先生看，產權不過戶，企業就算不得是自己的，幹起來心裡總是不那麼踏實！”

“那就催著龍先生趕快到日本去找訂單呀！”杜民生笑呵呵地打趣著，“我們和他打交道都快半年了，天天忙著給他跑腿，還沒見到一分回頭錢呢！再這樣不死不活地拖下去，連我都沒什麼積極性了！”

柳雲濤一聽，大笑道：“餵雞下蛋也得有個過程啊，哪兒能這麼快就立竿見影呢？真要是一年在我們這裡走上個千兒八百萬條防水麻袋，我們公司全年吃喝拉撒的費用不是很容易就給擠出來了嗎！心急吃不了熱豆腐，現在的種子已經下了地，還怕長不出莊稼來，咱們就耐下心來再等等吧！”

阮麗閃動著一雙小虎眼兒，俏笑道：“柳總的人已經回到公司了，魂兒還留在蒲城呢！說來說去總是離不開蒲城麻紡廠，離不開日本鬼子的防水麻袋。咱們進口的魚粉現在都快要到港了，再不抓緊動手安排，恐怕就得要出麻煩了！”她的話一出口，說得大家的心頭都是一震，誰也沒有想到一個小姑娘竟會有這樣的心機。

柳雲濤抬手看了看手錶，見時間剛過上午十點，便笑道：“小阮這意見提的好極了，魚粉銷售已經到了架子底下，是該謀劃謀劃了。咱們現在就開個碰頭會，交流交流情況吧！我現在對市場的情況是兩眼一抹黑，正要向各位請教呢！”

杜民生招呼大家圍著小圓桌坐了下來，又向靳連峰和鄭玉萍吩咐道：“你們倆先把最近一段時間收集到的情況說說吧！把情況交流完了，我們大家再議！”

鄭玉萍和靳連峰得令，兩個人交換了一下意見，便由鄭玉萍把市場情況做了個概略的介紹。她道：“自打訂購魚粉的信用證開出去以後，我們一直和全國各地的銷售代表保持著密切的聯絡，並隨時根據反饋的資訊進行市場分析。從目前情況來看，我們計劃下貨的上海港和天津港兩個目的港存貨已經全部售淨，銷售形勢對我們是非常有利的。

就兩個港口的魚粉銷售價格分析，批發價一直穩定在每噸五千二百元以上，零售價格已經突破了五千三百元；由於後繼供應不足，銷售價格仍在呈上揚的趨勢。預計在最近三個月內魚粉的市場價格不會回落。支援魚粉價格上揚的原因有兩個：一是魚粉的供應雖然較比春節之前大有緩和，但市場仍有一定的缺口；又值市場需求的旺季，價格很難回落。二是由於國際市場貨源不足，進口價格居高不下，秘魯、智利的魚粉出口價均已突破了四百八十美元；有這個進口價格的支援，國內的市場價格很難向下回落。沒有那一個進口商會甘於做賠本的買賣的！”

杜民生插話道：“對於市場價格我們認真分析過，由於我們下手早，進口的又是一手貨，和國內其他進口商相比，每噸魚粉我們有五十美元的差價優勢；僅就進口價格而言，我們佔是有壓倒優勢的。不過，若是和春節之前相比，我們這一單的利潤空間可就要小多了！”言語之中飽含著嘆惋之意。

柳雲濤笑道：“做生意嘛，哪兒能次次都有這麼好的運氣；我們上次首戰得手打的是個奇襲戰，正值青黃不接的時候讓我們鑽孔子撿了個大便宜。正常做魚粉，每噸能賺得個三五百塊錢的利潤就不錯了，千萬不要把期望值定得太高，我們現在的實力薄弱，見好就收才是保證長盛不衰的最好的策略，就循序漸進地向前推進吧！”

“小鄭接著往下說吧！”葛忠見杜民生和柳雲濤都已把話講完，便向鄭玉萍催促道。

“關於南北兩地的銷售市場，我們是分開來進行分析的！”鄭玉萍又接著說道，“我們和南京的盧朝忠聯絡過多次，上海港最近要到的一萬噸貨，已經由太湖的江總訂走了五千噸，再加上洪湖的唐總訂走的一千噸，這六千噸都已交來了定金，應該是沒有問題的。餘下的四千噸，分別由千島湖的林總和高郵湖的範總，以及洪澤湖的彭總下了意向訂單。如不出意外的話，這一萬噸的魚粉銷售算是有了著落。另外，農科院的杜處長又追加了兩千噸的意向訂單，從江南市場大的銷售形勢看，即使有客戶中途意外變卦，也不會出現大的起落！”

葛忠補充說道：“最近一個多月來，我們在陶總的引薦下，在本省各地又跑了些新客戶，只要供應及時，價格公道，再增銷個千把噸是沒有多大問題的。從銷售總量看，上海港進口這一萬噸我們是完全能夠及時吃掉的，弄不好又會出現春節前那種供不應求的局面！”　電子書　分享網站

第三十四回（2）樅金伐鼓征塵揚萬里　旌旆逶迤烽火入九重

第三十四回（2）喜憂參半

柳雲濤點頭讚許道：