡銳語詰,可仔細想了想,的確是這個道理。

“這麼說你是贊成陳卓釗的方法咯?”胡銳問。

高遠點了點頭:“我的確贊成他的辦法。”

“可銷售體系怎麼辦呢?金字塔式的銷售體系不好麼?”

高遠笑了笑說:“你的面式拓展市場的方法有這種體系,可點式拓展市場的辦法也有另一種辦法啊,我們沒必要建立成金字塔式的銷售系統,完全可以建立成一種網路式的,這樣會更有效率。”

“對,我們可以在全國建立一個這樣的網路式銷售系統。”陳卓釗拍著桌子贊同。

“可業務員的問題你們怎麼解決啊?畢竟咱們現在手底下的業務員,不可能出差到其他城市去弄什麼辦事處啊。”

“要弄就要弄大一點,幹嘛要弄什麼辦事處啊?”

“那弄什麼?”陳卓釗奇怪地問。

“要弄就弄分公司!”

高遠的話把其他人都嚇了一跳,他們的確沒想過這麼快就有分公司了,高遠又繼續說:“業務員的問題也好解決,現在咱們遠大卓銳的員工都是在校學生,那咱們全國來說也可以繼續這種模式啊,畢竟全國無論哪個城市,都必然是有高等學府的。”

陳卓釗感覺眼前一亮:“你是說咱們在不同的大學裡招人手?”

“對,就地取材,就地成立分公司,我想每個大學都會有很多學生想要創業的,也有很多學生需要工作的。”

胡銳還有疑問,說:“可就算招到人容易,那我們也沒人去帶他們跑業務啊。”

高遠笑了笑說:“你們跑業務的時候,有人帶你們麼?