午進行了討論和評估。我們認為，在二次招標中捷科和惠康在技術上依然明顯領先於其他三個廠家，而且價格完全在我們的預算以內。在與以前系統的相容性以及工程師的熟悉程度上，惠康更優，但是捷科在實施能力和價格方面更勝一籌。”

劉豐已經從肖曉陽那裡得到了分數，仍然故作不知地問道：“最終的打分情況呢？”

崔國瑞簡潔地回答：“捷科和惠康都是八十一分。”

劉豐不想貿然行事，他在拍板前一定要掌握會議室中每個人的想法：“你們的意見呢？”

肖曉陽知道表現的時機到了便振振有詞地說道：“惠康是國際級的公司，只要他們能做出這樣的方案，我一點兒也不擔心他們的實施能力，他們不可能也不會拿信譽來冒這個險。如果出了問題，他們還想在國內市場上存活嗎？”

崔國瑞立即回答：“惠康不能拿信譽冒險，我們更不能在這個至關重要的專案中冒險。為了得到訂單，廠家總是會誇大宣傳自己的產品和實施能力，在沒有看到惠康的實施能力前，不能貿然相信他們，更不能認為對方是跨國公司就放鬆評估標準，對方越是跨國公司，也許越可能埋藏著更大的風險。”

他的回答讓肖曉陽閉上了嘴，會議室的人也覺得他的話確實有道理，也都沉默不語。劉豐看到雙方意見對立，決定暫時不激化矛盾，開口說道：“既然惠康和捷科分數一樣，雙方肯定各有擅長難分優劣。我建議兩個廠家都進入商務談判，同時再進行深入的技術評估。這個專案時間緊迫，要抓緊時間啊。”

崔國瑞心中承認這是一個公正的裁決，同意道：“好。我們現在就通知兩個廠家儘快進行技術交流和談判，爭取這周之內就開始。”

劉豐笑著點頭說：“時間就按照老崔的計劃來，我們不能總是在銀行內部閉門造車，因此我建議邀請對我們銀行業務很瞭解的專家參與下一步的技術交流，讓他們也提出意見和主張供我們參考嘛。”

崔國瑞知道劉豐的建議必有深意，卻不能拒絕這個很合理的建議只好點頭同意。劉豐看見崔國瑞點了頭，專案小組的成員也沒有意見，立即說道：“我建議邀請軟體中心的金主任參加會議。”

塗主任聽到軟體中心，立即知道這對捷科非常不利，軟體中心是從銀行系統中剝離出來專門開發銀行軟體的公司，曾經多次與惠康合作承擔經信銀行的專案，金主任與惠康更是交情深厚，多次受惠康邀請去美國參加技術交流。他本來不想出頭，但是實在覺得軟體中心不夠公正，暗自給自己鼓氣後說道：“請外部專家的確非常有意義，是否可以再邀請幾位？”

劉豐不動聲色地說：“當然好啊，但是邀請的專家一定要懂得我們銀行的業務。你們提出一個名單儘快交給我吧。”劉豐說完看見大家沒有異議站起來說：“大家再接再厲，爭取早日將我們的客戶關係管理系統建設起來，今天的會議就到這裡吧。”

72　週三，晚上七點十分

商務談判沒有被封閉在郊區的賓館，而是在銀行的會議室中進行。方威儘管在談判前得到了金主任加入的訊息以及他的背景：惠康早就是軟體中心的合作伙伴，免費贈送開發環境幫助他們培訓工程師，現在經信銀行中不少的軟體就是由他們在惠康的平臺上開發出來的。這就註定了今天的商務談判始終處於被動，林佳玲對於相容性的問題進行了深入的研究，但是金主任反覆糾纏於相容性的執著程度還是讓人接受不了，一個一個的細節問題不斷丟擲，甚至連專案小組的成員都受不了他的唆紛紛溜出會議室。會議室中充斥著金主任的陰陽怪氣的聲音，交流變成了他一個人對捷科銷售團隊的痛苦的摧殘和折磨。

一天的商務談判下來，捷科的參與專案的每個人都感到筋疲力盡並且心情憂鬱，大家在附近找了一個咖啡廳，圍坐在一起。周銳喝了一口咖啡看著圍坐在一起的團隊問道：“覺得怎麼樣？”

林佳玲從來沒有遇到過這樣的客戶，身心疲倦地抱著滾燙的咖啡來溫暖雙手，她說：“雖然金主任的問題都解答了，但是在現在這個階段，很多細節的問題沒辦法詳盡回答，都需要在實施的時候實現。”

方威知道林佳玲已經做得很好了，說道：“他是故意刁難我們，這個金主任與惠康關係深厚，這個時候將他請出來，是要在技術上難倒我們。”

肖芸已經瞧出這個專案正在朝著無法挽回的敗局上滑去，憂心忡忡地問：“我們應該怎麼辦呢？”

沒有人看她也沒有人回答，方威沒有理會她的提問繼續說道：“駱伽第