噸之內由江總自主支配，五千噸之外由南京公司自主銷售，咱們大家就盡力而為吧。”柳雲濤鄭重地提議著。杜民生道：“就照這個操作方案由祝小姐和江總通個氣吧。如江總認為有必要，也可以趕過來召開個臨時董事會決定一下。這樣處理更規範些。”

葉瓊芳一直沒有參加討論，她性格內向，自視清高，一向不大喜歡參與這種是是非非。只是在一旁靜靜地聽著，一言不發。見大家討論得已有了眉目，天色漸晚，便催促道：“杜總、雲濤忙忙碌碌地趕過來，還沒得落腳呢，快去安排吃飯吧。吃罷了飯好讓杜總、雲濤好好休息休息。有什麼不了的事情明天再議吧，現在都快要七點了。”

“那好吧，咱們先去吃飯，身體是革命的本錢，養足了精神才好去衝鋒陷陣哪！”盧朝忠甜甜地笑了笑，隨即站起身來走到寫字檯旁簡單地收拾了一下，便領著杜、柳、祝、葉四人從從容容地向下樓的電梯走去。

第三十五回（5）披堅執銳勇拔上海港 先聲奪人威震黃浦江

第三十五回（5）勝利在望

晚飯過後，盧朝忠又安排杜民生、柳雲濤二人住進了火車站附近的交通賓館。為了準確把握全國各地魚粉的預售促銷情況，柳雲濤接二連三地把全國十幾個省市銷售代表的電話依次打了一遍，這才躺回到床上和杜民生一邊看著電視一邊聊著準備就寢。

被勝利在望的資訊衝擊和包圍著，杜、柳二人都興奮得難以入睡。

“有太湖、千島湖、高郵湖、湖澤湖、洪湖這幾位老總保駕護航，上海港這個戰役我們當可穩操勝券了！”杜民生欣喜地自我欣賞著。

“勝利在望，不等於勝利在握！這是我們的乒乓國手經常講得一句話，非常具有現實意義。我們可不能象當年的基辛格先生那樣，把‘和平在望’的口號喊出去之後，就再也找不著北了。商業競爭的戰場意外情況太多，我們可不能讓眼前的勝利景象衝昏了頭腦。大意失荊州啊！出了水才能看到兩腿泥呢！”柳雲濤向杜民生的頭上澆著冷水。

“您老兄是不是有些多慮了。上海港這裡已經鎖定勝局，天津港輻射的華北、東北地區又是您的老根據地，預售數量又這麼大，有上一半的客戶履約就不得了，您還有什麼不放心的呢？”杜民生不以為然地反問道。

“這可不是放心不放心的問題。”柳雲濤認真地解釋道，“不要忘了無商不奸，無奸不商這句古訓。慈不帶兵，義不攏財，商人大都是見錢眼開的。現在，在我們的身前身後都有強大的競爭對手，一旦這些競爭對手對我們狠下殺手，局勢是很難控制的。只要這些競爭對手開列出更加優惠的價格條件，我們的客戶就會輕而易舉地隨風讓人拉過去。人若到了走麥城的時候，還能有什麼朋友！”

“不管怎麼說，太湖的這五千噸，洪湖的的這一千噸都是預付了訂金的。這兩個大戶總不會流失吧。千島湖的林總那裡剛剛訂過的兩千噸又簽好了合同，不會就馬上翻臉無情吧！而且我們的銷售價格又定的這樣低。”杜民生依然信心十足地堅持著自己的意見。

“我不是對上海之役沒有信心。上海港這一萬噸，不會有大的風險。就是有些閃失，還有我們湖北市場兜著。問題主要在天津港，很難說有什麼大的把握，貨一天不出手，就存在一天的風險。要知道，我們現在手中雖然已經賺了點錢，要面對上萬噸的壓力，是無法承受的。一旦市場機遇把握不好，就得連根子也跟著爛了。在上海港，我們一是貨到的早，二是憑著優惠價格硬砍硬殺，這才有今天這樣的銷售形勢；若是在天津港唱起對臺戲，就不知鹿死誰手了！”

自打武漢一出發，柳雲濤心裡就打著這個結，結果出不來，很難把這個心結解開，面對大好的銷售形勢，柳雲濤仍然保留有自己的擔心。

“真要是遇上對手和我們打擂，也沒有什麼可怕的，我們的進貨價比這些中間商便宜幾十美元呢，大不了少賺點，還能塌了天。你老兄就別瞎琢磨了，快點睡覺吧。明天我們還要去上海呢！”杜民生的語調中充滿了置身沙場的豪邁。

“是福不是禍，是禍躲不過。車到山前必有路，咱們就卯足勁拼他一把吧！”柳雲濤和杜民生相互鼓勵著。

連日的車馬勞頓使二人疲勞已極，話未說出個結局便各各進入了夢鄉。

六月的上海是個多雨的季節，自六月七日到八日，斷斷續續下了兩天兩夜的大雨，直到九日清晨，當火紅的太陽躍上海平面之際，人們才又迎來了一個萬里如洗的新世界。

經過五六天的日夜搶卸搶運，惠達公