的攻堅戰，實現銷售利潤一千四百多萬元；眼時下，除了洪湖萬海水產養殖公司暫存在我們公司的七百噸白魚粉和幾百噸紅魚粉外，自秘魯進口的兩萬噸魚粉已經基本銷售淨盡，沒有留下任何懸念。”

然後他把話題一轉，又道：“從目前面臨的市場形勢分析，我們雖然在進口魚粉擁有價格方面的優勢，但隨著市場競爭的日趨激烈，今後我們在魚粉促銷工作中將會面臨更加嚴重的挑戰，為了確保今後魚粉銷售業務的穩定發展，我們必須採取更加審慎的經營態度和經營措施。”

常建軍這一次全程參與了上海港和天津港魚粉銷售工作。他心有餘悸地解釋說：“這次我們在上海港能夠得手，主要得益於上貨早，比後到的魚粉整整搶先了七天；再加上有太湖、洪湖、千島湖、洪澤湖、高郵湖的幾位大客戶保駕；沒有等我們的競爭對手把兵力展開，我們就凱旋收兵了。

在天津新港，我們面臨的形勢可險到了極點，人家的貨幾乎是和我們的貨同時上岸的；為了怕刺激競爭對手，我們沒有敢大張旗鼓地搞促銷，而是採取了鬼子進村的辦法，悄悄地進行偷襲，暗暗地在預售的老客戶身上下功夫，從而略略佔得了一絲先機。

儘管這樣，要不是我們在南方市場另外預先鋪設好了消化渠道，這次一定會搞得很慘，至少要壓上幾千噸的貨。我雖然在港口上一直鼓著肚子給杜總和柳總打氣，其實自己心裡一點底也沒有。現在回頭用心想想，手裡還攥著一把汗哪！”

說著，他深深吸了兩口煙，又道：“總算是這次我們大家的運氣好，沒有馬失前蹄。若不然的話，一下子在我們的手裡砸上幾千噸的貨，今天的形勢就沒有這樣樂觀了！”他情不自禁地自我慶幸著。

“從總體上講，我們的進口魚粉營銷業務還是大有前景的！”杜民生底氣十足地補充道，“我們透過安德魯斯先生進口的魚粉是一手貨，和其他進口商相比，每噸魚粉有幾十美元的差價優勢，真正有競爭對手和我們較量，　也不過存在賺多賺少的問題，就基本情況而言，經營風險是不大的；可要是想在現有的條件下多賺些錢，那可就得多動動腦子了。

我們公司在魚粉銷售市場上之所以能連連得手，主要原因在於我們出的是一支奇兵，取勝之道在於出其不意；今後等時間一長，我們臉上的神秘面紗一旦被揭去，就很難保證再有這樣的好運氣了。我完全贊同柳總的提議，今後的進口營銷工作應堅持更為審慎的指導方針。”

葛忠笑道：“我覺得，若是認真總結起來的話，我們的生意之所以連連得手，也得益於我們的價格策略和獎勵政策。我們兩次的預售促銷都是按低於市場批發價一百元的幅度確定的售價，這是在一般情況之下很多公司都做不來的；所以在市場上一上手我們就佔有了銷售的優勢。另外，對各地的銷售代表我們信守承諾，銷售提成兌現的非常及時，在同行業中我們的獎金比例也普遍地高於其他公司；重賞之下必有勇夫，實際上，在每次進入市場之前，我們已經把拼實力的因素給揉合進去了！”

一場商業大戰下來，認真總結其中的利弊得失是十分必要的，事關各人的切身利益，大家討論起來格外熱烈。說起千島湖的爭魚大戰，說起南京天王大廈新興的貿易公司，說起上海港的先聲奪人，說起天津港的金蟬脫殼等諸多細節，大家都是興趣盎然。羅凱明、歐陽榮、陶玉清三人也踴躍發言，層層剖析，環環相扣，搞得會場上的氣氛十分活躍。

羅凱明由一名普通的貨車司機在二十年間發展成為身價過億的大老闆，在生意場上的風雨歷程中可謂奇幻叢生，但是象惠達公司這樣的成長髮展速度尚屬首遇；他不僅對自己冒險投資的明智之舉深感慶幸，也對自己今後事業的發展抱有了更大的希望；一年之間不費吹灰之力就淨賺了一千多萬的額外收入，這使他不得不對經營秘魯進口魚粉的專案刮目相看。做生意就如同是文明賭博，有了眼下的經濟實力，他想賭得再大一點。既然國家的政策允許一部分熱先富起來，他是不怕當這個出頭鳥的！

“我也來提點不成熟的建議！”羅凱明謙恭地說道，“進口魚粉的營銷業務我沒有直接參與，個人體會是沒有杜總、柳總、常總和一線的弟兄們體會的深刻。我覺得我們兩次進口魚粉促銷成功，其進口銷售的‘突然性’是個很重要的因素，在這之前，我們是因為有安德魯斯先生的加盟才做到了這一點，今後還應該會做的到；我認為在這個‘突然性’上我們還要下大功夫，做魚粉銷售我看就如同春季上市的時鮮蔬菜一樣，總是早幾天上市的蔬菜賣得好些，一是可以在